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带货淘宝主播怎么做?需要哪些能力?
2020-12-19 17:24:42
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淘宝带货主播的收入也是非常的惊人,所以,很多人想知道这个带货的主播应该怎么做?毕竟,小主播们都想要成为李佳琦、薇娅这样的头部主播,所以,今天我们就来讲下,关于带货主播的内容。

  淘宝带货主播的收入也是非常的惊人,所以,很多人想知道这个带货的主播应该怎么做?毕竟,小主播们都想要成为李佳琦、薇娅这样的头部主播,所以,今天我们就来讲下,关于带货主播的内容。

带货淘宝主播怎么做?需要哪些能力?.jpg

  需要哪些能力?

  1、加强选品研究、学会讲故事,要符合kol定位、符合受众,让李佳琦卖彩妆很合适,让他卖篮球就很奇怪,女粉也不会买单。

  对产品深入进行研究。kol作为有鲜明特色的个人,要挖掘出区别于官方统一口径的卖点,有自己的倾向,让用户觉得你真的用过,真心推荐给他们。

  2、运营:选对平台,打通销售路径,运营能力对kol带货也是相当重要,下面我针对现有的主流带货渠道和形式分别说一说。

  再来细说下淘宝直播,用户不需要进行教育,他们本来就是带着钱来的,只需负责种草就行。

  早期卖货只能放平铺图,后来慢慢出现模特、视频展示,再到图文种草、直播带货,用户为了买到心宜的东西,会举双手双脚欢迎更多更好的带货形式。

  但是直播那么多,为什么只有薇娅红出了圈?直播负责人在个人公众号中说:薇娅是老板娘+艺人+模特+电商运营的四合一体质,所以直播玩的6。

  针对运营能力,文中提到了这样几点:

  1、高清直播间、优质麦克风,凸显品质感。

  2、每月都打排位赛。

  3、开播功课做得非常足,几乎不会发生上错链接、讲错宝贝、报错价格、讲错功能等问题。

  4、助播捧哏到位,引导关注、抽奖、优惠信息等口播做到滴水不漏。

  5、限时、限量、限价,性价比是核心竞争力。

  6、整个团队充分挖掘了浮窗功能、印记、切片等功能,把这个产品研究得相当透彻。

  主播不是长得好看、会说话就行,要想做好直播,和整个团队的运营能力是分不开的。其次,也需要主播对每次的内容进行复盘才行,知道自己的问题出在哪?然后下次要去改正,这样才会有进步的空间。

  想要做好带货淘宝主播需要具备选品和运营的能力,对于看直播的粉丝来说,最关心的就是产品,所以,除了主播本身要有极强的技巧外,对于产品的选择也要到位,知道自己卖哪里产品是最合适?这样才能找到合适的粉丝群。

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