淘宝的价格现在越来越透明，商家的价格压力也越来越大。现在低价竞争已经很难做成功了，要想店铺持久发展，持久获利，只能是做中高客单价。很多卖家也尝试过这一种方法，大多数的结果就是产品卖不出去了。那么中高客单价到底应该怎么提？怎样才有竞争优势呢？

首先，在竞争对手做低价促销的时候，要耐得住，不要对方销售量上去了，你就坐不住了，也开始搞低价。安安心心的做好自己的产品，把客户服务好。其次，不要求快，心急吃不了热豆腐，销量、客户都是需要一点一点积攒起来的，我们的最终目的不是一次性销售，而是争取更多的回购。最后需要真正做成中高客单价的核心竞争力。也就是找到中高客单价的几个支撑点，让中高客单价的理由要很充分。

1、产品的稀缺性

强调物以稀为贵，比如我们只做全球限量款，我们不做大品牌；只为少数人服务，只为别墅客户定制；只卖设计师的产品；我们只用手工制作、只为百分之一的人服务等等，用特别少的量特别少的机会来强调产品的珍贵。尝试一下，自家的产品能不能用这种表达方式来增加产品的调性。当不断地强调这种观点、强调产品与众不同，会发现其实很多时候是可以做得起中高客单价的。在这方面记得把自家产品质量做得更好些，品控再严格一点，这样客户是完全可以接受的。

2、产品的专业性

强调产品的专业性，比如这是牙科医师推荐的牙膏、婴儿营养师推荐的婴儿牛奶、国宴一级厨师推荐的花生油、这是骨科医生推荐的安全座椅等等。这是功效类产品打广告特别钟爱的表达方式，说明客户对这种专业性质的接受度特别高，当然还有很多种方式，主要目的是让中高客单价的支撑点更加的立体。只要我们不断地尝试，最后会发现其实卖中高客单价并不是很难。思考一下，我的类目、我的产品用什么支撑点会显得比同行高端，至少要高一个档次。

3、合理提价空间

提价不能提得太离谱，每个类目产品都有合理价位区间。就像一把国产雨伞，你卖500块以上，无论多精致质量再高也根本卖不动。所以在提价时，最好的提价幅度是在产品最激烈的价位区间上提高1到2个档次。这样的提价方式可以让我们既脱离了价格战又可以拥有合理的市场容量。那怎么判断提价是否合理呢？比如以前我们卖1000单，提价后只卖800单，那我们就要计算出提价后利润总值能不能抵消甚至超越提价前利润总值，如果可以那么这个提价就在我们合理的范围之内。注意在一般情况下，不建议对爆款进行提价。

4、注重提价节点

一般建议是在春夏到秋冬换季的季节，因为那时是全网提价高峰期。比如卖服装，有的卖家夏天卖七八十，冬天可能卖三四百。那时整个行业的价格体系都在发生变化，那么后台会重新计算这一个阶段的价格体系，这时候提价就是一个对店铺零损伤低损伤的状态。建议找到自己类目合适的时间节点，在对自己店铺没有影响的阶段进行提价。当然也会有卖家不考虑时间节点、提价幅度等因素进行提价，像这类卖家需要重新画人群标签，重新等待很长时间让另外一部分高客单价人群去适应店铺。

5、产品核心卖点

思考下我们的产品核心竞争力在哪里？这些竞争力能不能支撑中高客单价。关于如何找到产品的核心卖点，我们可以策划、创造、甚至可以跨类目模仿。做好中高客单价的都要知道品牌定位、产品卖点、策划、视觉包装呈现等是否足够支撑。特别是视觉这方面，因为这是客户感受产品最直接、最直观的表达方式。

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