618不仅仅是我们淘宝客赚钱的好机会，更是强化自己与粉丝链接，优化运营模型，强化个人IP的好机会，本次为大家带来联盟学院爆单系列课，聚焦带货达人在618爆单的解决方法。

一、淘宝客的分类

淘宝客可以分为三种，分别是：促销型淘宝客、销售型淘宝客以及带货型淘宝客。

促销型淘宝客：

帮助用户快速查优惠的淘宝客，主要增长来自于管理效率与粉丝基数。效率是指团队管理效率、运营效率。粉丝基数是量变引发质变。

销售型淘宝客：

主要是组团购，做促销的淘宝客。他们一般会告诉用户有什么福利，有什么特价，怎么拼团等。这类淘宝客的增长关键在于两个点，其一是社群的精细化运营，其二则是代理体系增长，实现从优惠买变成跟着你做代理。

带货型淘宝客：

一般是会去做验货与测评，像小红书、知乎与微博上很多评测类、种草类或者开箱类淘宝客都属于这种。这类淘宝客的增长来自于内容运营和粉丝运营。

当然，你选择做哪种淘宝客没有对与错，自己适合的、擅长的，永远是最好的选择。每一类淘宝客，都有属于自己的合适的方法。

二、带货达人的核心公式

对于带货型淘宝客而言，最重要的就是内容，可以说无内容不带货。内容的好坏，往往能直接影响到你的收入。

这个公式里面包含了带货达人的核心要素—曝光量、IP影响力、转化率和私域留存率。

所以，IP影响力不够，成交转化率不够，即使有很高的曝光量，也没有用。基于这个公式，想要提升粉丝变现力，我们就要提升上述各个要素。

第一是我们的曝光从哪里来?在什么平台做什么内容，会决定曝光量。比如像大众点评，我前阵子给一个餐厅写一个评论，被判定为优质评论，单篇评论给这个店铺带来了11万的点击。众所周知，只要在有流量的平台，好好做内容，就可能会得到曝光。

第二是IP影响力，还是大众点评的例子，10万多的曝光都是给店铺的，但并没有给我的大众点评达人账号带来多少增粉。为什么?因为用户关注的是这个店，并非是我这个人。所以我们做内容的时候，要打造个人IP，通过告诉用户我是谁，关注我有什么价值，我能给你们带来什么，提升自己的IP影响力。

第三是成交转化率，成交转化率取决于你的产品组合。粉丝刚刚引流进来，马上就卖单价很高的东西，是很难转化的。一般来说，我们引流进来会先用免单或者活动，让粉丝建设起社群真好的心智，接下来再用一些9块9的商品不断地将价格往上抬。转化率的核心其实就在于商品组合，以及商品是否满足消费者的需求。

第四则是私域留存率。粉丝是可以流转的，因此要看粉丝是否认可你的人设，愿意留存下来。粉丝和你之间是什么关系，你到底是一个带粉丝购物的达人，或者是一个查优惠的无人售货机?这两个是完全不同的人设，与用户建立的关系也是完全不同的。

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