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做淘宝四个月360万交易额
2011-12-22 00:00:00
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他开淘宝店铺从七月的月入7万到12月的月入350多万,40多呗的销售额增长速度不禁让人咂舌,他成功的秘诀究竟是什么呢?网店网小编带你一谈究竟。

    他开淘宝店铺从七月的月入7万到12月的月入350多万,40多呗的销售额增长速度不禁让人咂舌,他成功的秘诀究竟是什么呢?网店网小编带你一谈究竟。  

    八月至今,应该是今年经历过最精彩也是有点遗憾的一段时间,跟大家分享下经历,以及如何做到这些的办法,能做到如此,应该算是运气吧.

    7月,依酷狼旗舰店  人员未知,月销售6.8万   

     8月,依酷狼旗舰店  任职店长  手下3人  月底扩到5人 销售额78万  

     9月,依酷狼旗舰店  运营经历  手下10人             销售额134万         

    10月 依酷狼旗舰店  运营总监  手下23人             销售额230万   

     11月 依酷狼旗舰店  运营总监   36人                销售额接近350万

    这是一个不算太成功的案例,能做到如此结果,我总结下原因

    一. 准确的时间+准确的产品+准确的平台+推广

    八月份应该是牛仔的销售旺季的开端,进入了淘金币+直通车推广。这个月几个人累的不行,推广运营全部下来客服,当月两款产品卖的不错 一款6000+  一款2000+  其中,直通车每天保持在2000元,两款产品  6个关键词,主要有牛仔裤  牛仔裤女  类目 以及一些定向推广。很多帖子教得方法是做冷门词,对于这个看法我觉得还是要看情况。因为我们本身做得类目就是淘宝的二级类目,搜索量并不高,如果在去做冷们的关键词就会得不偿失

    二.胆子要大

    月份中的时候为了引爆,我当时把一个金牌秒杀以及淘金币 ,上的同一个款,同一个价格,然后增加了钻石展位1万元的投入,直通车当天加到5000元 。当天的销售额是14万……两天后淘宝小二打电话告知,别人举报,要把我们拉黑

   三. 公关

   通过拉黑的事情,我不断的电话与小二沟通交谈,后来达成一致协议。其中我并没有给小二任何好处,一分钱都没有。换一个卖的不好的商家可能立即拉黑了,我当时跟小二解释,底下的人不懂,其实是自己有意为之的…… 然后跟他说因为卖的应该算是好,优质商家===后来对方网开一面,取消拉黑

   四。广告

   九月份 在11号以及30号的时候有两场硬广。这个时候应该佩服下老板。当时的情况,公司工厂只有两组车位可能就几十个人,电子商务人员加起来可能也就10几个人,当时我觉得做一下首页焦点,他答应了  14万,感谢他的信任。由于八月份的金币做的不错,小二也给了很多淘金币里面好的广告位置,在加上硬广投放,小二会给专场 九月份的专场是可以上9款产品,现在改了  反正就这么稀里糊涂的 9月份就做到了100多万把,直通车还是居功至伟

   五.眼光要准,要狠

   十月份算是个过渡阶段,忙着拍图片的事情就不多说,还是靠老一套的方法  金币+直通车+广告。十一月份,11.11是个重要的日子,当天我们上不了淘宝官方资源,当天的做法是直通车 投入5万元,买一个关键词  11狂欢节 当天烧4万,销售额8000件全店,双12同理 两天销售额在60万左右

    以上就是这几个月的经历,靠着一点运气,从一个无人知晓的小牌子,现在是女装牛仔前十的一个品牌。总结出一下几点经验:

    1. 活动资源只是一个平台,我们尝试过只投放金币,给力的价格给力的位置但是没有导入更多的流量,导致那款产品上架五天只有1 200件销量,并不能达到我们主力款的1-2000件的销量

    2. 做精不做多。刚开始,做单品,由2个单品占据搜索,以及直通车好的位置

    3. 直通车。我一般的做法是推两个产品,主推的关键词不会超过五个,一般在第一页前几个位置,这个是个人的做法,也有点运气 这个可以私底下交流

    4. 可以取巧,但是不能重复。我把金牌秒杀 淘金币 钻展 直通车 同一天发力,如果没有这次,我们当天不可能单品销售逼近3000件,打不出一款爆款 也就没有了后来

    5. 硬广 这个东西要投,看是要弄好把。我只能说最遗憾的事情就是这个硬广,几次都因为人员问题跟不上,导致当天只有20来万销售额,做不好

    6. 如果你也是在别人公司做一个运营或者店长,找个时间跟老板谈谈,老板的意识决定一切。八月新上任,八月底我找老板要钱 14万 我说砸硬广,11月要了30多万,砸硬广……他都同意了,自己工厂30多个人,销售状况也并不是很理想,他能拿出这个钱,我只能说 谢谢你的信任  
   

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