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简单三方面让你轻松打造爆款
2013-10-07 00:00:00
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说到爆款,相信每个卖家都想让自己的店铺爆款不断,从而让我们的销量节节攀升。既然要打造爆款,你可知道,爆款的核心是什么?我们打造爆款的重点在哪里?今天我们从爆款的灵魂和视觉效果来谈谈打造爆款的方法。

说到爆款,相信每个卖家都想让自己的店铺爆款不断,从而让我们的销量节节攀升。既然要打造爆款,你可知道,爆款的核心是什么?我们打造爆款的重点在哪里?今天我们从爆款的灵魂和视觉效果来谈谈打造爆款的方法。


我们来将店铺的灵魂在进行细化:

 

1产品价值=转化率:当你已经通过营销导向成功吸引了一个客户,那么如何将这个客户转化为成交客户的时候,我觉得唯一吸引客户的点是你的产品价值是否能够真正的吸引客户,换而言之就是你的产品详情页面做的是否足够优秀。

 

2营销导向=点击率:以之相关联的是你在营销中对外的图片,包含主图、直通车推广图、钻石展位的图片等等。

 

3、品牌形象:品牌形象我觉得他是一个贯通全线的因素,所以没办法将其量化。

 

二、产品价值:

 

对于任何一款产品而言,你会存在很多优势,但是切记优势并不是你的灵魂竞争力,你的灵魂竞争力往往是最贴近用户需求的那一个,而不是全部。

 

合理的围绕灵魂竞争力包装产品优势才是正道。

这是一个以开关为案例的内页设计,我们在市场调研中发现,用户最关心的有2个点:

 

1、安全性:烧点、小孩安全等

    便利性:很多用户和我们反映,家里的插座经常是插了一个三相之后,2相的就插不上了造成了很大的浪费,那么这个问题其实我们早就解决了,只是市场上没有人去提,那么这个时候如何去提炼就成了我们的核心。

    从用户最关心的核心因素,构架自己产品的灵魂竞争力。

    突出一个最核心的产品优势,作为灵魂竞争力。

 

    警告:当你有很多优势的时候,仅仅需要选择一个到二个用户最关心的。

 

    当一个人同时出现2个性格或者多个性格的时候,那么一定不是天才,而是神经病

 

    案例一:

    提出产品差异化作为产品灵魂竞争力:

 

    当市场产品竞争成为常态的时候,同质化产品太多,无法提升客单价的时候,提出差异化产品。

 

    在这个案例中,市场上我们发现10家水槽里面有8家提炼的全是对304不锈钢的提炼,但是没有一家是以健康为主题的提炼,所以我们在尝试中提出了健康水槽的概念

 

    结果是我们想不到了,店铺立马从5W左右销售,在营销费用不变的情况下,我们直接到了每个月50W的销售。

 

    案例二:

    同样这个的出发点也是一样的,当时的市场背景下,正常蜂蜜的价格被做到15块钱包邮,基本市场已经达到了商家苦不堪言,买家已经无从选择的情况

 

    在通过一系列的产品调整和包装的情况下,我们提出了土蜂蜜的概念。

 

    在这个案例的时候,我们从一年100W不到的销售,在一年的时间里面,我们提升到2000W的销售。


二、营销导向:

 

做人,我们经常会经历一些时候,你需要做到的是,如何在第一眼就能够做到让别人多看你几眼,电子商务同样。

 

无论在直通车、钻石展位、首页焦点图,如何能够在客户浏览结果页面的3秒钟就选择点击你的产品。

 

营销导向决定你的点击率

模式一:有的时候,你需要用价格的优势去吸引客户,这个时候你可能需要有一个引流款

 

这个不用说了把,左边的0.5一个,而右边的5.66一件,一件10个,一个价格是0.56,同比我们邮费比他高一块钱,但是销量却远远超过他。

 

所以很多时候,价格低指的不一定是你怎么亏本销售,而是你如何通过你的方式,通过价格的方式去吸引用户来看来点击你的产品我觉得这是核心。

第二种模式:提升视觉热点,从视觉感观上吸引客户点击

 

从这里看,我们对以上2张图片进行了测试,排除图片的专业性来说,我们发现第一张图的视觉热点超过第二张图的70%以上,也就是100个人同时看这个页面,70个人的视觉热点被第一张图吸引。

 

所以在这里我觉得,作为运营大家应该是与市场进行结合,而不是一张主图在家闭门超车,你应该做的是,将已经做好的图片放到LIST页面中进行对比,从而得出是否有效果。

模式三:提出产品核心,从产品优势上吸引用户点击

 

在千篇一律的直通车列表页面、自然搜索页面,当你和一个价格比你低的产品同步展示的时候,如何让吸引用户的点击,这是值得很多运营去学习的。

 

你的主图不是照着人家去抄,也不是光一个价格促销

 

这个时候你需要去思考和掌握的是 你的用户需要什么

 

上面的案例是在不锈钢选材中毒事件之后,我们推出的一个案例。

 

首先我们思考,对于和用户食用直接接触的情况下,用户最想要的是什么.,同时市场上缺乏什么。

 

在定位食用级别选材的前提下,对等的直通车投入和排名,我们获取的销量是其他店铺的2倍以上。

 

三、品牌形象


这是一个贯穿全线的东西,如何做品牌,我们这里也不多说了,大家可以看看《电子商务如何做出品牌》。

 

通过三个方面的优化和改进,你的爆款之路将不再遥远了。更多爆款的相关内容请关注A3电商网相关专题。

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