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淘宝直播间和快手哪个人多?如何选择?
2023-04-11 16:54:02
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​现在做直播是很常见的,无论是电商平台还是短视频平台,都有很多人在做直播这个行业,平台与平台之间的选择也很多,那么淘宝直播间和快手哪个人多?

现在做直播是很常见的,无论是电商平台还是短视频平台,都有很多人在做直播这个行业,平台与平台之间的选择也很多,那么淘宝直播间和快手哪个人多?

淘宝直播间和快手哪个人多?

1、淘宝直播:

毫无疑问,直播带货风气的发源地是淘宝直播,虽然它不是一个独立的App,只是淘宝内部的一个功能;淘宝直播最大的带货品类是服装,其次是美妆,再次是母婴、美食、珠宝等。大家猜猜最赚钱的是哪个品类?不用猜了,是美妆,因为成交量大、客单价不低、利润率极高。有人要问,服装不是也符合上述条件吗?可是服装的退货率高啊,有时候可达40%~50%,卖家可是要承担运费的。

至于美食、母婴,看上去很美,观看量很大,可惜都不赚钱。珠宝倒是利润率很高,不过买珠宝的人太少。

优点:流量相对精准,线上购物便捷,对平台有信任力,新人成交率高。

缺点:新人免费流量获取困难,直播带货竞争激烈。

2、快手直播:

快手从2017年开始搞直播,一开始就是“打赏+带货”两条腿走路,虽然起步比淘宝晚,起量却比淘宝还快。后来淘宝直播获得阿里更高的重视,很可能是受到了快手的成功启发——它证明了直播带货可以搞的很大、搞成主流。

我们都知道,快手主打的是下沉市场,快手直播带货就更下沉了,有多下沉呢?五线城市不够看,乡镇乃至农村(真正的农村,不是北京五环外)也有大量覆盖。“小镇中青年”(字面意思的,住在乡镇的中青年)对快手电商GMV的贡献是最大的。

至于热门品类?主要是低毛利率、去库存商品,但是不一定是低客单价的。比如,在我国房地产建设趋冷的今天,挖掘机就是典型的低毛利率、去库存商品嘛。

优点:平台管得少,卖货短平快,用户多样化,什么货都有人买。最妙的是,快手并不忌讳网红把流量“私有化”,例如导向自己的微信群(你要是敢在抖音、淘宝这么干,纯属找封)、微博账号。

缺点:流量相对不精准,加上平台的缘故,成交率相对淘宝偏低。

淘宝和快手的区别就是,淘宝是一个电商平台,在这个平台只有达人和商家可以去做直播,而且只能做带货直播,不能做娱乐直播,但是块钱就都可以,而且门槛低一些。

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