现在淘宝直播对淘宝店铺和商品的销量影响是蛮大的，而直播已经成为了大多数卖家的营销手段，也被越来越多的人接受，那部分卖家淘宝直播业绩不好的原因是什么?

淘宝直播间业绩不好，无非就是人气不行和转化率不好造成的，要提高业绩，就要提高人气和转化率。

1、增加曝光量：可以尝试在开播前的一两个小时发布直播预热视频，利用好标题和封面，去达到引流效果，还有就是每天直播时间要相对固定。

2、在直播过程中要多次讲解，并且在第一次讲解后，将商品改价，超低的秒杀价很好地刺激了观众购买欲望，提升商品噱头。

3、增强互动，利用福袋、赠品等方式，让直播间观众有参与感和互动感，提升直播间留存，带动商品销量提升

4、留意自己的人设是否合适，话术、节奏的把控是否到位，这些都会影响到直播的质量，影响商品销售情况

5、付费推广，如果有足够预算的话，可以选择一些付费推广，相当于给自己直播间打广告，这对提高直播间销量、曝光都是有帮助的。

直播为何会亏损?

1、产品库存带来的亏损。这种情况很多见，很多厂家过去给营销公司，给电商公司做产品的代工，获得了收益，但是毕竟利润率比较微薄，所以也会有自己做终端的想法。

但有一个现实是，基本上90%的生产商自己做终端都会亏损，过去一直靠代工，帮别人贴牌的这种运营思维是很难改变的，所以看到别人直播赚钱，一下子进去，基本上亏损的几率达到了100%，这种情况中最大的亏损主要在产品库存上。

2、硬件设施的投入带来的亏损。很多人要做直播了，一上来就找写字楼，找产业园，租办公室，搞装修，没设备这些，一年办公室资金交出去，很多一年15W的成本就出去了。然后装修，一下子上几个直播间，合计加上其他办公室的装修，一下子20W又没了;办公设施，直播设施这些，一下子上去，10W又没了，一个项目还没开始，基本上40多万就没了。

3、人力亏损。这种亏损也是非常多见的。其实好的直播，还是靠自身的运营，自身的场景，特点，吸引力来撬动自然流量。但是很多企业老板，无一例外都是非常贪婪的，都是将就快速见成绩。各种拍摄，剪辑，投流，客服，各种人员都上，一个小团队10人到位了，基本上一个月10W的工资就出去了，尝试半年，基本上也是60W没了。

淘宝直播业绩不好的原因，通常都是人气和转化不好而引起的，那既然大家知道原因之后，我相信大家现在或多或少都知道自己接下来该怎么做了吧。

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