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聚划算关联营销技巧
2011-07-16 00:00:00
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通过聚划算,卖家除了网店信用和口碑,几乎是赚不到什么钱的,想要通过聚划算赚钱,那么就要利用好它的关联营销。下面,淘宝开店教程的小编就给感兴趣的大家介绍一下什么是关联营销,有哪些操作技巧。

一.什么是关联营销

关联营销在聚划算中,也叫关联推荐。 它是一种推荐,一种基于用户自我行为的个性化推荐。通过聚划算的平台,根据用户在页面上的浏览、购买和收藏等行为,有针对性的推荐相关商品给用户

        通过聚划算,卖家除了网店信用和口碑,几乎是赚不到什么钱的,想要通过聚划算赚钱,那么就要利用好它的关联营销。下面,淘宝开店教程的小编就给感兴趣的大家介绍一下什么是关联营销,有哪些操作技巧。

一.什么是关联营销

        关联营销在聚划算中,也叫关联推荐。 它是一种推荐,一种基于用户自我行为的个性化推荐。通过聚划算的平台,根据用户在页面上的浏览、购买和收藏等行为,有针对性的推荐相关商品给用户

二.为什么要做关联营销

        做聚划算的产品必然低于成本价,也就是说从单品上来看,你绝对是亏的,甚至卖的越多亏的越多。抛开长远的推广效果不讲,如果单日内你想赚钱,你只有靠关联营销。关联营销有以下几个目的:

     1. 缩短购物路径,将浏览者变为购买者.

     2. 发现并激活用户的潜在需求,增加店铺交叉销售能力,从而在单日实现盈利

     3. 增加用户黏性,提高店铺忠诚度

三. 怎样做关联营销

        其实没有最好的方案 ,只有最合适的方案. 在这里我只能给大家提供一个我的一个思考模型: 用户共性需求分析--产品组合和价格组合--搭配销售策略--页面展示和推送,思考方向大致是这样一个线性的思考逻辑

    1. 用户共性需求分析

         首先分析你上架聚划算这款商品,他的用户群体是怎么样的,他们有什么特征,他们的用户需求是怎样的。只有清楚的知道了这些问题,你才能知道你的目标用户群体最可能购买别的什么东西!然后你要做的就是将他需要的东西推送给他。

          比如上周的男士内裤,卖家做了一个很奇特的搭配,因为从他的用户分析看来,买内裤的用户群体一般是已婚女性,所以他做了一个买男士内裤加5元送女士内裤的套餐!结果连带销售1000多件,达到1比1以上。

2. 产品组合和价格组合

         在明确你的用户需求后就是关于连带产品的选择和组合的问题了!到底是男士内裤+女士内裤了!还是男士内裤+背心。

         一般产品的选择遵循以下几个原则:首先是产品选择基于用户的需求之上。 其次产品尽力选择高定价策略的产品,因为这样这样你才能让消费者感受倒是搭配销售的实惠,同时还能保证你的利润。还有就是关联营销的效果和店铺产品结构密 切相关。比如上次还乡楼主的巴旦木销售了2000件连带了4000件!而家家购家的巴旦木卖了4000件,连带只有2000件!因为还乡家都是坚果类为 主,用户需求一致,而家家乐产品以保健品为主,而推的产品是巴旦木

         价格组合:高定价策略产品,原价和折扣价一定要形成梯度。但是优惠梯度要低于聚划算梯度,不然别人会觉得你是清仓促销。

3. 搭配营销策略

         其实电子商务只是工具,其本质还是营销,网络营销。他具有和传统的营销一样的属性,从我们的日常生活中依然可以洞悉很多营销的道理。请大家想想想在日常生活中最常见的搭配销售方式: 满X送X,满X减X,满X返X,全场清仓,换季甩卖,全场X折,积分兑换,抽奖,原价X现价X等等。######

        其实在聚划算也是这样,满X免邮,送赠品,送免邮卡,店铺红包等等这些形式。现在着重讲下聚划算最常用的几个连带销售策略.

满X免邮

       在聚划算的商家几乎每一个都会做一个满X免邮的策略,尤其是食品类目商家商家。道理很简单,食品基本价格都是做1元,而邮费要10元,用户感受会相当不好,而这时怎么半了:卖家告诉你,满X免邮。然后你就可以放心大胆的去买了!最后你平衡了,卖家也赚钱了!哈哈

        基本原则:做 任何一个优惠活动要满足2个基本原则。第一这个优惠要有感知度,比如在聚划算连带销售时的另外一个产品,你单独买要50,而同时买只要30,那就有感知度 了(产品销售记录要好)。第二这个优惠要容易实现,不能太难。比如聚划算马上要做的奔驰团购,优惠了好几万啊,有感知度把!但是我不会很high,很简 单,我买不起,我达不到。那道理就很简单了,用户实现要容易,不能太难。

       所以在做满X包邮的时候。首先,要选择合适的产品,做好做出相应的套餐和推荐,前面讲了怎样选产品。第 二这个X到底怎么确定?是满29包邮,还是39包邮!按照我以前的经验就是,首先我会计算我整个店铺产品的一个平均价格,比如是平均30元,那我会定一个 略低于这个平均价格的策略,在买29就可以免邮!总之就是让用户感觉,只要连带1单就可以免邮,很简单就实现了!

       其实用户只要迈开了第一步,你就别担心他不走第二部!

4. 页面展示和推送

         网络购物购物和线下不一样,宝贝页面就是你的橱窗,就是你的情书,消费者就是你的爱人,你必须通过文字和图案打动你的爱人。

        宝贝标题:大家都知道情书的前1句话一定要打动人,不然就丢掉了! 就像给腾讯总裁写信,无数人会写,但是他回了我,因为我的第一段文字就让他无法拒绝。而在你的宝贝页面上,宝贝名称就是你的情书第一句话,直接关系到能否打动你的消费者。

       基本原则:简短,明快,只击要害,好处就要喊出来!宝贝标题要反映你这个产品最能打动消费者的信息(除了客观的描述性文字,比如巴旦木)。可以列出几个你觉得能打动消费者的新款,比如品牌名称:马克华菲。比如关键字:2010新款 秋装 比如特价活动:满19包邮!

         页面结构:宝贝描述应该按照你给用户需要传递价值的主次程度 排序。由于聚划算单品亏了,为了最连带销售,我会将连带销售的产品搭配放在最上面。(产品组合,满多少包邮等等)。然后是宝贝的核心信息,如果是品牌我会 做上关于品牌介绍的内容等等。然后是详细的宝贝秒素,最后是聚划算的规则!

        页面设计:能做图尽力作图,将几个重点推荐的产品列出来,标明原价,搭配价,原来销售数量等等。总之简单鲜明,当然你更高级一点的话,你可以设计主体类营销策略,比如中秋月饼送礼的策略,这个后续我会讲聚划算高级营销策略!

        以上是通过了聚划算审核的商家需要提前学习的关联营销的知识,另外,为了让商家更好的操作自己网店的聚划算活动,小编还给通过审核的商家准备了资料填写中容易出错的地方,图文介绍,如何快速的做好这些文字工作:聚划算开团准备工作介绍。

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