最近的经验更新了直通车，有了更深的理解，迫不及待地想和大家分享我的心情！废话不多说，直接做主题。

我首先提出了一些本文想表达的核心块。

第一，淘宝系统的权重

无论是直通车还是搜索，淘宝系统整体的权重是什么？

运营和

如图所示:我们发表新产品的宝物，淘宝实际上给我们展示机会。正好你的数据很好(常见的我们制作起爆金是制作数据和增加数据)，系统判断你是优秀的宝物，会给你更多的展示机会(流量支持)。并且，我想详细说明这个方面，

①确保产品真的很好，有潜力的产品的真实数据也很好

②事先制定详细的计划，从你的价格、照片的详细情况、标题、选词、SKU、基本销售量、晒黑等来看。也就是说，内功块面。无论如何，尽量一次做，避免后期的修正，或者备用不足、发货问题等一系列问题。

③直通车所谓的权重:正式不承认权重的说法，现在我理解可能没有权重。

我的心情是，权重高的本质是淘宝判断你的产品是高品质的产品，给你更好的展示机会:展示量大的位置是更高，更准确的位置是更便宜的位置。这是相对的，也就是说，你以相对较低的价格获得更高、更准确的展示机会。后面详细说明直通车，在这里先投概念。

为什么别人能制造起爆金？

实际上，上图大致说明了制造起爆金的基本流程的第二个问题。

为什么我没有把正确的类别放在三个要素中？

我们做什么产品往往不是理所当然的，但要分析市场，分析数据，通过客观依据判断这个类别(产品)是否能做到。在这里我不怎么说话。

起爆金的三个要素:

①好的产品是毫无疑问的。但是，也有人抱怨说我的产品这么好，为什么不爆炸呢？

什么是好产品，这里有市场需求量、竞争、收益价值等很多说法。好产品实际反馈的数据很好，不是人为干涉(印刷用纸等)维持，而是恶性循环

②资金保障:我这么说，就用汽车制造起爆金来理解。一般来说，前面有很多钱(为什么要失败，你不是傻瓜，数据反馈好，你认为值得投入，不是运营计算，而是数据计算)，然后在综合竞争力的上位，逐渐发挥自然流量。

逐渐恢复原状，开始获利！因此，重要的是你在综合竞争力上位，需要投入的不是几千美元，而是各种类别不同，但我保证现在不是小投入。

不仅仅是车费，你做基础销量，做评估，做团队都需要资金。

③专业技术:一句话，把专业的事交给专业的人。

总结:现在我特别感受到的是，特别是我们运营的，一件事，一件技术(如直通车)的认知度，理解度，直接决定你走多少弯路，工作的效率和结果。

所以，我经常说的话，想法比技术本身大！

第二:小类目的第一，不做大类目的炮火！

这是我这个时间，遇到我现在的上司引起了我的观念。我先说问题外的话，最初我认为我们的上司非常重视直通车，他甚至认为直通车和运营是两件事，运营道直通车。

后来发现我们老板的想法很有道理。他倾向于用直通车短期制作的产品，快刀斩乱麻。

的目的是什么，是为了赚钱！用更高效的方法赚钱，更快，更简单的方法！如果一个项目失败，尽快抽身，做下一个项目，这种赚钱的方法完全没有问题

当然，话说回来。我以前也说过，好司机一定是好运营。因为直通车的操作构想是以运营构想为基础的。而且，我一直认为直通车是运营应该掌握的附近技术。

例如，我们做女装这样的大类别，投入的时间、精力、资金都很大。选项、测量金、照片、季节性推进新产品、后期维护等。

只是说后期的爆炸力，这样的类别可能更大，更持久，但大部分还没有成功。有些人真的站在后期。

我突然想到比喻更直观，玩LOL。选择前期的英雄，直接挂在对面，双杀，超神占有。也不想选择后期的英雄，前面被压迫，起床慢。期待后期的翻转，前期爆炸还有后期吗？这样说来，大家一下子就能理解吧！

然后，制作好的小类别。第一个也能赚很多钱。为什么拼命工作要去大类别工作。这就是投入回报率(价值)的问题。

这是我以前从未想过的事情，也没有看到像斯告诉大家。我认为这方面很重要，希望大家能理解我的良苦心！

第三，直通车如何制造起爆金

我首先提出几个核心要点:

①直通车(包括淘宝整体过程)的核心是点击率、转化率。其他重要数据包括收藏、购买、销售、客户单价、费用率等。

②用直通车告诉淘宝:我的产品是优质产品。也就是所谓的权重。但是，淘宝认可你的产品是优质的宝物，意味着可以以比较低的价格获得更高的上位(更大的展示量)，更准确的展示场所。

大家可以看到我上面写的东西是相关的内容，可以理解你对直通车的认知很深。

③以生产比为目的:首先，上司一定要求你。别的理由不用说。这是运营，司机的天职！我将详细谈谈这个方块。首先，我们谈谈如何提高生产率。影响生产比的因素有PPC(单击单价)、转化率、客户单价。首先，说到转化率，这太多了，分析影响转化率的因素，使转化率达到极限。客户单价可以通过移动销售、关联、活动等方法提高。然后是PPC。关于PPC，我又要重点谈谈。

开车前期，不要故意纠缠PPC。随着你权重的提高，PPC自然会下降。这就是我以前说的原理。在权重稳定的情况下，我们测量的只有地区、时间段、人群、语言。

这四个大数据测定后，在优胜劣化赛马制度下进行优化，优化后，转换数据良好。也是提高坑的生产。

你的转变，也就是说权重变高，PPC当然也会下降。也就是说，淘宝支持你，以更低的价格获得更大的展示量上位，更准确的位置。

此外，什么时候可以降价？是权重稳定的时候了。淘宝已经在板上钉钉子是优质宝物的时候了。然后我复印粘贴。也就是说，淘宝支持你，以更低的价格获得更大的展示量上位，更准确的位置。

④数据优化良，自然流量尚未爆炸。你要做的是两件事，一件事。维持数据，不断优化调整，维持。第二。等等。没错。我在等你。我看了很多数据，案例，还有自己的经验。

实现了销售额的前几名。需要耐心等待一段时间，短的几天，多的不知道。每个类别都不同。你会发现你的搜索在某一天暴涨，你的主页在某一天暴涨。恭喜你。这个时候，你已经忍耐了。终于发了起爆金！什么？

但是，在这里多说一句话，维持起爆金也很重要，自己体验了。

第四，直通运行的节奏感

以前提出过这个概念，一直隐约约能感受到。说实话，我以前只知道这种节奏感很高，但理解不深。今天，我第一次具体谈谈这种所谓的直通车节奏感！

①大盘子、季节性、推进时间布局:如何利用大盘子的上升，或者利用双十一这样的大活动，正好在你的爆炸点。就是借东风。例如，大活动后，前面竞争激烈的前三名突然拉开差距，创造了无法逾越的差距。

②新产品-起爆节奏:综合上述淘宝对优质宝物判断的审查期间，短期增加，起爆，比别人花费的时间短。那么，效果肯定更有爆炸力，爆炸周期会缩短。

③直通车:测量图几天？测量数据需要几天时间什么时候测量人群？什么时候降价？什么时候放大量，放大入口？这些都是所谓的节奏感。也是经验判断。这需要很多实际操作来总结。不同类别、产品有些不同。这里不能详细说明，有机会讨论。

④细节操作不当，无法支付价格的情况:前面有好的车图，可以说舍不得花钱，3~4天10分还不容易。但是，之后评价转化率，转化跟不上是最大的问题。或者，感觉变化很好，PPC太高，生产比不满意。去拉价格，稍微调整一下价格。

表现变动大，表现量减少，必须注意问题。这也意味着你的展示位置发生了变化。前面所说的——也就是前面所说的，淘宝支持你，以更低的价格获得更大的展示量上位，更准确的位置。

即影响的点击率和转换率。我们直通车的核心是什么，这两个率指标不是最重要吗？所以，什么时候涨价，你的权重可能只是空壳权重。

关于直通车，我想说的很多。但是，有一个问题是，真正的直通车是一项技术性的工作。如果理解不在一个层面，就有牛头不对马口的感觉。这里不怎么说话。

如何狙击竞争对手？

1.分析数据，分析对方和自己。然后确保自己的竞争力。例如，从价格、性价比来看，比对方更有优势。或者从产品开始，什么，自己体验。

2.分析对方怎么做的宝贝。例如，我发现我的对手在前面做了个洞，主要是用印刷用纸做的。后面一定要付保护费带车去。有些人一直在砸车。

3.分析对方的流量结构、对方占有的核心词、主要的流量词、转换词。

4。一个字，怼！

怼他的率指标-点击率、转化率、收藏购买等。怼他的话，明确抢劫的是他的核心话。怼他的人们，抢劫的是他的顾客。钻展可以做，车可以做，同类，类似店铺，产品可以做，或者挖他的标签，做比他更好的人。

5。数据已经是他的第一，差的是量。这个时候比谁的钱大气粗。开始量，扩大入口，扩大基数。直接反馈是销售额上升。UV的价值比他高！恐怕是这些过程。

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