首页  /  开店基础
卖家们双十一复盘了吗?双十二准备了吗?
2016-12-08 00:00:00
浏览
开店有疑问无人解答?输入遇到的问题,24小时内专业店长为您解答!
了解一下
双十二马上就要来了,不知道双十一大家都已经收完尾了没有,下面要教大家的就是如何去复盘双十一,来做好双十二! 一、该如何复盘11.11,决胜12.12? (1)制定复盘大纲 首先你要先制定好复盘的整体大...

双十二马上就要来了,不知道双十一大家都已经收完尾了没有,下面要教大家的就是如何去复盘双十一,来做好双十二!

一、该如何复盘11.11,决胜12.12?

(1)制定复盘大纲

首先你要先制定好复盘的整体大纲,制定好大纲后,再根据大纲的每个目录去拆分,逐步去分析和总结。

(2)数据导出

把双11的数据导出来,因为店铺的运营无非就是围绕着那几个维度,销售额=访客*转化率*客单价,所以我们的分析和总结也都是围绕着这几个维度去分析总结。

(3)预估数据对比

通过计划的预估和实际上的对比,可以看出,访客、转化率、客单价哪一点不达标,然后再去分析不达标的原因,再去总结和改进。(ps:这一部分需要双11前对店铺的整体做一个预估,才能去针对预估去对比)

(4)时间段数据分析

总体的分析完了,那么我们就开始把各个时间段的数据拆分一下,再去看看每个时间段的数据,揣摩每个时间段进来的访客心里需求,再去给每个时间段的进来的访客去做针对性的营销促销,从而更合理的利用进来的访客,提高店铺整体的转化率和营业额。(ps:数据导出途径可以通过生E经-按时段分析-导出数据后自主整理)

(5)推广数据分析

分析完以上之后,我们再来分析推广方面的,首先肯定有人会问,为什么会有两个表格?那是因为分了两个不同的阶段,分别为预热期和高潮期,预热期顾名思义就是大促前的预热和预告,整个预热期都是在为双11当天爆发做基础,所以这个时期所需要做的事情都是围绕着双11当天去进行的,双11是否能完成目标也是与预热时期做的所有息息相关。(ps:没有的数据可以空着,根据店铺做过的推广方式来填写数据)

(6)货品销售分析

选择比努力更重要,货品是运营的核心,如果选的货品不对,运营技巧、推广技巧再好也很难达到预期的效果,所以选好货品是运营的第一步,也是重中之重的第一步。而且我们还可以通过货品销售分析来制定我们接下来推广方向以及接下来的主打的款式。通常来说,双11当天都会冒出很多黑马商品,黑马商品就是说平常卖得不是很好,但是大促突然就爆发了,这样的款式,其实潜力是挺不错的,可以当作往后的主打款。

(7)数据归纳总结

这部分内容需要结合以上的数据进行归纳总结,然后给出解决方案,从而可以避免在下次大促或者双12的时候不会再出现同样的问题。例如,货品选择是否正确的,备货是否充足?流量是否充足?是否需要考虑一些补充流量渠道?视觉方面是否能营造氛围?是否能突出卖点吸引成交提高转化率?客服方面是否有做到引导客户多拍提高客单?是否有及时去催付提高下单转化率?若是没有是不是需要把如何解决这些问题的方案列出来,然后在下次大促或者双12的时候进行优化改进呢?

(8)双十二目标制定

王健林说过,要先定个一个小目标,所以说要做好双12我们也需要先定一个小目标,比方说一百块,难道一百块都不给我?ok,那么制定完目标后,我们要通过什么方式去实现它呢?那么就要回归销售额的定律了:销售额=访客*转化率*客单价。结合店铺10月份数据,然后分解出双十二当天需要进来多少的访客,转化率需要多少,客单价需要多少,才能完成制定的目标,然后在去思考预热期间通过什么方式去实现分解出来的指标。

二、总结

简单来说,不管是复盘还是目标的制定,都离不开,访客、转化率、客单价这三个点去进行,而且无论是否大促都需要不定时的对店铺进行总结复盘,找出问题所在,从而提出解决方案,改进错误。

转载请注明出处(本文转载于:http://www.aa33.com/school/infos20052.html)

aa33.com

推荐阅读:

淘宝客服兼职 招聘要求也不低

淘宝微店怎么开

2021年淘宝开店流程是什么?淘宝新手

不怎么喜欢给个中评可以吗?不行!肯定

苏博士《5年淘宝经验谈》,讲述无货

图文阅读
产品属性与市场热搜词的人群标签契合度必须高,这样产品有机会出现在消费者的搜索框下,才会有转化。每个关键词都会有他背后的人群属性标签。
2021-06-23 19:32:35
有人说销量不是主要的权重。之所有有争论,都是因为很多人都在盲人摸象。当然,单次搜索可能存在一定的偶然性,但是我们是经常去分析这个事情的。
2021-06-17 14:09:02
有的朋友想要学习如何去做淘宝运营,但是发现根本无从下手,所以就想着学习下如何做好淘宝运营,下面小编就给大家演示下如何做好淘宝运营,有兴趣的朋友可以看看这篇文章,应该可以帮到大家的!
2018-03-14 00:00:00
现在许多淘宝卖家都会选择淘宝客来帮自己推广宝贝,因为淘宝客相对于其他两种付费推广的成本较低啊。那么各位卖家知道淘宝客其实也是需要去维护的吗?否则他就会离你而去的。
2017-12-10 00:00:00
目前已经有部分的城市开始实行了支付宝无感支付停车,如果在你的城市推行了,而且你又有车的话,你可以考虑开通此功能哦,那么支付宝无感支付是什么情况?原理是什么?接下来小编为您介绍详细的情况,有兴趣的话,可以随着小编一起来看看的哦。
2017-12-09 00:00:00
亲爱的小伙伴,今天小编给大家分享的支付宝生活缴费宽带号码填哪个的问题,同时也会给大家分享一下支付宝缴费优惠怎么参与的具体操作步骤,以前不知道怎么通过支付宝省事省力省钱的朋友,一定要认真看看今天的这篇分享哦。
2017-12-09 00:00:00
现阶段,除了转转之外,还有一个二手交易平台是大家比较关注的,那就是闲鱼了,很多朋友最近都在问闲鱼不认证芝麻信用卡靠谱吗?怎么提高闲鱼芝麻信用?想要了解这两个问题的朋友,其实一点也不困难,只要阅读今天小编分享的这篇文章就可以的哦。
2017-12-09 00:00:00
随着网上招聘的信息越来越多,很多平台对于薪资问题都习惯用k表示,然而很多朋友不理解淘工作几k什么意思?企业怎么入驻淘工作?为了可以帮助大家早一些了解这方面的信息,小编也是收集了很多的资料,现在就把这些资料信息分享给大家哦。
2017-12-09 00:00:00
前段时间支付宝生活圈出现一系列的不看曝光之后,销声匿迹了一段时间,最近支付宝有玩出新花样了,为什么这么说呢,主要原因还是在于它推出了新的生活圈玩法,那么究竟最新支付宝生活圈在哪?怎么玩?大家可以跟着小编一起来看看的哦。
2017-12-09 00:00:00
开通了支付宝无感支付之后,停车就变得非常方便,那么,支付宝无感支付设置在哪里呢?目前,中国部分城市开通了无感支付,大家设置了这一功能后,停车交费时,支付宝会自动扣款,几秒就能完成。那么,支付宝无感支付怎么使用?​
2017-12-09 00:00:00
支付宝生活圈自推出以来,受到了很多朋友的好评,不过,有些朋友觉得很麻烦,想关闭,那么,支付宝怎么屏蔽生活圈呢?屏蔽了之后,就不能使用生活圈的功能了,如果关闭之后,觉得还是不方便,那么,怎么加入支付宝生活圈?​
2017-12-09 00:00:00
很多朋友反映,飞猪特卖机票不可退,这是怎么回事,要怎么办呢?飞猪旅行​是支付宝一个可以提前订票的应用,很多朋友出去旅行都是在这个上面订票的,但是,如果临时有事要退票怎么办?飞猪非自愿退票规定是怎样的?
2017-12-09 00:00:00
常在闲鱼买东西的朋友应该知道闲鱼芝麻信用​,那么,闲鱼芝麻信用是什么意思?闲鱼淘宝的二手宝贝交易平台,由于在闲鱼购物,不支持7天无理由退货,所以,闲鱼芝麻信用就显得非常重要,那么,闲鱼芝麻信用有什么用?闲鱼芝麻信用可信吗?
2017-12-09 00:00:00
最新文章
淘宝在线好友能看到吗?怎么删除?
2023-08-14 09:05:55
直通车可以只开一个词吗?多久有效果?
2023-08-14 09:01:44
淘宝直通车怎么添加创意图片?可以更换吗?
2023-08-14 08:56:47
拼多多退款不退货怎么操作?步骤介绍
2023-08-14 08:56:38
拼多多上医疗平台会卖假药吗?药保真吗?
2023-08-14 08:53:17
拼多多怎么没有分期付款?怎么扣款的?
2023-08-14 08:52:12
在拼多多买成人用品不会送货上门吧?安全吗?
2023-08-14 08:51:09
拼多多怎么关闭零元发货?怎么关闭零元购物?
2023-08-14 08:48:13
精选专题
热门阅读
大家都在搜
'); })();