在很多时候，卖家往往把注意力集中在店内的一两个产品上，忽视了店铺内的其他款。之前有一个卖家找我咨询，说自己店铺只有两三个款卖得比较好，其他的就不好。之后对这个店铺进行诊断之后发现，店铺内收藏加购率在15%以上的产品就有二十几个。

首先说明一点，要发现店铺内有没有潜力股，首先你的suk要多，要是你的店内只有一二十个单品，那么他们的数据表现你应该心里都有数，但是要是你家的单品数量达到了几百个，那很难对店内的所有产品都有数。

对于店内产品的比较多的大店来说，要是一下子都把所有的产品进行直通车测款，那么花费相对来说是比较大的。就算一个款投200块，也得上万，所有要根据店内产品的内部数据进行预估，先进行一个大致的预判。

其次，店铺必须是活的，也就是说，每天不低于1000访客，7天访客要过万，必须要有搜索流量，起码得有一个引流款。

接着说下操作步骤，第一步要把数据抓起来，通过生意参谋-品类-宏观监控，选择最近30天的数据，然后下载成一张Excel表格。表格里没意义的数据可以删掉，要留下的是收藏率、加入购物车、跳失率、转化率、UV价值等对分析有价值的数据。

如果实在搞不清楚，可以在表格的最右边多加一列，并写个公式：(收藏人数+加购人数)/访客数=收藏加购率。

然后是考核数据，如果是非标类目，第一个就是点击率，在不开人群的基础上，点击率要大于3.5%，但是直通车出高价顶上去的点击率不算。第二个是收藏加购率至少要大于10%，在计算过程中要注意，访客数对应的是人数，所以你要拿人数/人数。流量那对应的是次数，可以用次数/次数。第三，跳失率要低于75%，这是基于PC端的一个指标，移动端的跳失率会大幅下降，根据我的经验，跳失率要低于50%以下。

最后是转化率，如果是新品，能达到行业均值转化率就已经不错了。这可以参考行业类目词，以羽绒服为例，如果羽绒服的转化率是2%，那它的类目均值转化率也差不多是2%。不同价格段会有不同的转化率，一件90元的羽绒服跟一件1900块的羽绒服的转化率一定是不一样的，所以还要加上客单价的考量。

标品类目就不用做这件事情了，因为标品类目从本质上来讲，是没有款式选项的，所以在标品类目不用去测款，要拼的是销量，价格，定位，功能、功效。但是做标品类目的时候要测图，测图是要保证获得足够的点击量，测图直接影响搜索和直通车，所以标品类目可以不测款，但是要测图。

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