我们常常会听许多工厂的老板会说：“哪个淘宝店，哪家天猫是我这里供货的，我的产品质量和价格是绝对有优势的，为何我自己的店铺为何就一直做不起来呢？

一些的大企业也一样，不一定您在整个市场您是ON。1，您在淘宝平台等平台上，您就能做的非常好。网购毕竟是隔空的，客户对于一个产品的感知和认知还是来自您在页面的展现。好的单品往往会受到广大客户的追捧，电商的平台上什么样的产品是好产品。小编个人认为：视觉体验+体验反馈+思维引导+售后服务=一个产品。简单的说一个好的产品和一个好的运营团队组成网上销售的产品和店铺。------奥克斯旗舰店。

随着天气的原因，空调又到了销售的旺季。空调大战的激烈程度可想而知，对于奥克斯，格力，美的的名牌企业来说。资源对他们来说不是一件非常难得事。所以店铺的运营对他们来说会显得特别重要。同时线上的店铺也不单单是一个销售的平台，也是能有很好的品牌推广作用。线上线下分销商会更加相信您产品和品牌。

我们可以看下近三个月的销售情况，4月份销售2000多万，5月份3000多万，6月份7800多万。空调开始进入了热销高峰，这些数据是非常引诱人的，但对他们来说更重要的是他们销售情况在行业中的占比，或者说是定位的客户群份额的占比。推广运营对于这样的店铺会显得更加重要的。一个店铺的销售我们可以分成以下几块。

日销售重点：

1，自然流量

在淘宝中自然流量可以理解成淘宝搜索中的流量，现在更多的份额是手机端。它是一个店铺长期血液，一个店铺有多什么单品可以带来自然流量。带来流量的单品是从哪些关键词取得流量，促成交的主要是哪些关键词。

我们会发现店铺的单品基本多可以拿到SEO流量。可以提升单品搜索权重的几个重点：1标题的优化，2，七天上下架的分配。3，价格的调整。4，前面销售回馈的情况5，付费流量成交，一些活动成交，但这些起到的是景上添花的作用。千万不能店铺一上来就把这些作为重点。

1，标题代表着这个单品选择了那些流量关键词。我们可以看到主要给单品带来流量的关键词。

2，7天上下架，周期的调整，给予更多的搜索权重，来评估产品是否符合客户的需求。所以在安排上下架的时间时候需要考虑整个店铺单品的情况，不能出现单品冲突。也要考虑单品本身的发展，要寻找适合自己单品的可以拿到优质位置的时间，要避开强劲的对手，对于优质的商家也要考虑压制对手的时间。

3，价格有时候是一个很大点，但价格的作用是建立在客户对店铺的认识和感受的前提下。如果您没有把握好，就算您亏本，转化率也不一定好，同时会遇到无法理解的售后问题和客户体验反馈差的情况。同时为了不让价格牵制的发展。我们对于不同的推广方式的产品会有不同的价格定位。一般分为：一口价，日常促销价，淘宝活动的价格，淘宝大促的价格。同时把握好时间和虚头。不能让在不同时期成交的客户有很大的意见而导致的售后问题。

4，客户体验的回馈，我们可以简单的理解成DSR和评价。这些往往是促使成交的潜在法宝。这个更重要的是体现在过程中和处理方式把控。往往有些店家会说，他产品跟我一样的，发货速度还没我快。为何我这些方面远远不如他呢。概括的说下：详情页；文案；客服回应；售后处理多非常相关的。如果在说的细一些价格的定位，关键词的选择也有些微妙的关系。

2，付费流量

付费流量的介入基础是现阶段产品内功优化完成，因为这些也会影响到您付费流量的价格和转化率。淘宝的付费流量更多的是突出优胜劣汰，在产品各方面没跟上的话，不要强制高价抢取位置那也很不说话。

我们举一个简单的情况：一个关键词价格优质商家是0.3元一个点击，您需要3元一个点击，同时他的转化必然比您好。您被点击了20下，成交一单。几天后这个客户还给您一个差评。这样的情况对于小商家来说大有存在。

月销售重点：淘宝活动位；店铺内的自发活动淘宝类目主题活动。季度的销售重点：淘宝的大促活动；对于电商热点话题把控。

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