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淘宝直播可以卖不同类目的产品吗?什么类目好做?
2022-07-09 06:01:02
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现在直播的效果确实很好,所以越来越多的商家都开通了淘宝直播的账号,想要通过直播来增加店铺的销量,在选品的时候,有一些卖家朋友想要确认一下淘宝直播可以卖不同类目的产品吗?

现在直播的效果确实很好,所以越来越多的商家都开通了淘宝直播的账号,想要通过直播来增加店铺的销量,在选品的时候,有一些卖家朋友想要确认一下淘宝直播可以卖不同类目的产品吗?

淘宝直播可以卖不同类目的产品吗

可以的。

目前开放的淘宝直播类目有:服饰、美妆、母婴、运动户外、美食,数码、教育等。同时,天猫店铺直播只能卖主营类目的宝贝,或者主营类目的饰品搭配,不得卖其他类目(非品牌运营类目)的宝贝,否则一旦被抓将取消直播权限。

淘宝直播什么类目好做?

1、低价高频的产品

直播电商平台数据显示,服饰鞋包、美妆洗护、食品、生活日用、数码电器是直播带货行业的TOP5品类,主要原因在于服饰鞋包、美妆洗护、食品、生活日用四类产品价格多在500元以下。

相较于价格较高的商品而言,用户在购买较低单价商品无需考虑多方面因素,加之这些产品具有刚需高频的特点,因而成为直播带货的主要产品。

而对于数码电器而言,尽管其价格相对较高(多在1,000-3,000元之间),但用户在直播间购买时,可享受更大折扣力度,因而用户也倾向于在直播间购买此类产品。

2、与主播调性相契合的产品

除了要考虑产品的特点,与带货主播相契合也是一个很关键的因素。拿李佳琦举例,李佳琦是美妆KOL,所以美妆品牌来找李佳琦合作,会得到最好的效果。如果你是百货,或者是美食的商家,那么销量就要大打折扣了。企业要根据产品的特点,选择对应的渠道,一方面是因为目标粉丝更精准,另一方面是因为比较符合本身的人设,人们对于过来人的建议总是比较容易信服,更有助于直播的购买转化率。

3、质量优良的产品

随着品牌自播意识的提高,不少商家选择自播。自家主播没有IP,产品既不符合高频,也没有价格优势,这样的商家就不能直播带货了吗?其实也并不是,在一场直播带货中,主播和产品特性虽然是大的驱动因素,但只要你的产品质量优良,性价比高,还是会获得不少的销量。有些商家把直播间当成清理尾货的场地,就很吃亏。直播带货常态化的市场环境,选择优质产品售卖,是企业能够长久带货盈利的核心。

一般的话,日用类的产品是非常可能成为爆款产品的。但是市场竞争也会很激烈,你要是没有强大的货源以及强大的直播运营团队也很难赚到钱。

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