作为淘宝的主要付费推广工具之一，钻展是很多的商家进行推广的主要选择。而且现在的淘宝流量越来越难获取，想要获得更多的流量也需要越来越多的成本，在大家都在追求淘宝直通车低价引流的情况下，用钻展低价引流也是不错的选择。

　　先来看一下钻展的收费规则，目前钻展有两种计费方式：按点击付费CPC和按展现付费CPM。

　　1、按展现收费(CPM)：即按照每千次展现收费，点击不收费。按照竞价高低进行排名，价高者优先展现。

　　实际扣费=按照下一名CPM结算价格+0.1

　　2、按点击收费(CPC)：即展现免费，点击收费。系统将“点击出价”折算成“千次展现的价格”。折算后的CPM出价与其他商家进行竞争，价格高的优先展示。

　　实际扣费不会超过您的出价。

　　注明： 公式：CPM=CPC*预估CTR*1000

　　具体怎么用钻展来低价引流呢，下面一步步来教大家。

　　第一步：创建自定义计划

　　第一步我们需要创建一个自定义计划，每个钻展账户都可以建立一百个计划，这样我们就可以选择去多创建几个计划，一个计划在三十元左右。之后选择cpc模式，因为cpc相较于cpm来说还是更为稳定，能够更好的去控制运营成本。把每个计划的有效期都设置为九十天。

　　第二步：人群的访客定向

　　在每个钻展计划中，我们又可以去创建一百个单元，那么我们肯定要把所有的单元都用起来，这样才能够帮助我们去定向更多的同行店铺，每个单元可以定向一百个店铺。我们可以从五分钱开始出价，看看这样能否有展现，如果没有就每十分钟加价百分之五，知道出现展现为止，这样大家就可以把更多的中小卖家访客抢过来。

　　第三步：钻展投放位置

　　钻展只需要去投放到PC端和无线端的首页就行了，在其他地方去投放也没有很大的价值，而且还会大幅度增加我们的成本。大家需要注意每个资源位的创意要求大于两个以上，这样才能够进一步去扩大引流的效果。

　　最后的一些注意事项：

　　上面有说过我们需要定向多个同行店铺，这就需要大家先去尽可能多的找到存在竞争关系的店铺，可以把这些店铺收集到一个excel表格中，然后依据风格定位和客单价去分层，以此来提升投放人群的精准度，这同样可以有效的提高自己店铺的点击率和转化率。如果店铺有活动的话，可以去搭配上直通车，这样可以让收藏加购率和点击率都要比同类店铺的数据要高上不少。

　　上面说了一些关于钻展低价投放的办法，那么大家是否知道钻展投放也需要以图片的展示位作为基础，同时也要精准的定向。要是创意图的基础都没有做好，那么怎么肯定会产品一个不错的效果呢?钻展就是靠一个好图展示在某个位置，要是客户有了足够的兴趣就会点击购买，所以我们该如何制作一个能够吸引客户点击的图片呢?

　　1、钻展图片从创意入手

　　视觉创意一定要做的和其他的图片不一样，如果要用碎花主义为题，大部分人可能都会想到田园风格之类的。这个时候如果有一个店铺不走寻常风格，走一种比如说游戏风、东北花棉袄、澳门赌王风等等，这是不是能够让客户眼前一亮呢。

　　2、钻展图片可以展示优惠

　　大家可以在钻展图片中展现出优惠，很多的客户都会因为优惠而点击商品，比如说试用装、免费送等等。而免费送更加适合于刚刚上市的产品，虽然可能在前期保持一种亏本的状态，但是可以帮助产品快速的打入市场钟。产品也可以推出试用装，客户可能用很少的钱就购买到一件试用装，这样可以保证店铺不会亏损太多，但是客户的体验也不会太好。

　　3、钻展图片重点突出促销后的价格

　　给钻展加促销，这样可以让展现出来的效果有一个加倍的效果。很多客户都已经有了一种观念，就是促销肯定会比平时要更加便宜。在促销期，大家可以把现在的促销价和平时的价格进行对比，这样可以让客户在看完之后有一种不买就亏的感觉。还有一种方法就是价格锚点，用一个十分高的价格去争风头，这样有可能获得各大媒体的争相宣传。

　　4、钻展图片从产品包装上展示

　　现在有很多的品牌包装也很有趣，比如说弹幕瓶、昵称瓶、对话瓶、表白瓶、台词瓶等等，都可以让客户产生对宝贝更多的兴趣。

　　5、钻展图片从赠品入手

　　赠品的作用就是为了进一步提升产品的价值，比如说食品，大家可以做出买冰淇淋送面包、买定制碗送活猫、买外国产品送外国洗发水等等活动。只要保证赠品让客户感觉到了新意想要去点击浏览，那么图片的目的也就达到了。

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