当促销已成常态端午节电商该怎么玩-A3电商分享网

当促销已成常态端午节电商该怎么玩

2016-06-09 00:00:00

浏览

开店有疑问无人解答？输入遇到的问题，24小时内专业店长为您解答！

　端午节作为我国传统法定节日，除了为消费者带来为期3天的小长假之外，也为电商平台带来了营销噱头——尽管在促销硝烟中浸染多年的消费者俨然不像早几年一样逢“促”必“嗨”，但这似乎丝毫也不影响电商平台相继推出不同程度优惠以及促销活动的热情。

　　但电商促销大战早已不是什么新鲜事，随着各大电商平台造节功力的逐年提升，这场围绕“降价”大旗展开的战役也大有愈演愈烈之势。

　　从目前各大平台所公布的促销情况来看，包括淘宝、天猫、京东、国美在线、苏宁在内的多家电商平台都推出了不同程度的优惠减免活动;值得注意的是，从参与促销的品类来看，各电商的促销范围从最先几年的全品类收窄至与端午相关的生鲜品类后，在今年似乎又有向周边其他品类蔓延的迹象，与此同时，消费者的购物行为也逐渐回归理性，电商平台要赚“端午节”这桶金，看样子也并不是一件容易事。

　　促销已成常态电商还能怎么玩

　　说到最为热闹的端午节促销大战，应该还算2014年国美在线与京东的那场厮杀——当年国美在线投入32亿元现金券，另外在促销活动期间每天推出32个不限量特价商品，秉承同款商品比京东贵就赔差价;而京东也不示弱，借着店庆促销，京东在微信、手机QQ、京东手机客户端向用户派发总价10亿元的京东红包，单个红包价值最高618元。

　　相较2014年两大电商平台如此大张旗鼓的“撒钱赚吆喝”，今年的端午节促销大战就低调得多。

　　阿里系：淘宝汇吃联手特色中国，天猫大额满减

　　聚集多家C店的淘宝平台“淘宝汇吃”联手特色中国两个地域场馆——河南馆、潮州馆，仍旧将活动范围缩小在粽子及端午节周边食品类目，除了必备的粽子外，河南的山药、贡面、山楂酒，潮州的蒜蓉辣酱、凤梨酥、花生酥糖也一并露出展销。

　　而天猫平台的玩法也较为中规中矩，除了在客户端推出分享有礼活动外，只在端午节推出各类主题粽子以及大额满减活动。

　　京东：9.9元包邮，礼盒限量抢购

　　与阿里系平台的小打小闹不同，尽管力度“缩水”严重，但今年的京东端午促销依旧在众平台中表现抢眼。除了从5月23日到6月9日强推“粽情端午”活动，全场9.9元即包邮外，还整合多个商家资源进行粽子礼盒限量抢购，其中礼盒最低价甚至达到39.9元，此外还设置坚果、杂粮等相关食品楼层刺激消费者购买欲望;而在返现方面，京东推出5元、10元、15元、150元四中优惠券可分别用于满99元、119元、200元和300元，此外还有满199元减100元活动。

　　国美：粽子买二付一，家电优惠力度也大

　　而作为京东在2014年的端午劲敌，国美在线在今年也步步追击。从6月4日到6月11日，国美在线推出“粽情狂欢”活动，其中包括10万斤粽子“买二付一”、彩电空调烟灶卫浴“满千减百”、海尔套购“4免1”、10万台小家电“第2件5折”;而从6月4日开始持续到6月9日，国美在线还在每天的上午10 点和下午16点开设9.9元抢购活动，活动商品包括安全锁、消毒液、男士衬衣等。

　　1号店：万份商品0元领，6个食品楼层

　　此外，1号店也为端午节设置两个页面，“端午节最后一波”主打顺丰包邮和满129元减30元，其中分列粽子礼盒、零食坚果、传统糕点等6个楼层，设有可供使用的5元—60元不等的代金券;而“端午冲锋”则主打“万份商品0元领”，即每个消费者，同一订单可抢购一件平台指定的0元商品。

　　中端价位礼盒销量更好　主打“量足低价创新”

　　与电商平台的火热相比，今年消费者的行为则要冷静得多，或许是见惯了双11、双12等更为热烈得大场面，对于端午节这类节庆促销活动，大多消费者已经不再盲目冲动。

　　往年的奢华天价粽子礼盒早已不见踪影，取而代之的主打则是量足低价创新。电商在线记者了解到，在经历了西米粽、冰粽等各色新潮粽子的连年轮番“攻击”之下，今年的粽子口味总体上回归传统，综合来看，鲜肉粽、黑糯花生粽、五谷粽等传统粽子在各大电商平台上销量较为居前，而根据主打生鲜电商的电商平台E果通数据显示，往年买的最好的还是鲜肉粽、五谷粽这两款粽子。

　　E果通负责人表示，“对于消费者而言，则还是会偏好品牌出品，有安全卫生认证的粽子;而预计今年端午粽中等价位的礼盒销售量会有较大幅度的提升。”

　　一方面是因为消费者口味回归传统，不再盲目追求“新奇”粽子;另一方面鉴于电商促销的此起彼伏，这在让消费者养成“价比三家”习惯的同时，也对电商频繁的价格战产生了疲劳感——这直接导致今年电商平台们的端午节会“不怎么好过”。