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淘宝主播和点淘有什么区别?收费一样吗?
2021-05-07 17:20:48
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现在直播是一个风口,有很多卖家朋友都在操作直播,一些还会直接和淘宝主播合作,一起推广宝贝,最近出现了一个点淘,很多卖家朋友很好奇淘宝主播和点淘有什么区别?

现在直播是一个风口,有很多卖家朋友都在操作直播,一些还会直接和淘宝主播合作,一起推广宝贝,最近出现了一个点淘,很多卖家朋友很好奇淘宝主播和点淘有什么区别?

淘宝主播和点淘有什么区别

淘宝直播APP即将“改头换面”,近期(在2021年一月1号)淘宝直播APP在【发现】入口中设置了“我要猜新名”的游戏活动,分别设置了四个时间点来答题,而每一关都有相应的元宝可以获取, 目的是最大范围的调动互动气氛,最大程度宣传淘宝直播APP即将改名。

点淘app其实就是淘宝直播app的升级版本,同时也是表示者,阿里巴巴在向短视频平台的开始做尝试,同时也表示在阿里巴巴在未来对于电商行业电商发力方向。

想让直播间一直保持热闹的氛围,并保持用户的购买欲,至少要上架3种不同的款式,这3种款式配合合适的时间和流程进行销售,我们称之为策略。

提前将直播的商品分为三大类:抢拍款、基础款和利润款。抢拍款又称秒杀款,低价、限时、限量,需要靠手速抢购才可以;基础款又称经典款,销量、评价都不错的爆款,用户不需要考虑太多就会进行购买的款式;利润款,利润空间较大的款为主推款,一场直播能不能挣钱,主要就看利润款的销量。

关于策略,我们总结了2个常用的模式,运用这种模式不断循环,能达到更好的带货结果。

模式一:1抢拍款+1利润款+2基础款

刚开始时,直播间的流量处于不断上升阶段,主播可以闲聊一会,等直播间观看多一些时,拿出抢拍款作为前期用户的福利,一方面能调动用户的积极性和购买欲,另一方面能吸引更多的外部流量进入直播间。

抢拍款增加流量,调动影虎活跃度后,抓住机会推出利润款,销量也会很可观,利润款之后再来两波基础经典的款式,对于用户来说没有太多的顾虑,并适用于大多数用户。

模式二:1抢拍款+1基础款+1利润款

初始阶段也是靠抢拍款拉流量,流量进来后推出适合大众的基础款,当流量不断进入,达到高峰期时,推出利润款,这样能保证利润款能得到最大程度的转化。

直播时的封面设置技巧:

不要影响固定信息的展现。一般直播封面右上角会显示头像和观看人数,最下面一行会显示标题,因此不要影响这2个部分的观感;

凸显直播主题。让用户一眼就能明确直播的主题和内容;

封面视觉冲击力要强,能够引发用户的联想和好奇心;

妙用手势。目前直播间常用的有3种手势:手向上、手向下和比爱心。手向上指向封面的头像,引导用户关注,手向下指向购物袋,引导用户购买,比爱心则是对主播人设的加持,吸引用户点进直播间。

我们如果和主播合作的话,我们一定要挑一些比较有优势的产品,可以去冲起量来的,并且能给主播的淘宝直播间带来一些人气的,这种情况下主播也非常愿意和我们长期的去合作。

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