首页  /  网店推广
临近双十一,商家应该怎样调整营销推广布局?
2016-11-02 00:00:00
浏览
开店有疑问无人解答?输入遇到的问题,24小时内专业店长为您解答!
了解一下
进入双十一倒计时,对于参加双十一的商家来说,已进入最关键的冲刺阶段,那么面对双十一的临近,我们到底该做些什么?明确时间节点安排整个活动分成五个部分:第一部分是准备期,也是...
进入双十一倒计时,对于参加双十一的商家来说,已进入最关键的冲刺阶段,那么面对双十一的临近,我们到底该做些什么? 双十一 明确时间节点安排   双十一 整个活动分成五个部分: 第一部分是准备期,也是打基础部分,时间节点是在9月25日至10月20日,这部分主要的工作内容就是制定店铺营销推广方案,确定店铺目标销售额,明确推广节奏、分配、营销策略以及大促视觉设计,并通过测款确定双11主推产品,明确活动引流方式并分配各流量入口。 第二部分是蓄水期,也是店铺的第一次预热时期,又称预售期,时间节点在10月21日至10月31日,这部分主要的工作内容就是店铺主题活动的上线,品牌及其品牌活动的宣传,同时店铺开始发放优惠券,上线一些可以提升顾客粘度的互动游戏,引导顾客收藏加购,并时刻关注预售单品的变化及其预售商品收藏加购数量的变化,同时完成各相关资源的对接,善用微淘以主题营销为主,增加粉丝的互动性。 第三部分是预热期,也是整个双11活动当中最重要的时期,也是直接影响到双11当天业绩的关键部分,预热是双11的前奏,时间节点是11月1日至11月10日,活动内容主要包括双11当天使用的店铺优惠劵推送、提醒消费者提前加入购物车、CRM维护和营销、SNS(微信,weibo)推广、网红直播推广等。 预热期相对工作内容会更加繁重,主要分为产品的预热、大促活动氛围的营造、流量的布局推广等,此阶段,双11产品价格曝光,双11当天各优惠措施,如满减、优惠券、半价、赠品、免单规则曝光,同时可以利用支付宝的专享红包秒杀来刺激顾客到店,增加宣传噱头,营造大促氛围。同时可使用一系列互动游戏增加顾客粘度,比如转盘抽奖游戏,买家可以通过收藏加购商品或者分享活动内容来获取抽奖机会,奖品则为通用红包或者无门槛优惠券,一方面可以增加产品收藏加购量,提升在会场的排名,另一方面可以增加顾客粘度抢占优质客户群体。当然还可以采取团购游戏,买家关注度越高,产品价格越优惠或者大额无门槛优惠券的限时秒杀等来增加顾客的粘性度! 预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外,预热期间最最重要的事情是CRM维护和营销。维护已有的老会员,吸引老会员领取双11优惠劵,提前把目标商品加进购物车,双11当天购买,老客户的越多,越能达到销售目标。 第四部分就是双11当天。双11当天的营销活动主要是根据当天官方赛马时间点和规则来定,不同时间段有不同时间段的玩法,全场5折以下,满就减。还可以进行一些创新的玩法(创新玩法暂时还未定),比如各个时间段的免单,时间段内送礼品,买的越多送的越多等等。  重点指标监控 会场位置 我们要根据双11审核结果,明确自己所在的会场,争取通过赛马规则争取更好的位置。 目标销售 在准备期就确定了大促所要完成的目标销售额,为完成目标销售,需以流量为主先锋,分配好相应的流量入口后,在预热阶段,需要测试并记录好每个流量入口的流量占比及其流量反馈情况并及时调整,并且关注每个流量入口的收藏加购及其转化情况,其它各个环节保驾护航,做好每个细节,才能更好,更轻松的达成。 流量指标 商家是一定的,流量也是一定的,那么想要得到更多的销售额,只能抢占更多的流量,归根结底就是抢客户,那么我们能够获取流量的渠道无非就是免费流量、付费流量、站外流量,当然今年变化比较大,融入了新的网红直播,但是很多商家会忽略掉这部分流量,甚至不知道直播的具体流程,所以需要在准备期就要对接直播资源安排直播的具体事项,这是今年抢夺流量的一大利器,当然要配合好店铺的营销活动安排,用来增加用户的粘度。 双十一 另外就是自然流量付费流量,在预热期虽然自然流量都在增长,但毕竟流量是有限的,并且消费者都在选购各自所需的商品,怎么才能留住优质买家,一方面是店铺的活动安排,另一方面就是提升产品在消费者眼球下的曝光率,所以直通车钻展淘宝客在预热期就起到了非常重要的作用,说白了就是用付费抢人群,在预算充足的情况下,在预热期一定要火力全开,尽可能的锁住竞争对手抢占更多的流量,当然说到付费就要根据往年双11流量概况做出计划表格中,计算出完成目标业绩的流量缺口,确定所需要购买的流量数据及预算。这一时期淘宝人群的购物热情非常高涨,但竞争也日趋激烈,预算相对不多或者没有进入会场的商家,这时就需要引导买家提前下单购买。  流量布局 想要完成目标销售额,流量肯定是实现目标的关键因素,除制定流量目标规划外还需要特别关注流量缺口,主要集中在直通车,钻展,和淘宝客,在准备期,付费推广主要用于做人群的拉新,增加更多新的购买力,根据自身店铺情况安排相应的花费。当然最重要的莫过于预热期,根据自己的预算,坚持每天投放,主要用于第一:补缺流量入口;第二:锁定竞争对手,抢占流量;第三:激活老客户,增加收藏加购。当然在预热期站内及站外推广可同时进行。 双十一 直通车推广 准备期:添加精选人群,圈定更多目标人群流量,开启关键词“广泛匹配”模式,广撒网,增加新客户;蓄水期:用好精选人群,提高人群溢价,添加关于双11热搜词,提升收藏加购;预热期:控制精选人群,关键词以精准匹配为主,提升优质人群溢价,稳固店铺流量。 钻展推广 准备期:主要用于拉新,可以采用系统推荐cpc智能定向模式,使用大流量资源位,增加人群覆盖量;蓄水期:配合店铺活动主题,定向精准人群,使用访客定向抢占竞争对手流量,突出店铺活动氛围;预热期:最重要的时间段,也是钻展发力的最好时机,建议使用CPM的出价方式,更好的控制人群定向,可以通过定向DMP/营销场景定向定向+触达、兴趣、意向人群,CPM访客定向+自己店铺,霸占站内所有资源位,防止其它店铺对这部分人群的曝光。另外特别需要在此阶段锁定竞争对手抢占流量,对风格价格相似的店铺采取访客定向的方式进一步精准锁住流量。此外,可以选择增加站外资源位,这一时期站内资源位竞争激烈,成本较高,可添加站外的门户、行业流量包做流量补足,会有意想不到的惊喜! 老客推广 预热期老客的推广是至关重要的,流量精准并且还能带来新的购买力,在预热期可以对已有会员利用短信的方式关怀提醒客户;另外可以使用钻展的DMP定向方式,对认知客户、收藏加购客户进行持续唤醒,尽量避免客户群体流水。 以上就是对双十一的相关营销推广流量布局调整的建议,最后祝愿各位商家在双十一大卖。 转载请注明出处(本文转载于:http://www.aa33.com/school/infos19616.html)

 

aa33.com

推荐阅读:

掌握淘宝搜索排名规则很重要

手机淘宝店装修的那些细节

淘宝怎么申请极速退款?极速退款可以

如何在宝贝详情页做关联营销

网销宝怎么推广?如何扣费呢?

图文阅读
产品属性与市场热搜词的人群标签契合度必须高,这样产品有机会出现在消费者的搜索框下,才会有转化。每个关键词都会有他背后的人群属性标签。
2021-06-23 19:32:35
有人说销量不是主要的权重。之所有有争论,都是因为很多人都在盲人摸象。当然,单次搜索可能存在一定的偶然性,但是我们是经常去分析这个事情的。
2021-06-17 14:09:02
有的朋友想要学习如何去做淘宝运营,但是发现根本无从下手,所以就想着学习下如何做好淘宝运营,下面小编就给大家演示下如何做好淘宝运营,有兴趣的朋友可以看看这篇文章,应该可以帮到大家的!
2018-03-14 00:00:00
现在许多淘宝卖家都会选择淘宝客来帮自己推广宝贝,因为淘宝客相对于其他两种付费推广的成本较低啊。那么各位卖家知道淘宝客其实也是需要去维护的吗?否则他就会离你而去的。
2017-12-10 00:00:00
目前已经有部分的城市开始实行了支付宝无感支付停车,如果在你的城市推行了,而且你又有车的话,你可以考虑开通此功能哦,那么支付宝无感支付是什么情况?原理是什么?接下来小编为您介绍详细的情况,有兴趣的话,可以随着小编一起来看看的哦。
2017-12-09 00:00:00
亲爱的小伙伴,今天小编给大家分享的支付宝生活缴费宽带号码填哪个的问题,同时也会给大家分享一下支付宝缴费优惠怎么参与的具体操作步骤,以前不知道怎么通过支付宝省事省力省钱的朋友,一定要认真看看今天的这篇分享哦。
2017-12-09 00:00:00
现阶段,除了转转之外,还有一个二手交易平台是大家比较关注的,那就是闲鱼了,很多朋友最近都在问闲鱼不认证芝麻信用卡靠谱吗?怎么提高闲鱼芝麻信用?想要了解这两个问题的朋友,其实一点也不困难,只要阅读今天小编分享的这篇文章就可以的哦。
2017-12-09 00:00:00
随着网上招聘的信息越来越多,很多平台对于薪资问题都习惯用k表示,然而很多朋友不理解淘工作几k什么意思?企业怎么入驻淘工作?为了可以帮助大家早一些了解这方面的信息,小编也是收集了很多的资料,现在就把这些资料信息分享给大家哦。
2017-12-09 00:00:00
前段时间支付宝生活圈出现一系列的不看曝光之后,销声匿迹了一段时间,最近支付宝有玩出新花样了,为什么这么说呢,主要原因还是在于它推出了新的生活圈玩法,那么究竟最新支付宝生活圈在哪?怎么玩?大家可以跟着小编一起来看看的哦。
2017-12-09 00:00:00
开通了支付宝无感支付之后,停车就变得非常方便,那么,支付宝无感支付设置在哪里呢?目前,中国部分城市开通了无感支付,大家设置了这一功能后,停车交费时,支付宝会自动扣款,几秒就能完成。那么,支付宝无感支付怎么使用?​
2017-12-09 00:00:00
支付宝生活圈自推出以来,受到了很多朋友的好评,不过,有些朋友觉得很麻烦,想关闭,那么,支付宝怎么屏蔽生活圈呢?屏蔽了之后,就不能使用生活圈的功能了,如果关闭之后,觉得还是不方便,那么,怎么加入支付宝生活圈?​
2017-12-09 00:00:00
很多朋友反映,飞猪特卖机票不可退,这是怎么回事,要怎么办呢?飞猪旅行​是支付宝一个可以提前订票的应用,很多朋友出去旅行都是在这个上面订票的,但是,如果临时有事要退票怎么办?飞猪非自愿退票规定是怎样的?
2017-12-09 00:00:00
常在闲鱼买东西的朋友应该知道闲鱼芝麻信用​,那么,闲鱼芝麻信用是什么意思?闲鱼淘宝的二手宝贝交易平台,由于在闲鱼购物,不支持7天无理由退货,所以,闲鱼芝麻信用就显得非常重要,那么,闲鱼芝麻信用有什么用?闲鱼芝麻信用可信吗?
2017-12-09 00:00:00
最新文章
淘宝在线好友能看到吗?怎么删除?
2023-08-14 09:05:55
直通车可以只开一个词吗?多久有效果?
2023-08-14 09:01:44
淘宝直通车怎么添加创意图片?可以更换吗?
2023-08-14 08:56:47
拼多多退款不退货怎么操作?步骤介绍
2023-08-14 08:56:38
拼多多上医疗平台会卖假药吗?药保真吗?
2023-08-14 08:53:17
拼多多怎么没有分期付款?怎么扣款的?
2023-08-14 08:52:12
在拼多多买成人用品不会送货上门吧?安全吗?
2023-08-14 08:51:09
拼多多怎么关闭零元发货?怎么关闭零元购物?
2023-08-14 08:48:13
精选专题
热门阅读
大家都在搜
'); })();