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淘宝主播和商家是怎么合作的?有哪些方式?
2021-12-14 16:16:01
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淘宝商家有多种推广方式,而直播是商家使用得最多的推广方式,几乎所有的商家都有开通直播。很多商家开通了直播之后,都是会找主播来直播带货,那么,主播和商家之间时间怎么合作的呢?

淘宝商家有多种推广方式,而直播是商家使用得最多的推广方式,几乎所有的商家都有开通直播。很多商家开通了直播之后,都是会找主播来直播带货,那么,主播和商家之间时间怎么合作的呢?

一、主播和商家是怎么合作的?

合作有两种方式:

1)商家可以自行去选择中意的主播,并私信联系对方,下播以后如果有兴趣会回复(回复在你的旺旺中),然后你们可以沟通价格。

2)直接在阿里V任务平台下单,下单过程中可以选择直播一栏,然后在V任务平台进行挑选。需要注意的是:无论哪种方式与主播联系,最终都需要通过V任务下单,才能保障双方利益,如果私下接单一经查实会封掉主播权限。

淘宝主播和商家是怎么合作的

二、商家找主播要避免哪些坑?

首先就是直播间的数据造假。

各种人气、评论、订单数都是可以刷出来的,前段时间李雪琴去直播间带货,311万的直播间,其中有300万都是刷出来的。被骗的是消费者和商家,捞钱的却是明星和网红们。

给直播间刷数据已经是行业都知道的秘密了,刷观看人数、刷评论、刷订单早已经成为了成熟的体系了,不仅养活了一大批数据供应商,还美化了主播们的数据,往自己的直播战报上一写,又可以继续各下一波韭菜。我随便在网上搜一搜,都可以搜到各种刷数据的群。

其次,收了坑位费却卖不出去货。

花80万请了李湘,五分钟直播没有卖出去一件货;叶一茜直播带货90万人观看,成交额仅2000元;小沈阳直播卖白酒,下单20多单,退货16单;吴晓波直播时某款奶粉只卖出15罐……

上面列举的都还是有头有脸的大主播们,有一定的知名度和社会影响力,这些人做直播带货尚且如此,可想而知那些底部、腰部的主播们的带货能力有多差了。

就拿坑位费来说,普通一点的主播,坑位费就要5万~10万不等,李佳琦 23~42 万,罗永浩 60 万,虚拟偶像洛天依直接飙至90万。

白白花了几十万的坑位费,结果却只卖出去几件货,岂不是亏得血本无归?

再次,纯佣主播大部分都是补单。

我手底下有一个学员,之前去找了一个20万粉丝的小主播去带货,谈的时候很顺利,不收坑位费,采取纯佣+销量保底的形式,佣金35%,保底销量2000件,他算了算,不亏也不赚,算是打了一次免费的广告,于是开开心心的签了合同。

直播当天,确实销量还不错,一共卖出去了2000多件,可是谁能想到,第二天一大早,退货的订单就“哗哗哗”飞过来了,退货1900多件,退货率高达95%,几乎所有的订单都是主播补单刷上去的,但是没办法,合同里只写了保证销售量,却没有保证退货率。

如果商家要找主播来给自己做直播,要记得仔细核查主播的粉丝量、流量等情况,不过,这些数据有些是会作假的,商家要懂得辨别。其实,商家也可以自己做直播,自己培养粉丝。

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