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哪些直通车推广技巧让转行店铺也有高ROI?
2017-03-29 00:00:00
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直通车推广技巧有哪些​?很多卖家因为行业前景不好、或是货源等问题决定转行,但是转行后店铺流量偏低,宝贝销量低,下面小编就告诉你哪些直通车推广技巧让转行店铺也有高ROI?

  直通车推广技巧有哪些?很多卖家因为行业前景不好、或是货源等问题决定转行,但是转行后店铺流量偏低,宝贝销量低,下面小编就告诉你哪些直通车推广技巧让转行店铺也有高ROI?

    一、背景

   我们可以看到这个店铺,虽然有两皇冠的信誉,但当前主营接近一半是游戏/话费,是的,之前这个店铺就是靠充话费起家的,后期才逐步转行3C数码,之前一直是游戏/花费类目,这样对店铺总体3C宝贝的自然流量会有一定程度的影响,经过一段时间的努力,才逐步把3C数码调整为当前店铺主营类目。

    二、结合行业走势确定主推宝贝

   店铺主营是选择4G路由器,上网卡等3C类目,可以得知,4G路由器在4月到5月前期搜索指数较高,后期有一定程度下滑,主要消费人群为男性,年龄在30-39的范围之间,消费层次中等偏高,故可以选择中等偏高价位的宝贝进行主推。

   上网卡搜索指数总体处于相对稳定的状态,消费也以男性为主,年龄在25-39层次,中等偏高的消费层级,这两个小类目大体符合了3C类目的主要买家。以其中一款主推为例子:

   该款宝贝属于上网卡,也可以属于4G路由器,而这两个词分别属于不同大类目,一个是3C数码配件 >3G无线上网卡设备,而另一个可以属于网络设备/网络相关 > 路由器 >3G/4G无线路由器,因为不同类目侧重做的词并不一样,当时并不清楚哪个类目能带来更好的转化,结合实际情况,客户把宝贝分为两类分别上架,直通车辅推推广,以测试哪类目能带来更好的转化。

   三、确定推广的宝贝款式针对性引流

   以上三款为店铺主推款式,可以得知,第一款属于3G无线上网卡设备的类目,第二三款属于3G/4G无线路由器的类目,如此分开便可以有更多的词进行筛选推广,减少宝贝内部词的竞争,大前提是,宝贝可以属于这两个类目!

   推广效果

   账户每天花费不多,直通车预算只在300左右,但这两个类目带来的成交ROI不低,上网卡类目PPC要比4G路由器类目低很多,流量也比较容易引入,另外两个类目的ROI也不低,流量虽少但转化率会高一些。

   可以得知,类似宝贝类目不同,成交的词也是大不一样。4月下半旬

   5月份

   6月份

   可以得知,4月下半旬开始的时候,总成交笔数和ROI还非常低,到5、6月份开始正月都有相对稳定的成交笔数和ROI,账户每日推广费用不多,宝贝客单价一般,但依然能保持较高的ROI,这和找准转行后宝贝定位,是密不可分的。

   哪些直通车推广技巧让转行店铺也有高ROI?做好上面的优化,助你成为老司机!

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