看过《普拉达的恶魔》这部电影的朋友都知道,影片最后一个镜头很有寓意,其中的女主角因为出于对自由和散漫生活的向往放弃了好不容易证明自己得来的机会。对于这部电影要说什么问题,在这里无需详细考究,到最后看着女主角潇洒转身时,想必每个人都知道,普拉达这个牌子不适合我们的安妮·海瑟薇,安妮· 海瑟薇也不适合我们的普拉达。
这里牵涉到的就是品牌定位的问题,这是一个老生常谈的话题,也几乎是一切品牌的立足之本。按照官方的说法品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上,对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策,它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之,即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置,使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置,当某种需要突然产生时,比如在炎热的夏天突然口渴时,人们会立刻想到“可口可乐”红白相间的清凉爽口。
通俗一点说,就是你想把你的产品卖给哪一些人,做得最成功也是最恶俗的莫过于史玉柱的脑白金。脑白金的主要消费群体是过年回家的农民工们。相对于所谓的白领和一些道貌岸然的成功人士,农民工兄弟们客观存在的事实就是文化水平偏低,对于生活品质的要求也相对较低,但是会相对更加注重面子也就是包装和名字。所以脑白金从包装设计和取名字上面就紧紧抓住了这两点,不得不承认它的名字和包装就如同它的广告一样恶俗。几乎所有中国人都知道它的广告语是今年过节不收礼,收礼只收脑白金。这么一句简单的广告语把中国的送礼文化直白而又粗坯的展现在我们面前。所以史大仙靠这个打了一个漂亮的翻身仗是一件在所难免的事情。
说回淘宝,我们在淘宝男装的的whoseyes旗舰店主攻16到28岁有独立审美能力,并且有一定经济实力喜欢清新简单但是精致的男装市场。介于街头和庙堂之中的风格。不会过分散漫也不会过分庄重。因为淘宝因为看不到实物,所以卖的基本上就是图片,就拿男装来说,百分之八十的店铺都是用的平铺图片,男装不像女装款式繁多,无非就是牛仔裤,短裤,外套衬衣。花色也不会有乱花渐入迷人眼的感觉,所以平铺图片在我们团队看来是一件没有办法体现我们强调的设计感的方法,于是果断放弃。服装也不像其他的物件一样只是卖单品,几乎所有会穿衣服的人都是因为会搭配,所以我们很强调细节的搭配,同样,这也是平铺拍摄无法企及的效果。
为了保持风格的统一,在颜色上我们选择相对比较年轻和轻松的白色,淡蓝和卡其之内的颜色。我们聘请的男模全部是很瘦的用俗气的话来说是骨感美的,我们的衣服尺码也不会做很大,保证只有瘦子能穿,这其实有点当年DIOR的感觉,但是作为一个喜欢我们的小清新们来说,是不会让自己变胖的,看一个穿得不好看的人穿着我们的设计师的作品,我们的设计师宁愿他不要穿。这不是歧视胖子,肥胖不是天生的并且是暂时的,所以只要稍微有点点毅力大家都能很健康的瘦下来,你要没有这点毅力,被人嘲笑一下又何妨?
然后说到直通车,在没有很爆款的热卖宝贝的前提下,我们的流量有一大部分是靠直通车得来的,而直通车是靠钱买来的,所以连带销售越多,也就是转化率越高对于商家而言是最具有性价比的。这个时候模特的整体搭配就会有大显神威的感觉了。所以有清晰的定位配合独特风格的图片和店铺装修无疑是一件让事情事倍功半的渠道。而且这样有利于老客户的积累,同时也能大大提高回头率。
当然我们做得还远远不够,在图片质量和款式细节上还有天大的进步空间,所以我们的团队也一直保持着旺盛的学习状态,我们始终觉得,你永远要比你的客户懂得穿,懂得拍和懂得搭配。如果你被你的客服超过那么只能说明你的能力和你对于自己的定位还有不小的距离。
所以修炼好内功才是王道,确定风格,高品质图片,不逊色的单品一定可以让你花钱买来的流量转化成一大批固定粉丝。
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