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什么产品最适合做网店活动

2013-08-21 00:00:00

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淘宝推广可以报名的官方活动慢慢的多了，很多店长非常高兴~指导大家如何开网店的小编这里要给大家降降温，报名活动要有准备，首先要做的就是要选好报名的宝贝。很多卖家以为，在店内创建了活动就马上有了流量，其实活动营销为店铺带来的效应，是-个层层递进的因果。
淘宝全面的活动营销主要分为以下三类:

淘宝推广可以报名的官方活动慢慢的多了，很多店长非常高兴~指导大家如何开网店的小编这里要给大家降降温，报名活动要有准备，首先要做的就是要选好报名的宝贝。很多卖家以为，在店内创建了活动就马上有了流量，其实活动营销为店铺带来的效应，是一个层层递进的因果。
淘宝全面的活动营销主要分为以下三类:
·店内常规活动:店铺内自己发起的活动，如商品打折促销、新品上新、会员营梢。商品打折促销是用得最为广泛的活动，如淘宝57%的宝贝都曾设且包邮活动。
·官方活动:大家比较熟悉的有付邮试用、天天特价(扶植中小卖家家)、聚划算等等。
·跨店活动:又称联台营销，就是联合其他店铺一起做跨店满送等曾悄活动(如在5家店铺任挑3件可减20元)，然后通过在各自的店内或联合钻展等方式进行联合推广。这是近一年刚兴起的一种活动类型。跨店活动主要通过淘宝官方的麦麦(maimai.taobao.com)来完成。
慧眼识“品”
什么类型的宝贝适合参加什么活动，这对于活动营销的成功至关重要。

      店铺中的宝贝，其实各有各的使命，有的产品流量大，那么可能亏钱也要用它来引流;有的宝贝利润高，那就一般不上活动，折扣力度也不用太大，通过关联提升销量盘活利润;有的宝贝买家浏览时间长，且转化率非常高，那就是用来打爆款的;薄利多销、性价比离的宝贝，就是拿来上活动的。这些在不同的活动中各司其职，什么类型的宝贝适合参加什么活动，这对于活动营销的成功至关重要。
店铺常规活动:打爆款+引流
      将潜力爆款打成爆款的选品，就好像一颗树苗，它将来能长成参天大树还是会半路天折，需慧眼识才。新品上架不久，很难预测哪款宝贝可能会爆。事实上，爆款的成因有很多，包括产品本身质量、价格竟争力、季节因素、后续的营销推广等等。有一个简单的识别办法就是:观察数据。可以通过量子或者宝贝分析软件，查看宝贝数据，找出买家浏览时间更长、跳失率低，且成交转化率更高的宝贝，这类宝贝说明买家会更偏爱，打成爆款的机率会更大。
      另外还可以通过对店铺内的报升宝贝的分析，了解店铺内的宝贝发展趋势，有的放矢的选择宝贝。通过成交数量、成交金额、平均成交价格、舰升宝贝、搜索热词以及成交热词的数据，全面了解店铺报升宝贝的情况。这类宝贝打造爆款概率可能更高。
官方活动:熟悉参与门槛
      官方活动是清库存、迅速带流量销量的最好办法。很多卖家哪伯“中奖率.很低也要挤破头去淘宝官方报活动。但是对店铺和活动宝贝都有要求，报名成功的机率一般不高。
      正因为官方活动流量都非常高，所以在选品的时候，要保证有充足的备货。通常情况下，宝贝评分、好评率、最近30天销售数据、是否包邮、库存、活动主题、折扣力度等几大方面是小二在审核宝贝时最会关注的几点，不同的活动，都有各自说明要求。下面介绍几个卖家参与度最高的活动信息。
      试用中心:比较适合二次购买率较高的品类产品。所以试用中心更会偏爱护肤品、化妆品、食品等类目为，而不适合鞋服、生活用品等类目。譬如你去付邮试用一件衣服。试用了之后自己还会再买吗?显然这类效果会没那么好，但引流量还是可以的。
      天天特价:天天特价活动一次的访客数一般是2000-4000,选对品销量可以几百单，否则几十单也很正常。选择哪款宝贝上活动，一定要选择本店性价比最高的产品:对活动产品的定位很重要，应季、爆款、热卖的产品，是销量和超多好评的保证。另外，宝贝除了满足硬性的报名条件之外，还要去在相对热卖品类中寻找差异化特性，进入类目去比对，不要找同质化的。
聚划箕:真正价值在于超大流量!好卖的宝贝可以卖出上万件，但两级分化很严重。所以在选品的时候，一定要选热卖的、市场知名度比较高的、在店铺中本身买家浏览时间较长、转化率较高的宝贝。
      不管是服装服饰，还是食品，如果宝贝的季节性很强，一定要应季。同时要与当天上聚划算的其他宝贝有区分，如果产生同质化，你的流量就会被竟争对手分走。当然，这还要根据自己店铺整个预算策略相符，因为现在聚划算坑位费也水涨床高，如果准备不充分往往是亏本攒吃喝。
淘金币:经过一系列的改革后，淘金币活动和VIP活动的结合，报名门槛和成本也越来越高，一般中小卖家已经无法承受，只有那些有实力的商家比较玩得转。另外特权品牌馆是淘宝会员平台的品牌汇聚平台，以邀请入驻的活动机制，通过品牌商品向淘宝会员输送特色权益，构建高级vip用户与品牌商的营销渠道。
跨店活动:店铺间“门当户对”
      跨店活动跟以上两类活动相比，完全是卖家与卖家通过淘宝麦麦平台，从召集参与、选品并设置跨店满就送、在线协作活动海报、联合推广等，在平台上自主协作而完成的。
提报的活动宝贝，在选品上关键是需要跟其他店铺的宝贝，形成互补。譬如别人提交衣服参与活动，您可以选择裤子，或者配饰联合营销。这样买家在购买的时候，可以相互搭配，店铺之间形成合力，而不是竟争。
      除了选品类目搭配上的讲究外，首先还应注意对方客户的客单价和你是否大概一个范围，因为“冲动消费”下的客单价相差不大，可以提高你的有效转化。其次是消费年龄层的统一，如卖童装的搭配的是非主流女装店铺肯定不行。最后就是“门当户对”，在选择卖家时候，可以适当的参考下对方的DSR和你是否相符。假如对方的DSR很低，旺旺反响速度很慢，比如做“跨店满减.时候，对方一直不在线或者忙，而你这边却比较清闲。客户在考虑对方的产品才一起下单。但是那头却一直没回复，最终影响了客户的购物体验。
      做跨店营销最主要的就是不要以卖家的角度来思考。而是以买家，当你是一个买家看到一个店铺的产品以后，跳转到另外一个店铺的产品，会否产生让你一起下单的冲动。
      只有做好了前期的准备，才能做好活动，利用活动给网店带来的流量，让网店提升一个档次。