首页  /  网店推广
做淘宝要流量要转化,店铺方向把握住没?
2017-09-14 00:00:00
浏览
开店有疑问无人解答?输入遇到的问题,24小时内专业店长为您解答!
了解一下
做淘宝也都这么多年了,回想这么多年的做淘宝的历程,不禁感叹,岁月不饶人,仔细想想,这一路走来,到底是学到了什么?收获了什么?现在需要在哪里做一下突破?今天就来说一说!

做淘宝也都这么多年了,回想这么多年的做淘宝的历程,不禁感叹,岁月不饶人,仔细想想,这一路走来,到底是学到了什么?收获了什么?现在需要在哪里做一下突破?今天就来说一说!

做淘宝你学到了什么

一、了解市场

在如今这个时代,都说是云时代,其实也就是数据的时代,所以我们做店铺也是要分析市场情况,根据的得到的数据去做调整,那么想要了解市场,我们应该从哪些方面入手?

1.市场的趋势走向

市场决定了店铺的发展,有足够的需求度,那我们做这个类目才有的搞,如果说,对行业产品的走向不了解,那真是胡乱做了。这个我们可以通过后台数据去分析,地区自己去选择,可以看到当前热门的交易类目,然后就知道该如何下手了!

做淘宝到底学到了什么

2.客户的分布

了解了市场的走势,接下来就要了解我们面对的客户是什么样人群,包括性别、年龄、爱好等等,明确了主要针对的人群,这样我们才能更好地去做营销方案,后期进来的流量才是精准的。

做淘宝到底学到了什么

3.竞争对手分析

从卖家概况可以很明确的分析出来,对手的一些基本情况,以及什么行业竞争小一些,再根据自己的店铺的实际情况去做,知己知彼,百战不殆!

做淘宝到底学到了什么

所以想要在电商中占有一席之地,通过分析数据,对市场越了解,那么把店铺迅速的做起来的把握也就越大,当然,我们前期下的这些功夫肯定不是白费的,通过了解市场、买家分析、竞争对手分析,最终去和其他人一决高下!

二、注重点击率

直通车,首先要注意的就是点击率的问题,点击率提升起来,那流量还是很霸道的,要是没有好的点击率,那店铺想要很好的做起来,就有点困难了,所以想要把点击率维护起来,我们也还是要从多方面下手,点击率不仅对质量分的提升有帮助,后期对于roi的提升也是要靠点击率的帮助,所以,对于点击率的提升,我们需要从以下几个方面去入手!

1.选款

一个好的款式,是我们开车首要要做的工作,总不能*在起跑线上,我们选款主要从目标人群、市场前景、利润和动销率方面去入手。现在往往还有一些找我沟通的朋友说不知道怎么选款,推广的时候应该注意些什么?今天再来说一下!

①基础销量,这个还是要有一部分的基础销量比较好的,这样对后期的转化也是很有帮助的,如果有老客户群体的话, 那就比较好说了,对于一些新店铺没有粉丝群体的就需要发动自己的朋友了,起初的好评率是很重要的。

②对于季节性比较明显的宝贝,一定要赶在旺季之前,就去着手准备,注意观察市场趋势,选择应季的宝贝。

③货源肯定是必要要稳定的,换做是谁也不想宝贝流量引进来了,没有货麦霸!

④一定要有一个吸引人的详情页,详情页的目的是什么,就是为了增加客户黏性,停留时间,利用好进店的流量。

⑤前期测款的时候,重点观察的数据,除了点击率之外,就是观察收藏加购的情况,能够很直接的反映出这个宝贝是不是受欢迎。

2.创意图

影响最直接的就是创意图,买家首先都是通过图片来了解你的宝贝,有吸引力才有点击,文案也不用太多,要抓住产品的精髓,找准卖点,达到吸引买家点击的目的。

3.产品定价

货比三家,肯定是都会比的,那么比什么呢?无非也就是销量、价格和优惠情况!在考虑到自己的进价的同时,也要去看竞争对手的定价策略,然后再去决定自己的价格,同时,在赠品上可以多下一些功夫,哪怕是一封感谢信,也比什么都没有要好,对于一些气味性比较大的宝贝,放个香包也不是不可以的,当然,有更好的赠品就看你去想象发挥了,或者利用促销的方式对宝贝变相的降价。这样后期做好老客户营销,,是很容易留住老客户的!

4.关键词

没有关键词就没有直通车,在货源和产品之后,最重要的一点就是选出合适的关键词,针对关键词我们可以进行分类管理,这样方便后期的优化,那么我们应该怎么去做分类管理呢?

第一种 :大词热词,也就是宝贝的核心词

第二种:系统推荐词、属性词

第三种:拓展词、组合词 

这三种关键词都是属于比较优质的关键词,前两种是比较常见的,可以拿来直接用的,第三种就要靠我们平时多观察多调整了。这三种关键词,通过出价卡位,选择最合适的位置,把流量入口打开,保证流量的稳定,这样是对宝贝加权的,从而提升排名,获得更多的自然流量。

做淘宝到底学到了什么

选好了关键词之后,接下来要做的就是对关键词进行优化,不同的关键词可以分不同的计划或者分不同的阶段去维护推广,这样能迅速提升权重。当然,每个阶段,开直通车的目的也是不同的,是引流还是提升roi,目的不同,策略也是不一样的。

5.促销活动

想要一个好的转化,好的促销活动那是锦上添花,能够刺激买家消费,满减或者满赠都能起到意想不到的效果。

做淘宝到底学到了什么

三、抓住重点

在操作直通车的过程中,首先要做的就是有一个长期的规划,接下来就是要下手去做,所以要知道遇到问题该怎么去调整,把握住开车的方向。

1.出价高,有展现,没点击怎么办!

首先观察关键词的搜索热度,观察关键词是不是太长尾,对于有些类目来说,本身也没有太多可用的关键词,搜索热度也不是很高,可以把匹配方式放开,用广泛匹配,这类的关键词就已经是很精准的关键词了。

然后观察宝贝的相关性,有的词搜索热度高,但是不一定适合你的宝贝,和你的宝贝不相关,所以这类词留着也没用!

最后关键词要根据得到的数据反馈去进行优化,从前期的选词到后期的优化调整,都是环环相扣的,每一步出现问题,都会万劫不复的。在投放优化过程中,一定要不断地调整,最终留下优质的的关键词,这样整个计划才能慢慢的做起来,逐步培养起优质的关键词,提升点击率!

2.有流量,没转化,怎么办!

首先是详情页的描述,知道自己宝贝的的优势核心,页面的排版设计要符合买家的购物习惯,买家想看什么,你的详情页里有什么,这样才能抓住买家的内心,而且还要多方面的去完善自己的详情页。

接着就是你的直通车要把控好,是否在开始的时候,就树立起了精准的标签,换句话说,引来的流量是否精准,一定要保证获取精准流量的能力,另外,投放时间和投放地域也要控制好,还有关联销售,这个前边也提到了,除了可以提高客单价之外,同时,也可以提高转化,通海还有间接转化也是直通车的作用。

最后一步,还是不得不说到客服,客服的接单能力,中差评控制能力,对产品的掌控和熟悉程度,还有服务态度,最终都是会影响买家的最终决定的,秉承顾客是上帝的原则去接待每一个客户。

3.直通车推广一段时间,但是没有太大效果,怎么办?

首先要明确直通车的作用,直通车只是个引流的工具,如果只是想着靠直通车来做店铺,硬推也是很那推起来的,所以,做好定位之后,店铺装修、内页优化、宝贝营销也要做好配套,去刺激消费者,如果说是宝贝本身优化不好,靠硬推,即使直通车引来流量,也不会有太大效果。

做淘宝到底学到了什么

还有一点最重要的,有很多朋友加我微信,上来就说,我直通车开了三四天了,为什么roi还是0!我只能说是0就对了,做直通车也不能急于求成,你学走路,有人教,还需要个过程呢,更何况,你自己摸索了。

尤其是前期直通车计划权重不高,短期内直通车效果不明显也是意料之中,所以说前期肯定是需要一段时间的培养,不断地优化,在流量、转化、收藏加购方面多去优化,逐步提升店铺的权重。试想一下,要是随随便便直通车就起来了,那阿里推出直通车的目的也就不在了!

方法总比困难多,有了困境就要想办法突围,欢迎留言交流。后面还更新,来和大家分享我的一些操作经验和心得,如果大家有什么更好的想法,随时可以互相交流,互相学习。

aa33.com

推荐阅读:

掌握淘宝搜索排名规则很重要

手机淘宝店装修的那些细节

淘宝怎么申请极速退款?极速退款可以

如何在宝贝详情页做关联营销

网销宝怎么推广?如何扣费呢?

图文阅读
产品属性与市场热搜词的人群标签契合度必须高,这样产品有机会出现在消费者的搜索框下,才会有转化。每个关键词都会有他背后的人群属性标签。
2021-06-23 19:32:35
有人说销量不是主要的权重。之所有有争论,都是因为很多人都在盲人摸象。当然,单次搜索可能存在一定的偶然性,但是我们是经常去分析这个事情的。
2021-06-17 14:09:02
有的朋友想要学习如何去做淘宝运营,但是发现根本无从下手,所以就想着学习下如何做好淘宝运营,下面小编就给大家演示下如何做好淘宝运营,有兴趣的朋友可以看看这篇文章,应该可以帮到大家的!
2018-03-14 00:00:00
现在许多淘宝卖家都会选择淘宝客来帮自己推广宝贝,因为淘宝客相对于其他两种付费推广的成本较低啊。那么各位卖家知道淘宝客其实也是需要去维护的吗?否则他就会离你而去的。
2017-12-10 00:00:00
目前已经有部分的城市开始实行了支付宝无感支付停车,如果在你的城市推行了,而且你又有车的话,你可以考虑开通此功能哦,那么支付宝无感支付是什么情况?原理是什么?接下来小编为您介绍详细的情况,有兴趣的话,可以随着小编一起来看看的哦。
2017-12-09 00:00:00
亲爱的小伙伴,今天小编给大家分享的支付宝生活缴费宽带号码填哪个的问题,同时也会给大家分享一下支付宝缴费优惠怎么参与的具体操作步骤,以前不知道怎么通过支付宝省事省力省钱的朋友,一定要认真看看今天的这篇分享哦。
2017-12-09 00:00:00
现阶段,除了转转之外,还有一个二手交易平台是大家比较关注的,那就是闲鱼了,很多朋友最近都在问闲鱼不认证芝麻信用卡靠谱吗?怎么提高闲鱼芝麻信用?想要了解这两个问题的朋友,其实一点也不困难,只要阅读今天小编分享的这篇文章就可以的哦。
2017-12-09 00:00:00
随着网上招聘的信息越来越多,很多平台对于薪资问题都习惯用k表示,然而很多朋友不理解淘工作几k什么意思?企业怎么入驻淘工作?为了可以帮助大家早一些了解这方面的信息,小编也是收集了很多的资料,现在就把这些资料信息分享给大家哦。
2017-12-09 00:00:00
前段时间支付宝生活圈出现一系列的不看曝光之后,销声匿迹了一段时间,最近支付宝有玩出新花样了,为什么这么说呢,主要原因还是在于它推出了新的生活圈玩法,那么究竟最新支付宝生活圈在哪?怎么玩?大家可以跟着小编一起来看看的哦。
2017-12-09 00:00:00
开通了支付宝无感支付之后,停车就变得非常方便,那么,支付宝无感支付设置在哪里呢?目前,中国部分城市开通了无感支付,大家设置了这一功能后,停车交费时,支付宝会自动扣款,几秒就能完成。那么,支付宝无感支付怎么使用?​
2017-12-09 00:00:00
支付宝生活圈自推出以来,受到了很多朋友的好评,不过,有些朋友觉得很麻烦,想关闭,那么,支付宝怎么屏蔽生活圈呢?屏蔽了之后,就不能使用生活圈的功能了,如果关闭之后,觉得还是不方便,那么,怎么加入支付宝生活圈?​
2017-12-09 00:00:00
很多朋友反映,飞猪特卖机票不可退,这是怎么回事,要怎么办呢?飞猪旅行​是支付宝一个可以提前订票的应用,很多朋友出去旅行都是在这个上面订票的,但是,如果临时有事要退票怎么办?飞猪非自愿退票规定是怎样的?
2017-12-09 00:00:00
常在闲鱼买东西的朋友应该知道闲鱼芝麻信用​,那么,闲鱼芝麻信用是什么意思?闲鱼淘宝的二手宝贝交易平台,由于在闲鱼购物,不支持7天无理由退货,所以,闲鱼芝麻信用就显得非常重要,那么,闲鱼芝麻信用有什么用?闲鱼芝麻信用可信吗?
2017-12-09 00:00:00
最新文章
淘宝在线好友能看到吗?怎么删除?
2023-08-14 09:05:55
直通车可以只开一个词吗?多久有效果?
2023-08-14 09:01:44
淘宝直通车怎么添加创意图片?可以更换吗?
2023-08-14 08:56:47
拼多多退款不退货怎么操作?步骤介绍
2023-08-14 08:56:38
拼多多上医疗平台会卖假药吗?药保真吗?
2023-08-14 08:53:17
拼多多怎么没有分期付款?怎么扣款的?
2023-08-14 08:52:12
在拼多多买成人用品不会送货上门吧?安全吗?
2023-08-14 08:51:09
拼多多怎么关闭零元发货?怎么关闭零元购物?
2023-08-14 08:48:13
精选专题
热门阅读
大家都在搜
'); })();