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淘宝店铺推广怎么做?淘宝商品推广渠道必知技巧
2019-11-16 16:35:15
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说道淘宝商品推广,让人首先想到的是:钻展、直通车、淘宝客。做推广的真的少不了这三种渠道,现在小编就来为大家细细讲解关于这三种推广渠道的技巧。

  说道淘宝商品推广,让人首先想到的是:钻展直通车淘宝客。做推广的真的少不了这三种渠道,现在小编就来为大家细细讲解关于这三种推广渠道的技巧。

淘宝推广技巧

  1、品牌词出高价抢占前2名

  对于旗舰店来说,品牌词是转化率最高的关键词,也是ROI最高的关键词。所以每一个品牌词都应该尽量抢占前2名。同时一定要注意,第1名可以出超高的价格以决定优势稳定第1名的位置,但第2名的出价一定只能比第3名的出价高一点点!

  为什么第2名的出价只能比第3名的出价高一点点?这是为了既能够排名第2名,同时又不至于把第一名的点击单价拉高(要知道直通车的扣费公式为:下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分)。第2名的出价越高,会导致第1名的实际点击单价越高;既然前2名都是我们的,何必自相残杀呢?

  2、通用词出低价然后搜索人群高溢价

  因为通用词面对的人群很广,例如“面膜”这个关键词,搜索这个关键词的有想买补水保湿面膜的,有想买美白面膜的,还有想买祛痘面膜的,这些人都会搜索“面膜”。无论你的面膜功能多全,知名度多高,必定大部分人都不会买你的面膜。

  如果你直接出高价抢占第1名,结果自然是亏死。此时的策略是低出价,低到第一名出价的1/4左右,然后通过“搜索人群”功能给优质访客增加300%的溢价。这样做的目的是让搜索这个关键词的人大部分看不到你,但是你店铺的优质访客可以在第1名的位置看到你的推广。

  3、选点击率最高的图片进行投放

  提高直通车图片的点击率,可以提高关键词的质量得分从而降低点击单价,也可以在有限的展现内获得更多的点击量。换句话来说,图片的点击率越高,点击单价越低、点击量越多。

  02淘宝客

  1、“通用计划”设置最低的佣金比例

  因为现在越来越多的顾客知道可以通过淘宝客赚取佣金,而这些人即使不通过淘宝客也会购买的,如果“通用计划”设置的佣金太高会导致很多的佣金被消费者赚取了,这些费用对商家来说就是一个浪费。所以对大多数店铺来说,“通用计划”请设置成最低的佣金比例。

  2、新建佣金比例较高的“精英淘客计划”

  既然“通用计划”佣金比例很低,自然无法吸引到大部分淘客来替店铺推广。所以新建佣金比例较高的“精英淘客计划”,通过人工审核的方式,选择真正有实力的淘客来推广,佣金比例一般跟同行差不多或者稍高于同行的比例。

  3、招募淘客及维护

  “精英淘客计划”只有足够多有实力的淘客来推广,才可以获得很好的效果。平时除了一些主动申请的淘客外,还可以主动出击,去招募更多的淘客。淘客的招募方法很多,比较有效的方式是融入一些淘客圈子,通过一个淘客认识更多的淘客。淘客人数多了以后,可以建立一个群来维护,比如给淘客们提供一些推广素材,对淘客们进行一些培训等等。既可以维护好淘客,也可以提高淘客的推广效果。

  上面就是淘宝直通车、淘宝客的一些小技巧,觉得不错的卖家可以去试试哦。还有一个钻展由于篇幅原因咱们留着下次再说吧

  

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