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天猫新店,从破零到月销10万的实操经验!
2017-08-15 00:00:00
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今天准备分享一篇关于猫店新店的实操。这个店铺已经操作了一个月,月成交额是12万,直通车花费是4万,数据说不上多么的牛逼,但作为美妆类目的一个新店来说,从破零到月入十万,我相信对于大部分的淘宝普通卖家而言,都不...

各位电商人好,我是三毛。转眼八月已过半,不知各位换季款是否已过渡成功,步入正轨?今天是周一,一般流量较于昨日都会差许多,三毛今天准备分享一篇关于猫店新店的实操。

这个店铺已经操作了一个月,月成交额是12万,直通车花费是4万,数据说不上多么的牛逼,但作为美妆类目的一个新店来说,从破零到月入十万,我相信对于大部分的淘宝普通卖家而言,都不会不满意。

一个猫店,如何从破零到月销10万

一个猫店,如何从破零到月销10万

 拿到店铺的时候,我知道作为标品,前期是最艰难的时候,因为大部分的流量会集中在行业排名前几位身上,如果想要分一杯羹,ppc会很高。第一步无疑是上分,提高权重,以尽量低的出价获取更好的位置。

一个猫店,如何从破零到月销10万

怎么上分我简单说一下,我知道关于上分的帖子有很多,而我并没有刻意的去做上分,因为作为一个新店,老板都是巴不得第一天就有成交,连续几天你让他们只看到收藏加购却没有转化,他是会用各种不专业的问题来质疑你的,可能做运营的都能理解。

 好在这个老板还算知道行情,他开始给我的预算是日限额300,什么概念呢?ppc大概要出到3块多才有展现点击进来,按照3块来算,一天只有100的点击,对于这样日限额比较少,ppc却比较高的情况,我们一定要珍惜进来的每个点击。

日限额还是要用标准推广,投放平台只开移动端站内,投放时间用行业模版100%,投放地域只选择点击率最好的10-15个地域。第一天在行业流量最大的时间段开始推广,钱越少我们越需要控制点击率,只有点击率高于同行,我们的优势才能体现出来,权重才可以慢慢升高。

还记得我刚说过我没有刻意的去上分,而是在烧了两天下线以后就开始删选优化,开始的时候我一共用了25个词,4个不同的创意不同的车图,标品的词本来就那么多,一般在点击量达到200以上就是可以开始删选优化了,到现在我一共只留了15个词,4个创意还是全留着,因为点击率都还不错。这三天因为流量比较精准,是有成交的,但是转化比较一般,这还是因为我在最开始让老板做了一定的基础销量和买家秀,切记一定要在这两个基础上再开车,否则转化会很低,流量进来也是给他人作了嫁衣。

一个猫店,如何从破零到月销10万

还没有说不刻意的上分是怎么上分,我真是有够啰嗦,也是想到了什么重要的点都希望告诉各位,不想你们走弯路。其实很简单,我尽量以保证点击率和转化率一起发展,先把删选工作做完,这个时候我跟老板要求加日限额,老板自然不会拒绝,因为店铺在良性发展,日限额加到了现在的800。800烧起来也快,这个店是有潜力的,于是我开始拖价,拖价一定要保证日限额可以烧完,其实是保证流量的一个递增,再降低分时折扣,因为出价是不动的,所以同样的日限额烧完,分时折扣在降低,流量自然是在递增,那么权重其实在这个过程是增长的,当发现烧不动,展现排名下降很多的时候,我们就不能再拖价了。

最后说一说人群,人群是保证点击率和精准流量的核心,哪怕ppc会高一点都要去做好,对于标品而言,关键词不多的情况下,我们的人群就是流量的保证。人群开始的时候尽量把每一个可以组合的选项都详细的加进来,观察数据进行删选,做淘宝一定要记住眼睛不如数据,按数据来做溢价的调整。

一个猫店,如何从破零到月销10万

这个店铺的提升空间还很大,跟竟店比较,我们能清晰的看到排名的上升,流量的获取是我接下来要做的重点,降低ppc任重而道远,定向我现在还没有做,接下来的方向和思路我也比较清晰,希望能把这个店铺越做越好,做到行业领先,也希望各位都能从我的分享中获得一些东西,这是三毛最大的满足。

一个猫店,如何从破零到月销10万

一个猫店,如何从破零到月销10万

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