首页  /  网店推广
独家揭秘宝贝排名制胜关键
2013-12-17 00:00:00
浏览
开店有疑问无人解答?输入遇到的问题,24小时内专业店长为您解答!
了解一下
爆款的精髓是什么?无外乎是进入热搜关键词的豆腐块丶按销量排序首页前两排。但是,说起来容易做起来难,如何进入这样的位置是需要正确的思路和方法来步步为营,环环相扣的。
      爆款的精髓是什么?无外乎是进入热搜关键词的豆腐块丶按销量排序首页前两排。但是,说起来容易做起来难,如何进入这样的位置是需要正确的思路和方法来步步为营,环环相扣的。指导开网店的小编就给大家解说一下!

     我们先观察一些豆腐块的宝贝,看看有什么共同点——搜索“连衣裙”,默认显示如下图所示:  

    留意排名第一位的宝贝,接着点击人气排名和销量排名,如图示: 

 

 (人气排名)   

(销量排名)

       在人气排名中可以看出,前三位的宝贝没有变化,这也是豆腐块算法中唯一能够让我们掌握的秘诀——从人气排名中提炼占领豆腐块的要素。
       在按销量排序中,综合排名中默认第一的宝贝被排到了第二排第四位,可以看到这张图中第一排的销量都远远超过了它,第一位与它有着接近2倍的成交人数之差。
       问题来了,为什么综合排名中豆腐块没出现销量排序的几个宝贝,对豆腐块有一定了解的卖家已然了解,豆腐块前三位是留给天猫卖家的。那有人问第四位呢?当然是留给淘宝卖家了的。
       这时新问题又来了,为什么在上面的图中,综合和人气排名中的第四位不是同一个宝贝呢?很简单,综合排名现在结合了下架时间等各因素,非固定不变,这在第四位中也体现出来。但是人气排名中,可以看到,第四位是另一个天猫。有着高销量丶高评价等体现人气的因素。

       说到这里,上图中还有一个标有蓝色框的宝贝(按销量排序),这家也是天猫,但为什么在综合和人气中没有进豆腐块(前三位)呢?看下他的DSR动态评分即知道了答案。   (蓝色框宝贝的DSR分数)

        描述4.69,服务4.76,发货4.73。这三项任何一项低于4.7分,在现有的规则下,都很难进入豆腐块。
       通过上面的一个参照,我们现在来总结进豆腐块的主要因素: 
     1丶相关性:标题中分词含热搜词以及基本的类目丶宝贝属性等设置正确。 
     2丶近30天销量:搜索环境显示的是成交人数,非宝贝具体近30天成交的件数。 
     3丶好评数/评价数:C店讲究好评数,B店讲究总的较好的评价数。这里简单解释一下,例如两款宝贝,在其它情况相同的基础上,A店好评98条,差评2条;B店好评100条,无差评。请问系统在人气排名下,会将谁置于前面?而B店也同样适合,大家知道B店的评价里有个“大家都写到”的印象评价,这里面代表负面的评价即为理解为差评,代表正面的评价理解为好评,在上述假设下的人气排名中,同样适用。 
     4丶点击率:通俗地说,即一个宝贝被相关性搜索后展现出来时,不同顾客点击的可能性有多大。这个直接说明你的主图有无吸引力,包括你的产品是否符合顾客搜索体验的结果。 
     5丶转化率:当产生点击后,进入你的宝贝页面,有多少顾客会直接成交或者间接成交?即为转化率。这个指标说明宝贝的可购买性有多大。如果只是有点击,没转化,谁会留你在高排名呢?当然,转化涉及的内容就多了,这里不加说明。 
     6丶DSR动态评分:不低于4.7分。 
       同时,豆腐块现阶段的一些变化,也拿出来和大家分享一下: 
      1丶小而美之后,部分类目豆腐块常给非最高理性人气的宝贝。比如你会看到A宝贝才几百销量,几百评价,但DSR4.8分,接近4.9分,即上了豆腐块。但A宝贝在豆腐块的位置持续时间不长,即又被之前的高销量丶高评价丶高转化宝贝夺了回来。 
     2丶牛皮癣。一些卖家好不容易进入了豆腐块,销量等都高出同行一大截。但没过多久,突然发现自己的宝贝不在豆腐块了。豆腐块位置换成了干净的仅贴有店铺名或者商标的宝贝。这时卖家变得纠结不堪,自己的主图上面阐述清楚了宝贝的卖点以及吸引眼球的内容,如果去掉,会不会减少销量等等,这些都变得有所顾忌。于是,豆腐块位置自动让给了查牛皮癣严格的类目。 
    3丶任何违规。通常情况下,未及时处理的违规不仅影响当前宝贝的排名,还会影响到全店的其它排名较好的宝贝。所以当遇到违规提醒时,请及时处理,抓紧时间。
那么,如何进豆腐块,现在给大家指导一个方法,结合你的实际,享受下操作的乐趣!
1丶宝贝准备 
a) 卖点提炼 
       卖点,即是给购买这个宝贝一个理由。这个理由要求差异化,如果你的宝贝别家也有,更需要找出差异化的理由。将这些理由放到最显眼的地方,让顾客不会因为几秒钟时间看不到,索性关掉你的页面。卖点怎么找呢?两个字:观察。 最直观的观察,即从设定的关键词的搜索环境里去做对比。看一下当前豆腐块和排名靠前的同行的宝贝,是提炼的什么卖点。然后结合自己的实际情况,从中间寻找不一样的之处,这个不一样之处又能勾起购物欲望的,马上抓住这点,写进你的卖点灵感之中。卖点通常有这几类:官方性丶唯一授权性丶独特功能性丶顾客喜好性丶超值划算性丶超好质量性丶售后服务性等。从卖点灵感中找出主卖点与副卖点放进策划案中。主卖点即是整个宝贝统一性的,不可变的,始终出现。副卖点通常可以是修饰主卖点丶解释主卖点或者作为宝贝特性(与其它店的这款宝贝更胜一筹之处)一一列在显眼的位置。 
b) 文案排版策划 
      将筛选出的主丶副卖点做成文案素材,注意修辞手法,创造出1秒内能够识别并引起好奇的简洁文案。一定从顾客心理角度思考:“我有可能想买这样的东西,但我有点犹豫在哪家买,款式我也在犹豫中,除非我看到一家给我展示了让我一下子就满意的。。。。。。”这里的省略号从实际去想,不一样的宝贝不一样的店铺不一样的写法。理好这些内容之后,就着手正式排版,什么内容放前,什么内容放后。这里一定得考虑顾客对于一个页面如果不感兴趣,几秒钟关闭的习惯。
c) 客服话术 
       把你要打造的爆款方方面面列成话术,可以用快捷短语丶第三方客服软件或者最简单的记事本。话术得包括该爆款的卖点推荐,顾客顾虑解答以及相应的活动优惠,并附上链接。
d) 宝贝拍摄 

       拍摄是差异化在视觉上最直接的一个体现,把握好了,能够最有效的在内功上领先同行。先观察同行的这款宝贝或者这类似宝贝,他的图片质量如何,是纯写实(类似三视图的拍摄),还是有一定意境,注重表现的?从这些数据中找出他们没有的一面,同时找出他们未找出的产品的细节,将这些做为需要拍摄的素材,再去拍摄,效果会好很多。另外提醒一下做代销的卖家,想好起来,在有资金支持下,第一步,将宝贝拿回来,自己拍摄,效果截然不同。

ps:A3电商网(http://www.aa33.com/)时刻欢迎各资深淘宝店主和淘宝第三方运营商投稿,投稿邮箱为:tougao@aa33.com    

aa33.com

推荐阅读:

掌握淘宝搜索排名规则很重要

手机淘宝店装修的那些细节

淘宝怎么申请极速退款?极速退款可以

如何在宝贝详情页做关联营销

网销宝怎么推广?如何扣费呢?

图文阅读
产品属性与市场热搜词的人群标签契合度必须高,这样产品有机会出现在消费者的搜索框下,才会有转化。每个关键词都会有他背后的人群属性标签。
2021-06-23 19:32:35
有人说销量不是主要的权重。之所有有争论,都是因为很多人都在盲人摸象。当然,单次搜索可能存在一定的偶然性,但是我们是经常去分析这个事情的。
2021-06-17 14:09:02
有的朋友想要学习如何去做淘宝运营,但是发现根本无从下手,所以就想着学习下如何做好淘宝运营,下面小编就给大家演示下如何做好淘宝运营,有兴趣的朋友可以看看这篇文章,应该可以帮到大家的!
2018-03-14 00:00:00
现在许多淘宝卖家都会选择淘宝客来帮自己推广宝贝,因为淘宝客相对于其他两种付费推广的成本较低啊。那么各位卖家知道淘宝客其实也是需要去维护的吗?否则他就会离你而去的。
2017-12-10 00:00:00
目前已经有部分的城市开始实行了支付宝无感支付停车,如果在你的城市推行了,而且你又有车的话,你可以考虑开通此功能哦,那么支付宝无感支付是什么情况?原理是什么?接下来小编为您介绍详细的情况,有兴趣的话,可以随着小编一起来看看的哦。
2017-12-09 00:00:00
亲爱的小伙伴,今天小编给大家分享的支付宝生活缴费宽带号码填哪个的问题,同时也会给大家分享一下支付宝缴费优惠怎么参与的具体操作步骤,以前不知道怎么通过支付宝省事省力省钱的朋友,一定要认真看看今天的这篇分享哦。
2017-12-09 00:00:00
现阶段,除了转转之外,还有一个二手交易平台是大家比较关注的,那就是闲鱼了,很多朋友最近都在问闲鱼不认证芝麻信用卡靠谱吗?怎么提高闲鱼芝麻信用?想要了解这两个问题的朋友,其实一点也不困难,只要阅读今天小编分享的这篇文章就可以的哦。
2017-12-09 00:00:00
随着网上招聘的信息越来越多,很多平台对于薪资问题都习惯用k表示,然而很多朋友不理解淘工作几k什么意思?企业怎么入驻淘工作?为了可以帮助大家早一些了解这方面的信息,小编也是收集了很多的资料,现在就把这些资料信息分享给大家哦。
2017-12-09 00:00:00
前段时间支付宝生活圈出现一系列的不看曝光之后,销声匿迹了一段时间,最近支付宝有玩出新花样了,为什么这么说呢,主要原因还是在于它推出了新的生活圈玩法,那么究竟最新支付宝生活圈在哪?怎么玩?大家可以跟着小编一起来看看的哦。
2017-12-09 00:00:00
开通了支付宝无感支付之后,停车就变得非常方便,那么,支付宝无感支付设置在哪里呢?目前,中国部分城市开通了无感支付,大家设置了这一功能后,停车交费时,支付宝会自动扣款,几秒就能完成。那么,支付宝无感支付怎么使用?​
2017-12-09 00:00:00
支付宝生活圈自推出以来,受到了很多朋友的好评,不过,有些朋友觉得很麻烦,想关闭,那么,支付宝怎么屏蔽生活圈呢?屏蔽了之后,就不能使用生活圈的功能了,如果关闭之后,觉得还是不方便,那么,怎么加入支付宝生活圈?​
2017-12-09 00:00:00
很多朋友反映,飞猪特卖机票不可退,这是怎么回事,要怎么办呢?飞猪旅行​是支付宝一个可以提前订票的应用,很多朋友出去旅行都是在这个上面订票的,但是,如果临时有事要退票怎么办?飞猪非自愿退票规定是怎样的?
2017-12-09 00:00:00
常在闲鱼买东西的朋友应该知道闲鱼芝麻信用​,那么,闲鱼芝麻信用是什么意思?闲鱼淘宝的二手宝贝交易平台,由于在闲鱼购物,不支持7天无理由退货,所以,闲鱼芝麻信用就显得非常重要,那么,闲鱼芝麻信用有什么用?闲鱼芝麻信用可信吗?
2017-12-09 00:00:00
最新文章
淘宝在线好友能看到吗?怎么删除?
2023-08-14 09:05:55
直通车可以只开一个词吗?多久有效果?
2023-08-14 09:01:44
淘宝直通车怎么添加创意图片?可以更换吗?
2023-08-14 08:56:47
拼多多退款不退货怎么操作?步骤介绍
2023-08-14 08:56:38
拼多多上医疗平台会卖假药吗?药保真吗?
2023-08-14 08:53:17
拼多多怎么没有分期付款?怎么扣款的?
2023-08-14 08:52:12
在拼多多买成人用品不会送货上门吧?安全吗?
2023-08-14 08:51:09
拼多多怎么关闭零元发货?怎么关闭零元购物?
2023-08-14 08:48:13
精选专题
热门阅读
大家都在搜
'); })();