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关于天天特价调整后的一些猜想(小卖家该何去何从?)
2016-06-14 00:00:00
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作为小卖家的你应该已经知道了这个重磅消息:本着扶持小卖家的天天特价规则变了,这个规则的变更对很多小卖家来说是不利的,大家应该对规则都已经了解一二了,这边也不来跟大家复述,主要讲讲对此次天天特价变更的...

作为小卖家的你应该已经知道了这个重磅消息:本着扶持小卖家的天天特价规则变了,这个规则的变更对很多小卖家来说是不利的,大家应该对规则都已经了解一二了,这边也不来跟大家复述,主要讲讲对此次天天特价变更的一些小小的看法!

1、此次规则调整的原因

我们知道官方调整规则的原因肯定是:“为消费者营造安全安心的购物环境,提高消费者的购买信心和满意度。”不管是调整啥规则都是这么个理由,腻不腻!!!

不要看这么简单的一句话,我们还是要了解背后的意思!

想营造安全安心的购物环境,肯定淘宝还是要依靠大卖家了,淘宝就是这么觉得的。天天特价是为了扶植中小卖家,但同时它也是一个比较大的淘宝活动,拥有大片的淘宝流量。但是我们也经常能看到一些中小卖家上完活动后,DSR评分下降,自然搜索下降。

表面上看起来是上活动降低权重了,实际的重点是什么?实际是因为你是小卖家,所以你的供应链能力不行,产品不行,服务不行,以至于导致用户体验不行!这一点,淘宝一定早就看到了。只不过现在对于顾客满意度的要求要更高。所以才慢慢地开始调整规则!

2、调整主要集中在哪些方面

(1)准入条件上

报名类目活动的信用等级原先是“三心至三皇冠”,现在变成了三心及以上,所以范围扩张得更大了,更多的大卖家也加入进来了,小卖家跟大卖家竞争简直就是以卵击石。毕竟小小卖家没办法跟大卖家拼亏损能力,拼服务,拼供应链,拼售后,最后只能死翘翘!

我们可以猜想到,特别是一些在对品牌要求比较高的标准化商品上,像卫生纸一类的生活日用品、洗发水、家用电器、数码产品、化妆品、护肤品等等,给大卖家的机会将会增多,因为这些商品本身在自然搜索的时候,品牌的权重就会比较高。所以买家在购买的过程中更相信大卖家,这一块小卖家就处于劣势状态了。

有了这么多的竞争对手,中小卖家将面临活动越来越难报上,报上之后销量也抵不过大大卖家的种种困境,看起来这是要将中小卖家赶尽杀绝的节奏!

(2)关于疲劳期方面

大家应该都清楚相关规则,以前规定卖家单次活动只能报名一款宝贝,并且成功报名后,15天之内不能再次报名;规则调整后变为:一个月内,一个卖家最多可以报名5款商品(理论上,机会变多了)。

从这一面来看机会是变多了,但是大家再认真的去想一想:这样的机会小卖家有多少?这里猜测:天天特价尤其是对品牌辨识度比较高的标品类目,会变成大卖家清仓的工具之一。

(3)消费者保障和违规处罚

这个对小卖家来说没有什么影响,规定中就增加了一个两年的处罚期而已。这块不做重点进行分析。

3、逼中小卖家做“小而美”

这仅仅是猜测,但是这种猜测是有逻辑基础的:

(1)淘宝所理解的小而美在标品类目很难

比如说电器,大家都是美的的电器,相同的电器,相同的型号,相同的厂家,相同的维修售后,这谈什么个性化,谈什么小而美?那干脆,这些东西,直接扶植大卖家,不管是活动资源上,还是自然搜索的流量分配上,因为大卖家要更有保障,从方方面面来讲都更有保障。所以,毫不夸张的说,对于这些商品来讲,也许淘宝真的想对中小卖家赶尽杀绝。

(2)非标品类目更容易形成小而美

淘宝为什么这两年玩儿了命的去扶植所谓的县域电商?其实就是因为农产品本身就是非标准化的,是更容易形成卖点,更容易成为小而美。比如说茶叶,这就是非标品,现在淘宝上森舟、天福茗茶之流,他们作为大卖家,肯定牛逼!但是,小卖家没有机会么?当然不是,只要你能做内容,写故事,玩儿好一小部分人群,你就可以迅速突破,不要看茶叶竞争激烈,机会会很多。同样,服饰、鞋、包包,都是这意思。

(3)小而美所倡导的内容营销符合当前趋势

内容营销是今年淘宝重点扶植的,谁能做好内容,淘宝会把流量给谁。所以,从标品上来说,做内容比较难,这只能从非标品类目的小而美上去突破。

所以最后总结:淘宝在天天特价上这次的规则调整,不是要赶尽杀绝,而是逼着中小卖家转型!大家不要有太多的负面情绪,觉得淘宝不待见你就消极怠工,淘宝变,我也跟着变,才能在这个大的竞争下存活下来!

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