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手把手直通车开车技巧详细教程(一)
2014-02-15 00:00:00
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直通车的几大重要详细操作步骤,我总结有以下8步,具体如下: 第一步 确定要推的产品:主要维度1上线后在本店销量比较好的 2客户反馈比较满意的,可以是好评,可以是通过客服在客户那里获知的 3本身质量也比较好,...

直通车的几大重要详细操作步骤,我总结有以下8步,具体如下:

手把手直通车开车技巧详细教程

第一步  确定要推的产品:主要维度1上线后在本店销量比较好的 2客户反馈比较满意的,可以是好评,可以是通过客服在客户那里获知的 3本身质量也比较好,价格是本店档次大多数客户可以接受的  4面料比较充足,做工不是很复杂出单快的

第二步  推出的时机:在第一步的基础上要推的产品销量要到100件左右,好评50左右,确保要有一个好基础,不要因为没有基础让买家担心,错失掉潜在客户,特别是要有好评,评价基本是每个客户都会看的。

第三步  准备图片:不同的图片,点击率肯定不一样,只有测试后才知道哪张图片更收欢迎,一般准备五张正面的原图,每张图片还可以继续优化,比如图片背景的深浅,图片上可以PS字,比如五折,进口面料等,适量的文字还是一定程度可以吸引客户的,总之最好的图片是测试出来的,不断的看数据。

第四步  收集关键词:主要来源有1淘宝首页搜索框下拉提示  2淘宝首页衍生词,你是不是想找  3首页其它热卖人气宝贝   4编辑宝贝的属性  5类目属性关键词  6数据魔方的搜索数据,淘词  7直通车后台添加相关性较高的关键词  8淘宝指数对比宝贝名称  9其它直通车辅助工具,比如我们现在有的开车精灵  10淘宝TOP榜  11量子里面客户进来的关键词。12,生E经,有一个功能非常强大,可以自动组词,把标题的包含的词全部自动组合,还可以按照热门来排序,真的很强大。有这12种就够了。

习惯性的可以分三类:中心词  长尾词  万能词

本店主要中心词主要就是连衣裙以及衍生词:连衣裙,中裙,长裙,女装,小西装,蕾丝裙等,一般就是产品的名称,简短的称呼。

长尾词:品牌 风格  组合  款式  袖长  领型  袖型  腰型  裙摆  图案 工艺  面料,材质  颜色 人群  季节等

万能次:2013  新款  折扣,包邮  夏款  时尚  气质等

通过上面的渠道有些可以找到直接使用的关键词,更多的需要自己来组合,组合的标准:名称+(风格)(功能)(人群)(促销)(材质)(款式)等多种方式自己任意组合,最重要是一定要跟名称词相关! 组合的关键词最好不要超过三组,如果组合太长,在推广的时候,再精准匹配,基本找不到。

通过上面的方式可以找到和组合很多的词,一般选800个

这800个词不是胡乱选择,确保每个词的质量得分初期就不低于5分,所以要知道影响质量得分的因素,主要有:

1与宝贝标题中包含的关键词相关

2与当前推广计划中标题中包含关键词相关

3与宝贝编辑页面各属性相关

4与宝贝所在主要类目属性相关

5与宝贝详情页综合描述有关

6与推广宝贝的点击丶收藏丶成交转化率

7与当前关键词在帐户中养词时间有关

8与当前关键词参与竞争数量有关

9与店铺其它因素有关:比如图片质量丶是否参与消保丶假一赔三丶作弊记录丶DSR三项评分等有关

点击,转化,竞争这些准备阶段控制不了,但跟属性,类目,标题,好评等这些可以控制的,按照这些因素来,质量得分初期不会低于5分。

下篇阅读:手把手直通车开车技巧详细教程(二)

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