我开车有个习惯，一个是大词计划，一个是多词计划。多词计划是用来前期拉流量，大词计划是用来前期养质量分，等质量分比较稳的时候，后期拉流量。那多词计划要用来干嘛呢?

一个宝贝刚上新，已经测好了宝贝的图片。图片点击率行业平均水准，收藏加车还可以。我们前期建两个计划，一个计划前期拉50个词，一个计划关键词是跟我们宝贝相关性大的词。

多词计划前期我们主要控制整个计划的流量的增长。多词计划里面肯定有一些大词，前期的话要稍微控制下这些大词不要让大词的点击量跑的太快，因为前期我们金额不是很多，要稍微控制下大词的数据。或者开精准匹配。让其他小词都要有点展现。关键词排名7-10条，人群全部开。统一溢价20%，多词前期目的是为了急需人气的宝贝快速的去获得流量，由于词比较多，第一天设置200的限额，第二天250左右，第三天300。第三天左右看下数据量行不行，点击率差的词删掉。留下一批好一点的词这个时候估计还剩下30个词左右。这个计划的点击量要一直保持增长。等到第七天。我们的大词计划的质量分都比较稳了PPC已经相对比较低了。

这个时候我们重点去优化我们这个多词计划：

1.优化转化高峰期的时间，开了一段时间我们的宝贝转化是在哪一个时间段内转化比较高，重点把这个时间段的折扣拉高，对于转化低的时间段我们拉低。

2.精准的地域， 看哪个地域转化成交高的，我们重点去卡那些地域

3.人群，一开始开这个计划的时候我们就在开始测试人群，这些天有一定的数据，我们重点优化转化率高的人群，像转化率高的人群溢价拉高，转化率低的，或者没有，留下继续观察，等数据量再多一点，如果还是不行，直接删掉。

4.创意图，有的创意图点击率高，但是转化低，有的创意图点击率比高的低一点，但是转化率高，我们要开的是转化率高的地域。重点去维护转化率高的地域。

大词计划，大词计划前面负责养分用点击率最高的图，大词计划词不要太多，太多了你也控制不过来， 六七个大词就ok。这些词的统一特点就是词的展现量高。和我们的宝贝相关。前面大词计划我们卡地域，高价，高价格的目的是好的排名，点击率高展现也比较o的地域。前期上分的节点就是点击率和不断上涨的数据量。第一天100元，7个大词，晚上8-10点开，这个时间人流量比较多。我们的词能在最短的时间内把100元的限额烧完。

观察一下这些大词，有的大词跑的会很快，这个时候我们就要开精准，然后看开完精准后10分钟的展现大概是多少，提前预测这些词会不会能比较平均的把这些钱烧完，第二天我们继续在8-10点开车，今天的目的是关键词的数据要超过昨天。今天限额150.第三天200，第三天基本上就是上分节点了，这个时候会出现有的词的数据飙涨，一定要提前去观察和控制，不然跑的太快。基本上五天左右我们的宝贝基本上都是10分这个时候我们继续稳定两天， 到了第7天我们放开地域， 开始接手多词计划的拉流量的任务，多词计划用来提升转化，大词计划这个时候ppc花费也比较低了，这个时候在把大词的数据量拉上去， 整个计划的权重会变得更加高， 间接会让我们的PPC 越来越低。后期流量不够用，可以在加一些词进来，加进来你发现基本都是10分。 这个大词计划主要就是用来拉流量。

这就是我一些小小的心得有什么不懂的，正好我会，欢迎来咨询。

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