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淘宝爆款打造之商家如何成功?差哪些技巧?
2019-09-20 15:45:42
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爆款的作用,可以说是在店铺的运营过程中起到了非常大的作用,而且其它的商品也是难以替代。爆款相较于普通商品更能为店铺带来更加客观的流量,同时还能够为其他...

  爆款的作用,可以说是在店铺的运营过程中起到了非常大的作用,而且其它的商品也是难以替代。爆款相较于普通商品更能为店铺带来更加客观的流量,同时还能够为其他商品引流,促进成交,提升店铺转化率,所以说爆款是一个多么重要的存在。商家也不要觉得打造爆款很难,在这里A3分享小编就给大家说说6点技巧。

淘宝运营

  1、若是季节性商品,要选择应季的款式

  淘宝上有不少都是做服装类目的商家,而服装是要应季节的变化而变化的,所以对于有淡季和旺季之分的商品,要打造爆款的话,就要根据季节来选品,例如夏季卖连衣裙,冬季卖羽绒服,同时还要查询一下商品近一年来的趋势,这样才能让打造爆款事半功倍,从而获得更多的淘宝流量。

  2、结合商品价格区间数量和成交量去定价

  对于爆款的定价,一定是要大众接受度最广的,才能吸引更多人购买。那么可以在搜索结果界面看到哪个价格区间的商品是最多的、哪个区间的成交量是最大的,结合这两点去定价,再给出相关依据,这样爆款的价格就不成问题了。

  3、商品要有竞争力,做到人无我有、人有我优

  打造爆款,首先商品肯定要有竞争力,质量一定要过关,接着你就要去收集一下商品及竞争对手的评价、消费者及问大家中咨询的问题等,看看自己的商品有哪些优势和做得不够好的地方,争取做到人无我有,人有我优。这样即使你的定价比对方的要高一点,消费者也还是会选择购买你的。

  4、主图要有明显的差异化,吸引点击

  大多数中小商家的商品主图,都是使用厂家提供的图,所以在淘宝找同款,就能搜索出许多一模一样的主图,这样可是让商品竞争力降低的,没有消费者点击,爆款也就难了。所以商品主图就要有明显的差异化,别人用模特图你就用摆拍图,吸引消费者多看一眼,促进点击。

  5、维护好店铺DSR评分,降低跳失率

  店铺DSR评分飘绿和全红,哪一个比较能吸引你?而且如果DSR评分有一项绿了,都是会影响商品的排名的;商品排名靠后,得到的展现就少了;即使你的商品不错,也会让消费者觉得店铺商品的质量不可信,不会继续看其他商品,跳失率就高了。

  6、付费推广是必不可少的

  现如今的淘宝匹配机制,可以说是千人千面。这个从另一个角度上来说也算是中小商家的一种福利,能够给他们一个更多展示的机会,只要商品的标签与人群标签项匹配,就能够得到展现;但是如果没有销量和评价,商品再好,也难让消费者购买。所以打造爆款的时候,付费推广是必须要有的,只要效果好,不要怕多花钱,爆款打造成了之后,就能赚回来了!

  

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