首页  /  网店推广
直通车如何弯道超车?思路加方法让你逆袭
2017-08-07 00:00:00
浏览
开店有疑问无人解答?输入遇到的问题,24小时内专业店长为您解答!
了解一下
上次的分享我们说到了直通车应该如何添加合适的关键词这一块,在最后,留了个问题为什么手链女韩版、 简约、 学生 、森系闺蜜有展现有点击有转化,为什么添加的其他关键词没有呢?这是为什么呢?(不清楚前一篇分享内容的,...

上次的分享我们说到了直通车应该如何添加合适的关键词这一块,在最后,留了个问题为什么手链女韩版、 简约、 学生 、森系闺蜜有展现有点击有转化,为什么添加的其他关键词没有呢?这是为什么呢?(不清楚前一篇分享内容的,可以看下历史文章,找不到的话,可以联系我们。)

很多时候我们会发现一个现象:一个单品宝贝推广,不管你是添加了200个关键词还是添加了20个关键词,总有一部分的关键词是没有展现、没有点击、没有转化的。这其实非常正常,在你添加的所有的关键词中,并不是所有的关键词的搜索量都是大的,也并不是所有的关键词都是有转化的,下面我们简单看两个关键词之间的对比,这样方便大家更清晰的了解。

直通车

图1(图片来源于淘宝网,仅供参考)

上图是手链女与水晶手链近7天展现指数数据的对比,很明显,手链女这个关键词的展现量是远远高于水晶手链这个关键词的,以此来推,手链女其他方面的数据肯定也是高于水晶手链的。也许你们会问,你凭什么说展现量高的、点击率高的,他的转化也是会高于其他关键词呢?

我给大家举个例子:A关键词的展现量是100,点击量是5,B关键词展现量是10000,点击量是400,你们会选择哪个关键词?如果我不说A和B的展现量、点击量各是多少,只说一个点击率分别是5%和4%,你们又会选择哪个?显然,站在点击率的角度上来说,你们肯定会选择多的,但是如果一旦展现量、点击量分别是A和B说的数据,你们还会选择5%嘛?这就说明了虽然有时候,一个关键词的点击率是高于另一个关键词的,但是你需要看的是你所要对比或是选择的关键词的基数到底是多少,不要仅仅局限于一个数值。这个例子也解释了为什么你选择的关键词中有些是有展现,有些是没有展现和点击的。

那相信看到这里,大家应该都看明白了,知道在做直通车推广的时候如何去选词了吧?尽可能的选择有展现有点击有转化的中长尾关键词,这样的词虽然会花费点时间去筛选、去查看,但是他可以帮助你在有限的直通车预算中,实现利润最大化。

直通车

图2(图片来源于淘宝网,仅供参考)

图2是帮助大家理解每个关键词展现、点击等各数据不同的案例(手链女简约7天的点击指数,可以算下平均每天是多少)。

说完了关键词的选取,下面我们来看下如何通过直通车做手淘流量,相信这个也是大家都比较感兴趣的。再说这个之前,我们先简单的了解下,手淘流量都包含哪些?又有哪些是可以通过一些付费/免费去干预的?

直通车

图3(图片来源于淘宝网,仅供参考)

在图3中,是某家店铺移动端的淘内免费来源构成(截取的部分哈),我们可以看到有手淘首页、手淘搜索、手淘问大家、手淘-生活研究所等等,手淘里面的很多流量来源,可能很多大家都是不熟悉的,熟悉的估计就手淘首页、手淘搜索和问大家,但是既然我们想要获得手淘流量,肯定是要了解他是有哪些入口的,如果连入口都不清楚,你如何去做才能获取到这些流量呢?

那这些和我们要说的直通车有什么关系呢?大家都知道有好货、猜你喜欢,在手淘首页占据了重要位置,且流量也都是非常大的。对于有好货和猜你喜欢来说,商家可以找达人去帮忙推荐(这个需要花钱的),还有一种就是当你宝贝达到一定程度的时候,有些达人是会自动帮你推荐的,另外就是你在淘宝客后台申报了鹊桥。那如何让达人自动帮你推荐呢?我们需要做什么呢?这里就需要讲到我们直通车后台的定向推广-展示位置的手机淘宝首页_猜你喜欢。

直通车

图4(图片来源于淘宝网,仅供参考)

有很多商家朋友们开了猜你喜欢的定向,但是就是没有点击,溢价也很高,这是为什么呢?那是因为你这款宝贝整体数据和权重还不是很高,所以在这个时候,你需要的是去提升宝贝权重和销量。还有一个就是你的创意图需要满足无牛皮癣、少文字、无边框、图片清晰、浅色背景等,才有可能获得展现,如果这些要求都没有满足,建议先去优化下你的直通车创意图哦。那什么时候做猜你喜欢的定向比较好呢?建议宝贝有一定的搜索量且每天的销量也比较稳定的时候去做,这样效果会好很多,要不然出现的就算你的溢价提高到了300%,依然没有多少展现,更不用说有点击和有转化了。

那在直通车里面做好猜你喜欢就可以提高手淘首页流量吗?当然不是了,我们还需要拉关键词和人群权重。现在应该都知道,买家都是有标签的,对的人去购买了你的产品,才有可能加权,所以注意不要再去用一些不正当的手段提高你的销量哦,除非你有对应的“鱼塘”,否则你的标签肯定是混乱的。

我们做所有的动作相互之间都是有影响的,直通车的关键词成交会给你的免费端带来一定的权重(前提是你的标题含有相关关键词),你的搜索量可观,直通车可以帮你进一步拉大,所以不要只做单方面的工作哦。

这次的分享到这里就结束了哦,希望通过这次的分享,大家可以去思考下,应该如何去调整,才能使自己的店铺在花费最小的前提下,实现利益最大化。下次的分享我们可以来说下,直通车的创意应该如何去做,才能在一堆创意中脱颖而出。

最后在和大家分享一段话:作为运营,客观的来说:不可迷恋技术,但是也不能停止对技术的追求。技术很重要,但是产品品质、供应链、服务、市场、数据等店铺基础同样重要。很多时候,限制你的不是技术而是思维(作为推广同样适用哦)。不交流不电商,大家可以加我微信:ec677817,标注:表格,送如下电商必备表格。

aa33.com

推荐阅读:

掌握淘宝搜索排名规则很重要

手机淘宝店装修的那些细节

淘宝怎么申请极速退款?极速退款可以

如何在宝贝详情页做关联营销

网销宝怎么推广?如何扣费呢?

图文阅读
产品属性与市场热搜词的人群标签契合度必须高,这样产品有机会出现在消费者的搜索框下,才会有转化。每个关键词都会有他背后的人群属性标签。
2021-06-23 19:32:35
有人说销量不是主要的权重。之所有有争论,都是因为很多人都在盲人摸象。当然,单次搜索可能存在一定的偶然性,但是我们是经常去分析这个事情的。
2021-06-17 14:09:02
有的朋友想要学习如何去做淘宝运营,但是发现根本无从下手,所以就想着学习下如何做好淘宝运营,下面小编就给大家演示下如何做好淘宝运营,有兴趣的朋友可以看看这篇文章,应该可以帮到大家的!
2018-03-14 00:00:00
现在许多淘宝卖家都会选择淘宝客来帮自己推广宝贝,因为淘宝客相对于其他两种付费推广的成本较低啊。那么各位卖家知道淘宝客其实也是需要去维护的吗?否则他就会离你而去的。
2017-12-10 00:00:00
目前已经有部分的城市开始实行了支付宝无感支付停车,如果在你的城市推行了,而且你又有车的话,你可以考虑开通此功能哦,那么支付宝无感支付是什么情况?原理是什么?接下来小编为您介绍详细的情况,有兴趣的话,可以随着小编一起来看看的哦。
2017-12-09 00:00:00
亲爱的小伙伴,今天小编给大家分享的支付宝生活缴费宽带号码填哪个的问题,同时也会给大家分享一下支付宝缴费优惠怎么参与的具体操作步骤,以前不知道怎么通过支付宝省事省力省钱的朋友,一定要认真看看今天的这篇分享哦。
2017-12-09 00:00:00
现阶段,除了转转之外,还有一个二手交易平台是大家比较关注的,那就是闲鱼了,很多朋友最近都在问闲鱼不认证芝麻信用卡靠谱吗?怎么提高闲鱼芝麻信用?想要了解这两个问题的朋友,其实一点也不困难,只要阅读今天小编分享的这篇文章就可以的哦。
2017-12-09 00:00:00
随着网上招聘的信息越来越多,很多平台对于薪资问题都习惯用k表示,然而很多朋友不理解淘工作几k什么意思?企业怎么入驻淘工作?为了可以帮助大家早一些了解这方面的信息,小编也是收集了很多的资料,现在就把这些资料信息分享给大家哦。
2017-12-09 00:00:00
前段时间支付宝生活圈出现一系列的不看曝光之后,销声匿迹了一段时间,最近支付宝有玩出新花样了,为什么这么说呢,主要原因还是在于它推出了新的生活圈玩法,那么究竟最新支付宝生活圈在哪?怎么玩?大家可以跟着小编一起来看看的哦。
2017-12-09 00:00:00
开通了支付宝无感支付之后,停车就变得非常方便,那么,支付宝无感支付设置在哪里呢?目前,中国部分城市开通了无感支付,大家设置了这一功能后,停车交费时,支付宝会自动扣款,几秒就能完成。那么,支付宝无感支付怎么使用?​
2017-12-09 00:00:00
支付宝生活圈自推出以来,受到了很多朋友的好评,不过,有些朋友觉得很麻烦,想关闭,那么,支付宝怎么屏蔽生活圈呢?屏蔽了之后,就不能使用生活圈的功能了,如果关闭之后,觉得还是不方便,那么,怎么加入支付宝生活圈?​
2017-12-09 00:00:00
很多朋友反映,飞猪特卖机票不可退,这是怎么回事,要怎么办呢?飞猪旅行​是支付宝一个可以提前订票的应用,很多朋友出去旅行都是在这个上面订票的,但是,如果临时有事要退票怎么办?飞猪非自愿退票规定是怎样的?
2017-12-09 00:00:00
常在闲鱼买东西的朋友应该知道闲鱼芝麻信用​,那么,闲鱼芝麻信用是什么意思?闲鱼淘宝的二手宝贝交易平台,由于在闲鱼购物,不支持7天无理由退货,所以,闲鱼芝麻信用就显得非常重要,那么,闲鱼芝麻信用有什么用?闲鱼芝麻信用可信吗?
2017-12-09 00:00:00
最新文章
淘宝在线好友能看到吗?怎么删除?
2023-08-14 09:05:55
直通车可以只开一个词吗?多久有效果?
2023-08-14 09:01:44
淘宝直通车怎么添加创意图片?可以更换吗?
2023-08-14 08:56:47
拼多多退款不退货怎么操作?步骤介绍
2023-08-14 08:56:38
拼多多上医疗平台会卖假药吗?药保真吗?
2023-08-14 08:53:17
拼多多怎么没有分期付款?怎么扣款的?
2023-08-14 08:52:12
在拼多多买成人用品不会送货上门吧?安全吗?
2023-08-14 08:51:09
拼多多怎么关闭零元发货?怎么关闭零元购物?
2023-08-14 08:48:13
精选专题
热门阅读
大家都在搜
'); })();