从数据表现上来看，8月的上新分为两类：
第一类：在8月就达到半年度销量旺季的商品，以短外套、风衣为主。此类商品需要迅速完成拉新—老客成交的过程，短时间冲上销量高峰。
第二类：以8月初上新来试探消费者偏好，代表有羽绒服、棉衣/棉服等。此类商品在上新季重在拉新和激活以前的老客户，为后面双11活动的销量爆发预备。
钻展投放的对象
虽说在成交的趋势上有差异，但都离不开与消费者之间搭建各类关系，因此我们来看看如何去找到这些消费者吧！
首先，大家必须清晰知道的上新并不是拉新，商家在上新要做的是如何利用老客户来迅速累计新品的销量，同时又依靠新品的吸引力来拓展店铺的新客。在这个核心思想下，我们可以根据消费者与店铺之间的链路环节，分为新客户、认知客户和老客户。
1）新客户是之前从未与店铺发生过关系的。
2）认知客户是指与店铺发生过浏览、关注、加购、收藏关系但还未成交的消费者。
3）老客户就是最近6个月与店铺发生过成交的消费者。
其中对于消费者量级大的店铺来说，可以对认知客户和老客户进一步拆解：
1）认知客户：微度认知、浅度认知、中度认知、深度认知和重度认知。
2）老客户：高频客户、低频客户、沉默客户、流失客户
清晰了解了以上两部分后，我们再看一下如何通过钻展的展示流量，来撬动最合适的消费者，帮助店铺达成营销目标。
秋冬上新钻展投放的三步策略
作为秋冬上新季，节奏可以分为蓄势期、预热期、爆发期。
这三个不同的节奏上，采用的策略肯定都是不同。基于目前商家在钻展后台定向的权限，我们分为常用定向圈人和达摩盘定向圈人。
达摩盘圈人：
标签组合方式需要店铺行为+叶子类目行为。同时不同店铺在相似行为上可以做替换，以及选项值上做区分。
达摩盘圈人：
除了店铺行为和选项值可以根据自己店铺调整外，8月中旬还会增加一个“对服饰上新感兴趣的用户”标签，可以进一步锁定上新偏好的认知客户或者老客。
产品属性与市场热搜词的人群标签契合度必须高，这样产品有机会出现在消费者的搜索框下，才会有转化。每个关键词都会有他背后的人群属性标签。
2021-06-23 19:32:35
有人说销量不是主要的权重。之所有有争论，都是因为很多人都在盲人摸象。当然，单次搜索可能存在一定的偶然性，但是我们是经常去分析这个事情的。
2021-06-17 14:09:02
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2018-03-14 00:00:00
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2017-12-10 00:00:00
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2017-12-09 00:00:00
