现在的阶段最重要的是什么?想必我就不用多说了,肯定是流量呀!只有流量来了才有可能提高转化。稳住我们能赢!那我们今天从其他角度重点分析下。
流量分成自然流量和付费流量俩个方面,自然流量又分为自然搜索流量和自然首页流量,付费流量那就是我们所熟悉的直通车,这个就不多说了,我们所做的就是利用付费流量去带动自然流量这两个部分,下面我们详细分析一下。
搜索流量门户受到许多原因的影响。系统会根据不同买家自己的标签来推送婴儿。当婴儿自己的标签与人群标签的匹配度较高时,搜索权重会迅速上升,从而打开获得的交通门户。但是,其他相关因素、关键词权重、销售权重等因素也会对搜索流量产生一定的影响。
很多商家在实操的过程中,发现流量进入并不是想象中的那么好搞!
付费流量太多,搜索流量会变少;首页流量多了,搜索流量也会变少。
很多商家们日常是没有一个正常流量的,首页和搜索流量肯定是越多越好咯,主要还是看重点在哪?我们怎么在618前期调理好付费流量与搜索和首页流量的关系呢?
最直接的参考指标是流量的权重转换率,与同一水平的业务相比,只要你的转换率高于同一水平,系统就会给你曝光自然流量,如果你自己的自然流量在自然流量之后,那么自然流量就会越来越多,所以通过支付自然流量,提高游客的质量,改善转换。
我们需要注意的是比较的参照。我们都知道水平的提高是由我们的销售额决定的。当我们的转换率增加时,自然销售权重也会增加。如果我们从第一层进入第二层,那么我们的竞争对手正在发生变化,因此我们的商店的重量需要升级到当前的水平。如果没有实现,它肯定会竞争。。
所以转化率肯定也要以自然的转化率为标准,并不是说人为的销量不被认可,而是大部分类目带动流量效果很差,会乱了人群标签,强制性拉流量,会导致竞争对手权重过高,转化不能长期维持,自然流量不会带来。
因此长期的人为销量和直通车推广不能同时进行,对自然流量的带来是没有帮助的,这个一定要记住了,这算是带动自然流量的误区。
然而,有必要在早期做一些基本的销售,这不是一个大问题。偶尔下几个订单是可以的,不能马上拒绝。没有粉丝群的新店有快速的方法。
错误的带动方法已经说过了,接下来我们该聊聊快速带动的方法,了解慕容指导一直都是使用科学方法,不开黑车。
搜索流量和首页流量的关系如何调整呢?
其实店铺就如同我们自己的孩子一样,孩子的成长是有周期性,店铺也是如此,基本分为幼儿期、成年期、中年期三部分,特别是非标品是很实用的。很多产品都是这样节奏。
例如男装类目,刚上架的新品是没有流量和销量的,这个时候就是属于幼儿期,是需要人扶着慢慢来走路的,然而这个时候学习能力也是很强的,人群标签精准程度与现阶段的引导是有很大关系的。
当处于学习阶段的时候,我们还要以搜索为主,强制的带动首页流量,转化是跟不上的,尽管转化有大幅度上升也是保持不住的,所以付费流量多一些,这个属于正常现象,但是这样长期就属于‘’宠孩子‘’。
在成长过程中,murong认为商店有自己的主要风格和基本的销售量,这一次商店模式基本上是固定的,它充分意识到了哪些是货币流动,哪些是利润,如何分配资金流动,但是大多数商业问题是流动,这一阶段大部分商业仍然在流动中驾驶,偶尔报名参加一个活动。murong再次建议,这个班适合超级推荐,因为第一页的流量仍然不小,但是与商店的距离也很远,但是最主流的是搜索流动,不能开车停下,或者将被放弃。
等到了中年期,我们的思维就又要改变,因为我们变强大了,不管是经济基础还是自身都已经定型。也有自己的判断力,和基本的思路。这个时候就要多带带小朋友也就是新品。就如同店铺里季节性的产品在快换季的时候,就可以说产品的历程已经结束了,这个时候主要精力不仅放在数据的维持上,更多经历和时间放在新品的布局上,随着店铺不断更新,到了中年期我们的付费流就要控制在20%一下,店铺还是的靠搜索流量和首页流量,不能只靠付费流量要不然就是亏本,也不会长久。
最近的活动准备,流量多不多,现在处于什么阶段呢,可以尝试调整自己店铺,只要方向不错都是可以走对的,如果感觉这个活动来不及了,可以为下一个活动做准备,主要有心去管理好自己的店铺,肯定是可以有好的变化的。理解了在不同时间段需要什么流量,说明知道如何做基础,这样做起来的店铺是稳定长久的。
好了,今天关于流量问题就说到这吧。俗话说师傅领进门,修行在个人。如果看了文章还是有不明白或者不理解的地方,可以咨询我,期待大家咨询。
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