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钻展cpc有什么权重?操作技巧
2018-09-07 14:23:01
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  作为淘宝店主,一定都注意到钻展上有一个亮点工具,那就是钻展CPC模式投放,但很多卖家可能对cpc不太了解,其实,钻展cpc和直通车还是比较相似的,...-category">淘宝推广 1938人阅读 2018-09-07 14:30:24 卖家们怎样做好市场分析调查 在当前大数据时代,基本什么决策都要靠数据来支持和辅助。亲们开网店也一样,不管是做店铺的优化还是推广投放策略,前提之下都需得做好市场数据的分析,这样才能...

  作为淘宝店主,一定都注意到钻展上有一个亮点工具,那就是钻展CPC模式投放,但很多卖家可能对cpc不太了解,其实,钻展cpc和直通车还是比较相似的,它们都是按照点击扣费的,可是,你知道钻展cpc有什么权重吗?

  钻展cpc虽然和直通车相似,但它不是如直通车那样简单的点击付费,其实,核心还是CPM方式,只是去设置CPC价格而已。简单来说,就是你设置CPC价格,不是为了点击出价而设置的,而是计算成CPM。

钻展cpc有什么权重

  比如,你现在出价1元CPC,系统根据你之前的投放情况,预估出的点击率是5%,那么算出的eCPM=1*5%*1000=50元,而如果系统预估的是10%的点击率呢?直接变100元CPM,同样的出价,有可能可以获得两种不同的CPM,这里面的核心就是系统对点击率的预估,所以关键在点击率的提升。

  钻展是按CPM的高低来决定展现,eCPM是为了获取竞价展现的。就如传统模式中,系统建议价格是70,你CPM出价50,那么可竞的流量就很少,所以,同理,如果你现在竞争的位置是 70,你要根据自己之前的点击率情况,来设置价格,预估出一个合理的eCPM。

  那么,扣费为何永远不会超过你设置的CPC?因为,如果你出价0.8,预估点击率是5%,你自己的ecpm=40元,所以会优先展现,下一名的价格是29.9,扣费就按30来,反推扣分价格就是0.6。

  这三者其实是有技巧的,我们来分别说下:

  1,定向投放,取决于你设置CPC的定向模式,越精准点击率就越高。

  2,资源位得选好,不过这个一般没啥优化的可能。

  3,创意很重要,情况可以的话,尽量用之前高点击率的老图,会让系统打分更高。

  其实,CPC的定向也是影响钻展投放效果最核心的因素之一,CPC模式下,有四种不同的定向选择,而目的策略不同,投放结果也不同。

  1,定向投放目标——高转化。最高点击和最高转化的定向是营销场景中的核心客户定向

  2,定向投放目标——拉新,品牌曝光。若是拉新的目标,且想控制CPC,那么根据品类选择合适的定向。转化就需要看店铺能力了,想要通过低CPC去拉更多的点击给搜索人群打标或者纯粹求品牌曝光,可以选择系统推荐或者通投。

  现在大家一定知道钻展cpc有什么权重了吧?总而言之,CPC模式下,关键还是要明确推广目的,重点做核心用户,努力提高投放点击率,同时,也要开创意优选,高出价测图, 640x200的位置相同计划单元尽量不要开多个同尺寸其他位置。

  

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