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上不了淘宝活动,我们还可以做3.65元包邮!
2015-12-30 00:00:00
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现在的淘宝活动很多的卖家都抢破了头想挤进去,像一般的小卖家很难上活动,那么这边给大家一个好的思路,看看这个卖家是如何做到3.65元包邮还月赚4万以上的。

现在的淘宝活动很多的卖家都抢破了头想挤进去,像一般的小卖家很难上活动,那么这边给大家一个好的思路,看看这个卖家是如何做到3.65元包邮还月赚4万以上的。

很多人认为,做买卖就要做大买卖,小生意赚不了大钱。事实上,生意不在大小,只在最终赚得的利润。小生意尽管赚得少,但是,投资少,风险小,薄利多销,积少成多,就能够赚到许多钱。在淘宝网上,前几年玩9.9元包邮,暴富了一些,疯狂了一时。如今9.9包邮已死,因为会玩这样玩的人太多,挣不了什么钱。

但是这里有个店家做到3.65元包邮做到了,效果很好,很多人看不懂,稀里糊涂的;但是真正的玩家,就知道其中的原理。你以为是亏本赚人气?但是别人赚到钱了,甚至一个月赚4万以上。具体看看别人是如何做到的?

在淘宝搜索“女士内裤”,注意到了一家店铺,只卖3.65元每条,并且还有3646人购买了。请看图:

大家请注意黑色选框内的文字和数字:女式内裤和3646人收货。

按上图说明,这款内裤,款式很大众化,这个店铺,绝不是为了用亏本策略去打造品牌或者做全店营销。而是实实在在的靠这款产品去赚钱的。

首先看,在设置上,设置为包邮,价格是3.65元。进去看见,在尺码处,写明:3件包邮。实际上,店铺是只是暗示作用,你只买一条他也会给你发货,因为设置了包邮,你可以投诉他。店家心里也是明白的。

现在,我们来计算一下:

30天成交件数:13260条

30天成交人数:4636人

单价:3.65元包邮

30天销售额:13260条*3.65元=48699元

人均购买条数:13260元/3646人=3.63条(也就是说一个月内平均一个人买了4条左右)

那么一个人在店内消费了:3.63条*3.65=13.24元

好,我们下面来看,每一个消费者消费了13.42元包邮买了4条左右内裤,那么店家会不会亏本呢?我们一起来计算一下:

成本是2.35元,量超大贴牌生产还可以少,算2元,可以吧。

上面我们计算过,每个月平均每个客人买了4条,那么就是3.63条*2元=7.26元

快递费是4元。通过客服的透露:一条也发货,但是加4元的快递费。

那么一个顾客的成本是:7.26+4=11.26元

上面我们已经计算出来了,一个顾客消费是13.24元,下面我们用消费额减去成本就可以得出商家在一个人身上赚了多少。

一个顾客的利润:13.24-11.26=1.98元,除去包装,就算1.5元吧。

每个顾客有1.5元利润,月成交人数是3646人。

月利润:3646*1.5=5469元,我还想说的是,客服告诉我,双十二那个月,卖这款产品卖出了十几万件。

几万件意味着凭这件商品,每个月他们家店铺就会赚到几万了。

这个操作手法,需要**?需要直通车?需要上活动?都不需要,简单至极。哪怕人家货烂,做半年关闭店铺吧。也赚了90万。需要库存不?需要牛逼的美工不?需要车神*神seo不?

所以,思路决定出路。不要叫苦连天的,亏本、不赚钱、没生意?思路。你根本没有!

这里给卖家们一个案例,只是想告诉大家,淘宝目前不是没有市场,虽然竞争比较大,只要你有了开店的思路,就能有大的出路,故步自封得跟着别人的脚步走,永远也得不到大的收获。

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