很多卖家都在说点击率不高，推广玩不好，其实要想优化点击率，首要要了解影响点击率有哪些？如：产品本身、推广图、关键词、标题、排名、销量、价格等。只要将这些方面优化好，肯定会使你的直通车点击率更进一步。 NO1.产品本身 首先，要了解自己的产品在市场中所处的位置，是小众化还是大众化产品，产品款式是否受到买家欢迎，可以看同行业有没有和自己产品的同款，他们的销量情况如何等等，了解自己产品的潜力如何。其次，要注意自己店铺被打上的标签，主推产品一定要是“被标签”类目的产品，比如你的店铺即有居家日用品，又有化妆品，你被打上的是居家日用的标签，但是你主推的是化妆品，那就很难推起来了。最后还是那句话，产品质量才是店铺长久的必要条件！ NO2.关键词                    直通车推广是通过投放关键词进行推广，所以买家搜索你直通车投放的关键词才能获得展现，而关键词与产品的相关性越高才越能符合买家的喜好，获得更多点击！ 选词是基础，资金不充足的中小卖家前期关键词多加长尾词，视自己能力加几十个即可，不必一下加满。在这基础上加几个热词、飙升词来引流。这样的话操作起来比较简单，优化起来也不会费力，提升的也比较稳定，比较适合中小卖家和生手操作。有些土豪卖家会在新计划初期添加大量热词、大词，展现非常可观，但是花费真真太高，产出也是惨不忍睹，当然我不明白人家是怎么想的，呵呵。还有一些高手们，通过自己的经验以及其他方法辅助选出市场潜力大、备受欢迎的款式，并在推广之前做好推广图，优化好内页，准备好基础销量，然后再推广，也是初期添加很多热词，但是却依然推广的很好，初期roi也是很不如意，但是很快就能扭亏为盈。不过大家不要轻易尝试，前面也说了，这是高手的惯用手法，没这个能力的还是不要轻易尝试的好，别赔了夫人又折兵，到头来竹篮打水一场空。 可以以转化率为主排序，转化率高的关键词大部分都是精准词，然后再关注点击率和展现指数两个指标，根据转化率从高到低，选择点击率和展现指数都比较高的关键词。 关键词投放以后，要随时关注关键词的变化，根据数据表现优化关键词。总的来说就是表现好的词提高出价，提高排名；表现不好的词删掉重新添加或降低出价继续养。建议使用省油宝辅助开车，根据关键词的表现每天自动的优化出价，但基础的选词优化的方法我们要掌握的，也能够更好的利用软件配合调整。人工调整怎么做呢？看下面　 1、展现太少的词删除，如果是长尾词精准匹配的话改为广泛匹配过七天后看展现量有没有增长，如果还是很少直接删除吧，没必要养，要养好这个词还不如另外多找几个词来得快。 2、展现少，点击率高的关键词，提高关键词出价，提高排名获得更多展现。 3、展现量大，点击率低但相关性高的词要继续养，因为很有可能造成点击率低的原因不是关键词，而是你的推广图不能吸引人，或者是销量太低，又或是展现位置不好，要一个个去排除原因，然后再优化，也是一周时间，再看关键词的数据表现。 4、点击率高转化率低的词，建议修改关键词的匹配方式为精准匹配，改成精准匹配后产品可以优先展示给买家。 5、有点击率没转化率的关键词降低出价，慢慢养着，重新将产品详情页优化。过几天看转化率是否有所上升，如果关键词变现好了则加价培养。 6、点击率、转化率都比较好，但排名不在前三页关键词，提高出价，提高排名到前三页，争取更多的流量。 7、展示位置在第二、三页的词，尽量将展现位置卡到本页前三位，或者最下面一行的中间位置。要注意，点击和转化都比较高的情况下，要将产品详情优化好，客服接单能力也要提高。 8、展示位置在首页，质量分高的优质关键词，可以争取第三位，这个是比较保守并且恶意点击不太多的位置，要维持住关键词点击率，直通车会给你带来满意的效果。 这些就是关键词优化得一个大致思路，当然也不是说这就是标准，没有标准，每个人都有自己的一套优化方法，不一定我的方法就适合你，只是提供一个大概思路而已，不要照本宣科。推广初期关键词出价不宜太高，将出价控制在行业平均出价稍微高一点即可，等到一段时间后你已经有了一批可以重点培养的关键词，这时候你就心里有数哪些可以高出价了。 NO3.推广图 买家通过搜索关键词，搜索出产品后直接看到宝贝的图片，标题和价格，绝大多数买家会最先看到推广图，所以推广图的创意度会直接影响买家的点击欲望。一张合格的推广图是提升点击率的重要法宝，一张合格的创意图要做到主题清晰、背景协调、文案简洁，不要存在“牛皮癣”！总结来说就是：产品图清晰突出，产品促销信息诱人，产品卖点优势明确。 1、图片本身：推广图一定要清晰，给买家一个好印象。你想如果你的推广图模模糊糊，会让买家怎么想？不靠谱啊！不管怎么样，一张清晰的图片是基础！ 2、图片背景：是来衬托你的产品的，而不是“抢镜头”的，切忌背景比产品还要醒目，背景尽量简单一些，背景复杂的，可以通过放大产品、模糊背景等方法将产品突出，要注意主次分明。 3、卖点：在推广图上体现出来产品的卖点，比如突出宝贝质量，或是突出宝贝的实际使用效果或者产品价格等等。 4、图片色彩：图片色彩搭配的颜色不宜太多，3种主色即可：70%的底色，25%的辅助色，5%的强调色。 5、文案：建议推广图上要有文案，可以是产品卖点，促销信息等，这些都可以用文案来表达，文案要尽量精简，并且文案位置要集中在一处，最好不要散乱。 6、买家想要看的：永远从买家的角度去想，展现出买家想看到的，想了解的东西，吸引买家点击。 推广图不要轻易更换，用着效果好，点击率不错就坚持用。有可能你更换推广图结果点击率一下子就低了，当然也有的卖家越换推广图点击越高，如果你没有这能力还是不要轻易更换。你可以多做几张推广图进行测试，选择效果最好的那张来用。测图也有很多影响因素，比如测试产品不同颜色、不同模特、单人或多人、平铺或悬挂以及背景图等等，不同侧重点，测试结果也不同，多发散一下思维来选效果最好的推广图。如果觉得自己设置推广图还是很吃力的话，可以借助省油宝的创意优化功能，一健批量生成创意图片和标题，模板精美卖点突出，而且可以多张图进行创意测试。宝贝的创意标题也可以进行智能优化，也是省心省力的方法。    NO4.推广标题 买家通过标题进一步的了解产品的属性，标题中最好也要有创意和促销信息，让买家能得到想要的信息。推广标题最多限制20个汉字，要尽量包含产品主要的属性特点，还要重点突出产品卖点，不要堆砌关键词，把产品的核心关键词、促销元素、情感表达出来： 1、突出产品优势和卖点：产品功能优势突出，比如2016新款、加绒加厚、防水等，突出产品功能方面的优势；产品价格优势突出，比如限量秒杀、仅限今日等，营销促销紧张的氛围。 2、促销元素：一些促销的信息，有利于点击率的提升，比如买就送，秒杀，特价、满减等。 3、数字营销：买家总是会对数字更敏感，比如月销过万、仅此一次、限购一件等，塑造产品的火热，激起买家点击欲望。 4、情感需求：利用买家的需求，营造共鸣的氛围。 有几点大家需要注意一下：  1、推广标题中尽量包含转化词和属性词，可以保证基础质量分，而且点击率也较高。 2、在推广过程中有些词是展示不出来的，标题末尾的词买家是不能直接看到的，所以要将产品的卖点尽量放在前面部分，表达给买家。产品大词比如奶瓶，拖鞋等，可以通过推广图直接看出来，所以可以加到标题的后面部位，无线端直通车是可以全部展现出来的，不必这样。 3、标题不要频繁修改，单次修改不要过多，避免破坏标题中积累了一些权重的词组。 NO5.排名 有时候点击率低很有可能是因为你的产品展示位置不合适。如果你的产品对比前后的同行产品，销量和价格都没有优势，点击率就会低。 分析同行产品的优缺点调整自己产品的展示位置，针对其弱点来突出自己产品的优势。比如一个页面中的几款同行产品的销量都可以，但是产品价格偏高，这时我们可以将价格较低的产品放在这一页。点击率高的前提是展现量高，也可以说是排名高，但不是说非要在第一页上才算好，按照买家的浏览习惯，下一页的首位可能会比上一页的末尾点击更高。省油宝无线PC单独优化根据不同推广端的表现自动优化出价到合适的位置，这样更为精准，也可以通过抢排名去卡位。 NO6.价格 产品的价格要符合产品的实际价值，你觉得买家为什么要在淘宝买东西？有的是为了方便，有的是为了产品更便宜，大多数买家则是注重宝贝的性价比！推广产品的价格最好是与同行业持平或者稍微低一些，当然要保证自己有利可图。产品定价不仅要考虑产品的综合成本，也要基于市场上同行卖家同款热卖宝贝的价格。 NO7.销量 在卡车位时，最好看好“邻居”的产品销量是多少，不要相差太多，销量多的产品更容易让买家放心购买，照顾到买家的“从众心理”，所以要注意避开销量高的同行产品。 NO8.流量精准度 流量精度也是影响点击率的重要因素，比如说关键词的匹配方式是精准匹配还是广泛匹配，也会影响到流量的情况，从而影响到产品点击率的高低，这个就不多说了，很容易理解，定向、人群溢价、投放等等都可以操作。 如今直通车竞争是越来越激烈，卖家应该多样优化引流，才能更好的推广！

 

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