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为什么要做淘宝竞品分析?如何分析你的竞品店铺?
2020-10-24 14:22:00
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在淘宝开店,既然有你所销售的商品分类,就意味着有竞品存在,不管是小众还是大众化,都是由多家店铺,多种商品共同支撑这类目的。竞购存在的意义,一方面是给消费者更多的选择性,

在淘宝开店,既然有你所销售的商品分类,就意味着有竞品存在,不管是小众还是大众化,都是由多家店铺,多种商品共同支撑这类目的。竞购存在的意义,一方面是给消费者更多的选择性,另一方面是保持平台上良好的交易气氛,促进店与店之间的相互发展,毕竟有竞争才有进步。

那为什么还要进行竞品分析呢?

人知其所以然。大家都想赢得更多的消费者,达到赢利的目的,但流量是有限的,大家都想要大的那一块“蛋糕”,那就要各取所需。投标分析有两个主要目的:

其一,对比。经过对比,我们可以发现自己店里的不足,从而对产品进行优化,以弥补这部分的不足,毕竟只看自己店里的东西,看久了会觉得哪方面都好,很难发现问题。

第二,要把握好市场行情。一家店的观察力有限,很容易陷入自己封闭的圈子,从而与市场脱节。但通过对竞品进行分析,可以更准确地帮助我们把握市场的最新动态,包括最新的热点,趋势,人群的消费意向等。

理解了为什么要做竞品分析,接下来就是明白竞品分析的流程是什么。

步骤一:观察市场容量。

这个市场太大了,要建立一个新的市场很难,我们要做的就是抢占流量。

将类目前20名的商品进行属性分析,包括:产品价格,产品功能,进入关键字,成交关键字,详细页面布局等。

与此同时分析销量前20的店铺,包括店铺是天猫还是淘宝店,产品是否是品牌,怎样的大部分店铺都是天猫店铺,那我们就用淘宝店铺来比会比较吃力。类似地,如果商店的大部分产品都是品牌产品,我们就用非品牌的商品进行比较。

步骤二:分析竞品属性。

假如我们是第一层的卖家,就不必去第七层的早期卖家那里进行分析。并非一个层次,把对方的数据拿来做参考也没有实际意义,还耽误了时间。

根据商业顾问的报价分析,记录流失宝贝的每日访问者人数,支付件数,支付订单数,访问者来源,成交词和引流词。进而计算对手宝贝的转化率、推广费、销售量、每日销售量等关键信息。

分析对手是如何运作的,有哪些卖点,主图的详细页面是如何布局的,当前的活动是什么。

步骤三:可攻可守。

当掌握了对手的上述信息后,我们就可以轻松应对下一步的防守和竞争了,产品的每日销售是所有权重的一个方面。其它维度包括但不限于:

一是坑产关键词。

二是转化率。

三、收购金额。

四是收藏品增加率。

五是跳失率

把上面的尺寸做好,官方不可能不给你流量。与此同时,我们可以通过直通车来带动以上维度,拉动自然搜索。

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