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和淘宝卖家侃侃如何打造爆款
2012-05-19 00:00:00
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爆款,一看名字就很容易让人想到哗哗的流量。爆款也是很多淘宝卖家的一种重要的推广手段,如何打造爆款也是卖家们苦苦研究的一个课题。如何开网店的小编在此为你详细介绍下如何打造爆款。

    爆款,一看名字就很容易让人想到哗哗的流量。爆款也是很多淘宝卖家的一种重要的推广手段,如何打造爆款也是卖家们苦苦研究的一个课题。如何开网店的小编在此为你详细介绍下如何打造爆款。

    2010年前刷的是信誉,2011年刷的是评分。虽然淘宝规则一直在调整,但神通广大的卖家们,面对规则总有对策。拽句成语就是:道高一尺魔高一丈。一言以蔽之吧:不管淘宝怎么改规则,作弊这个没变。

    1.1、侃侃【刷】这点事

      ①搜(QQ发好友要刷产品的关键字,去淘宝搜索)

      ②浏览(花费一分钟以上的时间浏览产品信息、并浏览网店其他产品)(大家都懂得,这招是为了防止店铺转化率过高)

      ③聊(找客服真实聊天)

      ④拍(拍多件也可以,这里在聊天的时候体现出来就好:说同事一起购买等。)

      ⑤支付(网银转账、代付等N多办法)

      ⑥真实发货(不发真实产品,随便塞点小东西发货。为的是物流扫描信息)

      ⑦确认好评(满分+评语)(新品刷的话,也不要让产品卖很多件了,还是5分好评。)

目前很多淘宝卖家用的这么一套刷的流程,我不知道淘宝怎么检测出来卖家作弊。

    1.2、为什么要刷(当然韩都衣舍/OSA等或许不需要这种炒作,亦或者他们炒作的更高明和厉害。我知道的是一家知名度挺高的金冠店也在疯狂的刷。是事实。)

      ①网店DSR评分占搜索展示权重较大。(个人认为单品的评分/评语/销量也应该是搜索展示排名前后占比较大的权重吧)

      ②想做单品爆款的,大部分前期都是刷。先刷一定的好评和销量,然后直通车大力度推广。

      ③活动款。参加淘宝大流量活动,都有很低的折扣限制。或者说你折扣越低参加上的可能性就越大。所以前期肯定标高价,卖不动。刷呗。在安    全系数内疯狂的刷!淘金币就是例子。我有朋友几款产品一起上淘金币,没什么技巧。就是刷,找有淘金币的人刷。

当然还是奉劝大家走正道。

    2、如何打造单品爆款(以单品为突破口,带动网店整体人气流量。更适合中小卖家吧,大卖家有流量支持和品牌认知度。)【爆款是为整个网店的流量服务的】

   运作思路:(建议前期公司战略性定位产品价格,以此减彼加法整体规划,若允许,可前期战略亏损运营)

   ①基于量子数据分析+收藏量+线下产品反馈+市场流行趋势

   ②定位当季主推产品(注意时间周期,新产品有预热期。)

   ③产品详情页面要练好内功。

   ④有必要安全性的炒作销量和好评

   ⑤直通车重点推广(推广期间注意量子数据+消费者的反馈)

   ⑥把淘宝类目活动、平台活动、营销工具拉出来,看你的产品适合那个活动、适合哪个推广工具。让你的分析师分析呗,让你的策划师策划呗,让你的经理拍板呗,让你的老板拿钱呗。

  

    【网店练好内功,服务好消费者是最靠谱的事。】

    产品体系(款式、价格、上新款的周期、库存/供应链)

    营销体系

    服务体系

    其实每个体系里有很多玩意,你都整好了,你这个体系就好了,体系好了,不会不好了。  

    消费者购买因素:购买是结果。给消费者购买理由,充分发掘产品卖点。

    款式+价位+评价/销量+【细节/独特】图文结合(美图+美文)+服务+消费保障

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