淘宝网对于外挂式推广已经封锁得很严了,如果在淘宝开店想用旺旺群发或者其他作弊的手段来推广自己,那迟早要有被处罚的一天,而且处罚得非常的严厉。那也许很多朋友会问，我只是一个小卖家，没有大卖家有钱，不能拿出几千上万的推广宣传费怎么办？小卖家就不能在淘宝卖东西了？我的答案是否定的。小卖家如果对于淘宝正规的推广方式了解得透彻一样可以花小钱办大事。

   　 开始细数淘宝网正规的推广方式之前，本人再次申明，无论哪种推广方式都好，都必须是建立在您商品有足够的性价比，商品描述要专业、客观。如果您的商品价格过高，描述又不清楚，没有实物图，那无论您采取什么样的推广方式都是于事无补的。

   　好了，还是言归正传，说说淘宝正规的推广方式。淘宝推出的卖家推广方式有：雅虎直通车、淘买家、阿里妈妈等（大家可能还说有其他的，本人再次强调，能参加类如“超级卖霸”，淘宝专题专页广告的，都是大卖家或者准备当大卖家的，我们就没有必要去说了）。其中雅虎直通车和淘买家其实不复杂，最复杂的要数阿里妈妈（阿里妈妈我会详细的介绍的）。下面我们就从他们所展示位置、展现方式和效果还有推广成本来做一个分析。

  　 （1）雅虎直通车，首先我们要了解他的推广显示地方在哪？当我们搜索宝贝里的右侧和下式会显示直通车的推广位。其他的专题宣传页也会出现，如首页和各类频道页的下方，论坛的下方也会出现。可以说他是将淘宝卖家参加直通车推广的商品集中放在了淘宝各个页面。直通车的展现是免费的,不点击不收费,顾客点击一次展现在淘宝促销位置的商品就会收一次钱。这种效果受限于淘宝买家的商品是否在留住客人的原动力，如果商品好，价格平，那顾客就算不买也会先收藏起来以便以后购买时及时找到。直通车的成本视卖家自己设定关键词的定价有关。

  　 （2）淘买家，他展示的位置和我们聊天的旺旺有关，他是先帮买家找到曾经收藏过此类宝贝或买过此类宝贝的顾客，然后用旺旺消息群发的方式，将商品促销发到指定买家的旺旺上。当买在线时可以看到。淘买家的效果本人试了几次，感觉效果是立竿见影的，顾客要买就要马上联系你，不买他也不会点击，目前淘买家在不断的完善当中，本人建议卖家还是等等，等淘宝完善了淘买家的发布流程再去做淘买家。这个推广的成本非法的便宜，发一条一毛钱，而且是1元起步。呵呵。

  　 （3）阿里妈妈，是本人又爱又恨的推广方式，他展示的位置几乎不在淘宝的页面内，他是通过在其他网站做广告，或者由想赚佣金的人去帮你推广到淘宝以外的地方。这种展现方式比较特别，他等于是面向全互联网的。而且他的推广方也有很多种，比如按展现时间收费，您可以包下一个或多个网站的展示时间。也可以按点击收费，每点一次扣掉你指定点一次的金额（还有全国联播，那个不是小卖家玩得起的）。本人还是建议让淘宝客去推广，淘宝客的推广是成交再付佣金，佣金的比例由您自己掌握。像在其他网站做广告的效果非常的不明显，因为淘宝以外的人他们本身就没有购买的意愿，就算是点击了也不会购买也不会收藏，最多是让人知道有这家店而已。######

  　  现在在tbw淘宝网做广告，有点像小沈阳的一句话“推广最悲惨的是推广完了钱没花了，最最悲惨的是推广没完钱没了。”呵呵，是不是很经典，推广得不好根本没人去点击，推广得太好了，钱不够花，想再推就推不了了。

　　本人现在把这三个推广方式横向对比一下，三种推广方式的展现方式都不同，几乎没有相同的地方。这就说明他们之间是相辅相承的关系。说到展现的效果，本人觉得各有所长各有所短，直通车由于展现在淘宝的页面里，展示给想要买东西的人看，所以成交率还是有一定保证的，但是由于是按点击收费，竞价排名，所以要想更好的效果就一定要花更多的钱去推广。淘买家就比较平价了，一毛钱发给一个人看，但是成交率没有一定的保证，因为收到消息的买家是被强制接收的，所以这样的成交率本人有待保留。阿里妈妈我只想说淘宝客这一块，对于网站包时做广告和按点击收费本来不提倡，淘宝客由于是成交后才付给推广人佣金，所以非常的划算，卖一样付一次钱，几乎没有浪费掉多途的钱，不像直通车和淘买家多少有点不受卖家控制。

  　  使用直通车最关键的是对关键词做一些研究，如果不想花冤枉钱，就必须严格分析买家搜索的习惯，比如说您推广的一个商品是“G-STAR的短袖男装纯棉 T”，我们可以把它分“男装 G-STAR 短袖 纯棉 T恤”这五个最直接的关键词，这五个关键词如果完全分开来的话，那你要把关键词的价格提高到几元钱才能排在前面，成本太多，而且转换成交率太低，但是我们也不要放弃这五个分开的关键词，比如男装我们可以设置0。1元，这样又可能有显示的机会，但是也不会浪费掉很多钱，我们最重要的是学习如何组合关键词，比如“G-STAR男士短袖纯棉T恤”这个关键词虽然很长，但是只要买家直接搜到这一串关键词，首先看到您的商品那成交率是非常高的。现在直通车还有分类的竞价，这样买家更快的设置自己的关键词，总的来说，直通车最重要的就是熟悉自己商品有哪些重要的关键词。

  　  使用淘买家推广的顾客，一定要知道淘宝家是强制发消息给买家，所以您一定要要认真筛选要发的买家，宁愿多次筛选，多次分发消息，也不要将几百上千条，直接就发掉。这样就失去了淘买家的意义。总之发消息给顾客我们一定要学会筛选要发消息的顾客，如上例，如买过GSTAR短袖的就不要发了，选最近才收藏这个商品的买家，最好选些一心以上的买家，因为如果您发的是使用网页版的买家那你就麻烦了，消息不容易看到。

  　  如果要使用淘宝客的卖家，一定要舍得给佣金，毕竟重赏之下必有勇夫。还要多上论坛去告诉大家你的商品需要淘宝客去帮你推广，多参加淘宝客的主题推广这样才能让淘宝客帮你去推广。

   　 好了，写了这么多，希望给一些还在犹豫我应该使用哪种方式推广的卖家一些启示。我们小卖家推广时一定要记得以下的几点

 　   1，推广前，编辑好自己的商品，保证商品的性价比同时，提高商品的质量。

   　 2，推广中，该花的钱就花，不该花的钱打死也不花。

　　3，推广后，一定要总结，知道钱花在哪了？推广的钱有没有赚回来？下次再推广还有没有改进的地方。

　　做到以上三点，我估计你就是小卖家推广达人了。呵呵。

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