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要想做大网店必须买广告
2012-04-24 00:00:00
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淘宝上的海量店铺中想要找到一个店铺也不是那么容易的,除非你的店铺是相当有名气的。这个名气的含义就是大家都知道,如何让大家知道呢?恐怕就要做广告了。淘宝开店和线下店铺一样,同样是需要做广告的。

    淘宝上的海量店铺中想要找到一个店铺也不是那么容易的,除非你的店铺是相当有名气的。这个名气的含义就是大家都知道,如何让大家知道呢?恐怕就要做广告了。淘宝开店和线下店铺一样,同样是需要做广告的。   

    酒香还怕巷子深。依靠网络生存的电商们都明显感受到海量信息所带来的可怕压力,如果不为自己的信息找个有利的资源位,则随时会被淹没,并且不留痕迹!

    买广告的必要性:

    1、带来可观的浏览量,提高销售业绩;

    2、提高品牌认知度;

    3、开发潜在客户;

    4、打开市场,抢先占据消费者心理;

    5、产品热卖后可提高类目排行,为产品、店铺增加曝光率,抢占有利资源位。

    现在请看歌瑞尔2010-12-17的一个广告案例,此广告位置在首页焦点轮播广告位,此广告带来862761到达页面浏览量。

    每一次广告都需要投入大量的金钱,因此如何达到最大化,就个人的总结得出以下几点。

    数据指导一切。投放广告之前,应该对要投放的位置多观察、多研究、多总结,最好能拿到相关数据作为参考,结合店铺的日常数据认真分析后提出方案。

    抓住兴奋点。顾客想看到什么?他们的阅读习惯是什么?他们的审美倾向怎么样?什么内容会刺激他们的购买欲?只有了解更多,才会做出更有吸引力的广告图。

    文案。文案的力量不容忽视,具有吸引力的文案会带来意想不到的点击量,字数应该根据广告位的大小、位置确定,当然越简单越清晰越好。

    现在就来分析这个广告案例。

 

    主题突出:利用颜色、字体、排版等方式突出主题,具有吸引力的3折、全场包邮、聚划算等信息清晰突出。

    同时信息层次感强烈,条理性清晰,能让读者短时间内抓住重心。

    平台合作:现在大热的促销平台正是聚划算,此次借与聚划算合作的机会,推出促销旗号,消除价格疑虑,搭配全场包邮这一亮点,吸引更多的人点击进入一探究竟。

    刺激消费冲动:歌瑞尔的消费群体集中为女性,大多喜欢可爱的布玩偶,吉祥物歌兔子免费发放,引发不少MM的好奇,提高消费兴趣。

    logo:即使顾客不点击页面,也至少知道“歌瑞尔”存在,如果顾客是“歌瑞尔”的歌迷,那么看见后会毫不犹豫地点击,放logo可算是一个不可忽略的细节。

    七格格第一次买广告是在2009年,姚伟的说法是:

    七格格第一次购买淘宝硬广是在2009年,当时淘宝的硬广买的人还不多,全年签的是100万的框架,在淘宝硬广的推动下,2009年全年的成交额在3000万左右。效果在当时来说还是立竿见影的。

    我觉得淘宝的广告还是很好的,与传统的广告相比能够马上预估到效果,既有品牌传播的能力,又有广告促销的目的,而且数据化很清晰,可以针对每次的不足进行改进,试错的成本比较低。

 

    A3电商网推荐:在规则范围内建立自己的价格体系

aa33.com

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