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半年双皇冠 小掌柜的艰辛淘宝路
2013-09-04 00:00:00
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俗话说:追求的东西要适合自己。因为,只有适合自己的才是最好的~而最近,指导开店教程的小编了解了一位小卖家,他以他的聪明才智选择了一条适合自己的淘宝路。所以他才取得了我们今天所看见的成功,这也许就是所谓偶像吧!那么,他又是怎样找到适合自己的这条路的呢?且一起去听听他的诉说吧!
       俗话说:追求的东西要适合自己。因为,只有适合自己的才是最好的~而最近,指导开店教程的小编了解了一位小卖家,他以他的聪明才智选择了一条适合自己的淘宝路。所以他才取得了我们今天所看见的成功,这也许就是所谓偶像吧!那么,他又是怎样找到适合自己的这条路的呢?且一起去听听他的诉说吧!
一、选择适合自己的事业,与梦想同行

小掌柜:我是一名在深圳长大中规中矩的年轻人,从幼儿园到大学都是在深圳读书的,其实以前想过做淘宝,但是一直也是想想而已,毕竟资金也没,也不知从何入手。所以也经常想过就算了,但是这次做淘宝也是挺突然的,也是有点必须的。因为那时候是大四上学期,快要面临着就业了,我本科是学土木工程的,而对自己的专业又不喜欢,感觉去从事这行业觉得不太适合自己,所以就想开个淘宝店了。那时想着服装代购,但后来又觉得成本高,而且也要从香港跑来跑去,也应付不过来,所以经过几次考虑就觉得做手机配件不错,门槛低而且竞争不会像服装那么大。

       店铺是2月1号申请开的,但是过年其实都没时间去弄,正式开始算是3月1号吧,到现在2皇冠,也是挺不容易的。当时也是毕业设计加淘宝一起弄,非常的忙,女朋友也一起帮忙,基本是我在做客服还有弄下宝贝描述,她主要是打单和配货,运营构思是大家一起想的。直通车方面就我来学习操作,基本5,6月份是最艰辛的时候了,当时发货量达到了150票,而且又要赶着毕业的答辩阶段,基本是争分夺秒的,不过比较有影响的是当时基本没时间打中差评,所以把好评率给拉低了不少,这点是比较遗憾的。

二、流量的分解,给你留住每一份辛劳

小掌柜:引流这方面的话,我觉得其实有点像网上干货说的一样,有点大同小异,最重要我觉得其实还有考虑你主图要吸引人,宝贝描述要做得好,转化率高,这样流量才会多,这就是根本的。因为你卖的好,流量当然会给您越来越多,淘宝更会分多点流量给你。7,8月份是淘宝淡季,所以流量就有所下滑了,这时候更加要注意珍惜好每一个访客了。

       其实一开始我也试过很多渠道,新浪微博有奖转发,百度贴吧软文推广,QQ群建立,但其实说老实话,效果微乎其微,因为这方面人群,其实购买欲望没那么强的。所以主要在淘宝上引流是比较好的,做好自己的主图,这点是比较重要的,有开直通车的卖家可以通过对比测试,看哪副图点击率高,通过确定主图。再来是相同的主图情况下,测试点击率高的标签,最高确定一个高点击率的标签和主图,这方面我也是相对投入较多时间去研究的。

        还有标题要选适合自己产品的,不要看别人卖的好,就直接复制别人了,这样一点效果都没有,反而可能会降权,还有做直通车引流,也是刚开始销量不高,尽量少用热门词,不然又烧钱转化率又不高,这样就得不偿失了。
        标题优化,其实都是大同小异的,就是宝贝标题30个字最好要写完。刚开始推的宝贝,尽量前面不要用热门词,这样相同竞争下,别人销量高,好评多,信誉高,权重都比你大,这样就没优势了。尽量选适合自己位置的关键词,选择一些长尾关键词,虽然流量不多,但是转化率一般较高的,可以打基础销量,到了一定销量了,可以改变下,把稍微热门点的提前,这样可以提高流量。而之前的关键词,放到后面一点,因为之前有转化了,也是同样会搜索到你的产品的。到最后爆款的销量时,就用那些大流量词结合了,因为在权重上已经有资本越高销量的竞争了。而且这样不是就完了,偶尔也要换下标题优化下,看下哪个标题流量大,而且转化率又不错的。

          怎样修改有效果呢,基本是修改后2天,排名有提升的话,那就是标题修改有效的了。

三、转化率的根本,要取之门
小掌柜:宝贝描述做到与他人不同,我觉得呢就是要走另类风,不要别人怎么做你就跟着,这样凭什么要别人买你的而不是买别人呢!图片尽量多方位展示,不要太死板,都是一张图片一张图片的下来做宝贝描述,尽量也插入些小文字,还有让人感觉有一种使用了会怎样的效果,模特与宝贝适当结合。

        就好像我是卖手机配件的,但是我就不是像他人一样正反面,就角度拍摄,我重点推广最近的思路是采用韩国衣服的模板来参考,这样做到与众不同客单价也可以比较高,而之前我是采用传统的正面,细节图,效果也没现在的韩系风那么好。这是按照衣服模板,韩系风格的宝贝描述:

这是传统的宝贝描述:


        大家看看哪种比较会让人有购买欲望和档次。

         在做好了前面的这些后,我觉得赠品方面,我觉得在淘宝价格战这么激烈的情况下,如果一味的打价格战,最后自己也难以成功的,其实可以价格稍微提升点,但是呢给予买家一点小赠品,毕竟差几块钱,有些客人是不会计较的,而且加上赠品,就会觉得您家更划算了。我是卖手机配件的,就会送写贴膜啊,防尘塞之类的,买衣服我觉得可以送写袜子之类,其实这些相应成本不高,但是对于买家来说,去买的话就要一定的金钱。所以买家同时会增加在您家购买的欲望,而且觉得花了钱在您家买到更多东西了,这样也能提高转化率和客单价的。

小掌柜结语:感觉做了淘宝半年,说老实话,人确实蛮累的,因为刚开始做,全部东西都是要自己做,宝贝描述,图片处理,标题优化,直通车,打包,配货,客服。几乎是除了吃饭睡觉,其他时间都要对这电脑做事,遇到中差评呢,心更累,因为付出了,还得到他人的不认可,不理解,所以做淘宝也需要有强大的心,要创出一番天地,这些事情也是无法避免了。毕竟成功的路上也是充满坎坷的,遇到困难时,不要放弃,要想着怎样去克服困难,解决问题,而不是逃避放弃,我觉得这是想要成功最基本的条件吧。谢谢!

小编寄语:是的,不昆仑做什么事情,有喜悦就有失落,人生路上就是五味杂谈。但不是有句话也说过吗?如果不是走在泞泥的道路上,又怎能看见我们曾经留下的脚印呢?在淘宝路上要有必要的坚持,加油吧,小掌柜们!在这里,小编推荐一个学习淘宝知识的平台,A3电商,希望对各位中小卖家有所帮助~~

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