看到别家网店的爆款带来了那么多的交易量，每天门庭若市，你是否羡慕呢？俗话说的好，临渊羡鱼不如退而结网，找对方法，行动起来，你也可以拥有爆款。

    一、爆款苗子：选择爆款苗子的条件：

    通用产品：有固定的消费群体，产品有大的市场。

    性价比高：价格适中，能被广大消费者接受，质量有保障。

    有代表性：是店铺的主体产品（不能是零散配件），有代表属性。

    人气较高：人气旺的产品才有成为爆款的潜力，有人气才有爆发力。

    二、优化该爆款苗子

    1、产品标题优化。

    大家都知道产品标题，最多只能放三十个字，如何进行标题优化？让这三十个字成为经典呢？我收集了一些成功卖家的标题的编写方式，发现他们都存在共同点，编写标题遵照一个公式：

    优质标题=宝贝促销词+宝贝属性词+热门关键词

    接下来，跟随那此成功人的方法，来进行我的实际操作吧！

    A、宝贝促销词：主要是相关产品促销活动的字眼，如：满就送、秒杀、包邮、搭配减价等。正在进行的促销活动，就可以加入产品标题。我的这款呼啦圈，正在搞包邮活动。因此，此项促销词为——包邮。

    B、宝贝属性名词：即宝贝定义，宝贝的名称，品牌、功能，特性。我的这款呼啦圈的属性词。

    C、热门关键词：是买家购物搜索中比较常用的搜索关键词，我们可以运用数据分析软件来获取商品相关的热门关键词

    公式：标题=产品属性名词+促销词+热门关键词=A+B+C

    提取精华，重新排列优化一下，使标题在30字内（多出来的关键词可以留着用于直通车等的推广）

    2、宝贝描述优化

    A、将产品标题细化:

    突出产品的属性特点和保健功能，比普通呼啦圈的优势。可以用图片对比的方式， 让顾客一眼看清正品与仿品的区别，更直观明了。

    B、选择爆款苗子的条件，也是宝贝的卖点。

    通用产品： 多增加各类用户使用的图片，表现这是个通用产品，适合各个年龄段的用户。

    性价比高：起初，我们把顾客的好评截图放在产品描述中。现在销量上去了，价格适中，好评如潮，这个顾客是有目共赌的，便取消了。

    有代表性：以店内的主打产品的身份，和其它产品进行“搭配套餐 ”活动，关联销售带动其它产品的销量。

    人气较高： 在描述里面突显此款产品的人气，如描述中的大字体“韩国狂卖300万”等；以图片的形式直观的传达给顾客，“这是一款风靡全球的健身产品”，增加顾客的购买欲。

    3、推广关键词优化:

    找到可以重点推广的方向，即“淘宝聚宝盆”和“淘宝购物车”。然后结合图2图3中热门关键词，还有次关键词如图，进行取练，发挥自己的想像，将宝贝关键词个性化设置。（就是加一些不常被大众搜索的，只给搜索目标十分明确的潜在客户搜索到的词语）另外，标题公式使用中除去30字做为标题的词，多出来的词也可以用于推广哦！

    个性化的关键词设置: 相对于潜在客户的覆盖率远不及共性的关键词，在我们未有能力与大卖家抗衡的时候，经营好少部分的个性化的客户群，也不失为我们突围的机会。哪些可以称得上个性化的关键词呢？——例如颜色，用途，图案，使用的感受，场合，细节特色等等，各位卖家朋友可以根据自己宝贝挖掘下它的“个性”一面，提炼出个性化的词语来作为标题的一部分。使关键词尽让产品搜索排名靠前。

    三、促销活动：

    1、现金券活动：以发放现金券的方式，(顾客每消费一单， 会得到我们送出的相应金额的现金券，可用于下次消费）吸引顾客二次消费,提高店铺的回头率。给老顾客实实在在的实惠，提高顾客的购物忠诚度，让顾客习惯性在你店里消费，以后自然常常光顾了。想戒也戒不掉哦！

    2、搭配套餐活动：搭配减价是指利用买家省钱的心理，以搭配减价的方式，把相关产品搭配起来销售，让买家一次多购买些宝贝，从而使其获得更多的优惠。用价格来吸引顾客进一步消费，带动其它产品的销量。对卖家来说，可以多销一售宝贝， 提升每个买家单次购买的销售量。这样不仅提高了宝贝的销量，也赚取了更多的利润，在不影响流量和转化率的情况下，提高客单价，增加销售额。

    如果你还有什么想补充的，欢迎到A3电商网官方论坛（http://www.aa33.com/）和大家一起讨论。

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