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直通车关键词的“真谛”
2015-09-23 00:00:00
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直通车推广的灵魂是什么?毋庸置疑关键词就是核心,那你真的懂关键词推广吗? 你又真的了解关键词吗?看完这篇文章你可能才能真正悟透关键词的本质,可能部分新手觉得关键词有什么好领悟,不就是几个字词吗?点击率...

直通车推广的灵魂是什么?毋庸置疑关键词就是核心,那你真的懂关键词推广吗?

你又真的了解关键词吗?看完这篇文章你可能才能真正悟透关键词的本质,可能部分新手觉得关键词有什么好领悟,不就是几个字词吗?点击率高、转换高、ROI高、PPC低的关键词就是好的关键词。其实这只是我们看的表面现象,真正能让你和其他卖家拉开距离就在于此。

直通车关键词的真正本质:

我们先来看一组数据感受一下。

直通车关键词的“真谛”

直通车关键词的“真谛”2

上面是“衬衣男”和“衬衣女”的数据截图,一字之差,数据差距之大显而易见。这些词,我们随处会用,但是我们要看到,客户在淘宝网搜索这个词,背后其实是一种需求的表达,是你可能赚得到钱的地方。不同的客户有各自的需求,这些特征通过数据我们可以一窥一二。根据上面的数据对比,我们可以发现女性客户有着大量的搜索点击行为,吸引到女性客户的眼球要容易的多,但是在最关键的付款的时候,男性要干脆利落的多得多,那我们在做推广的时候,侧重点肯定也不是不一样的,针对女性客户,我们要最大程度上打消她们在付款时的疑虑和纠结,促进订单的完成,针对男性客户,重心要则要放在吸引他们的注意力上,如果得不到他们的关注,后续的交易的可能性都没有了。

不同的产品,市场需求也有很大的不同,比如标品和非标品。

直通车关键词的“真谛” 3

直通车关键词的“真谛” 4

通过数据对比,我们可以发现,非标品的点击率远远低于标品,转化率数据却要好很多,牛仔裤这种服装类产品,还有明显的季节变化。对于非标品的需求,有很大一部分在于逛和浏览,遇到合适的就会购买,对于标品的需求则是非常明确的,购买下单时是经过了反复对比,才会确定购买,针对这些特征,我们也可以做出相应的推广和营销对策。

此外客户在购买刚需品和非刚需品时,购买的行为特征也是不同的。我们通过下面的数据来印证一下。

直通车关键词的“真谛” 5

直通车关键词的“真谛”6

上面的数据中,可以非常明显的看到,客户在购买生活必需品牙膏的时候,是要干脆的多,转化率很高,但是对于桌布这种非刚需品,有大量的客户搜索点击行为,最终产生购买行为的比例大幅下降。

通过上面几组数据对比分析,我想之后我们在看到关键词,应该就不再是看到几个文字、几个数字了,而是从中看透关键词,发掘出客户的需求点,总结出客户的特征,这是我们在后续推广和运营的基础。

aa33.com

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