首页  /  引流工具
中小卖家如何突破直通车出价瓶颈?
2016-01-12 00:00:00
浏览
开店有疑问无人解答?输入遇到的问题,24小时内专业店长为您解答!
了解一下
直通车出价很多卖家都子啊钻研这一块,到底如何才能以最低价取得最高的回报呢?我们今天要讲的就是中小卖家该如何去突破直通车的出价瓶颈!

直通车出价很多卖家都子啊钻研这一块,到底如何才能以最低价取得最高的回报呢?我们今天要讲的就是中小卖家该如何去突破直通车的出价瓶颈!

对于直通车的数据透视相信很多掌柜都很熟悉,直通车各种帖子也多少提过,可是让人焦灼的是大多数商家对于出价这么核心的事情还是没有掌握好啊?

看图:

这个图相信大家都能看懂吧,蓝色和黄色的标识分别是宝贝数量和展现量,下面横着的一排是出价区间,全是区间价格,好在区间都很小,测试几次是能做到精确值的。这些数据能读取到的有效参考指标有:查询关键词下宝贝的最高出价(猫叔查询的是面膜 最高27.8 ) 最高展现获取量出价3.9。

先来看看有意思的部分,比较难的一部分:

出价0.5  1  1.5  2 的买家数量真的是很焦灼啊,有些亲是不是回想起某个场景,辛辛苦苦淘来的各种词然后一呼啦的加上去,出价1块 2块 然后第二天根据数据 没展现咱就加价,结果还是没展现 咋在加价 加到3块啦 结果一比对 还不到行业最高标准的十分之一啊,这么辛苦干嘛呢,一个小时一*屏看着,隔天半夜起来都在做优化...方向错啦,再多的努力都白费啦。(这些都算啦,关键是大把大把的钱花出去啦,掉入死循环)

怎样突破这个瓶颈呢,分别来看新宝贝出价和直通车死循环出价的优化

先来看新宝贝

新宝贝以三块为分水岭,后面的价格不用考虑啦,不要拉土豪死拼啦因为真的没啥用,为什么是3块不是其他价格(仅以查询的面膜为例) 3块为一个出价的自然常数,这个价格是新宝贝和成熟宝贝之家不能逾越过去的一道墙,这么说吧按照40%商家正常出5毛的情况来看,3块就应该是我们尝试的一个高价限度,在高了真没意思,前面可能会碰到一大波成熟宝贝占位,出这么高只能掉坑里。(记住直通车降价失去的权重远远大于直通车同等价位浮动上调的价格获得的权重) 不信嘛 看吧 最高价位的27.8 展现不过百。

相信一定有掌柜觉得正常都不会出这么高吧,我完全没必要啊,出三块以上就可以啊。继续看图:

3.75的出价展现 215个 3.95的出价展现399个  3.9的出价展现竟有104613个,这个差价不是几倍几十倍啦,亲们上百倍啦。其中一种情况就是 3.9价位的是成熟宝贝 3.75 和 3.95为新宝贝投入卡价位。所以现在看3元以下的竞争区间,对这里更适合新宝贝成长。

第一宝贝竞争区:适合宝贝新颖,有线下品牌和电视媒体做支撑的宝贝,意思就是我在来淘宝之前就很有名气啦,这样前期获取的流量合适,对于层次提升宝贝很合适。

第二宝贝竞争区:适合性价比突出的个性产品和性价比值高的产品,例如女装自认为独特的款式,请记住 这里是“和”这两个是并列存在的,性价比值高貌似很多掌柜都认为自己产品好(当然不认为好谁卖啊)咳咳 这个别误会,意思是要有可观的行业评价标准,当然这个需要数据检验,别说有问卷调查,这个玩意问几个朋友问几个身边的人就能出来嘛? 不外乎是不断的在给自我好感加强啦。(因为有钱做系统问卷的真的没做淘宝,咳咳 电商人不容易 没有吐槽之意,事实其实,叔也是苦逼电商人),所以真的性价比高低 这个掌柜们自己高下立判吧。

第三宝贝竞争区: 标品类目和需要稳步上升的宝贝可以重点打造下。

因为截图数据不能保存完整,这样依次标注信息。

都是五分之间的差距,1.4  1.5的存在感被忽略啦。1.45不仅人少 资源还多,这少出五分和多出五分的肯定不爽哇,那咱们就比照1.45来出嘛 这个嘛 太粗糙啦,要是都这样 那1.45这个价位区间太容易被攻破啦 。分两种情况来看 第一 成熟宝贝维稳区间价格,但是这个展现量貌似不够啊? 真的不够嘛 亲 这个展现量是平均 平均,那这样来算 ,13个宝贝的总展现量是13*15831=205803  可能一个成熟宝贝就占据10万 其余12个每个分一万。 当然这种可能性只占比百分之30,因为有能力用最低出价获取更多的展现,而且是宝贝成熟的情况下,所以更好的宝贝需要更多的展现 。 来一个小节点 那按照猫叔这个说法,常规的直通车出价养词都是越来越低越好啊,对!这个也能说通啊,看图:

出价0.6的时候 206个宝贝 平均展现189 按照总展现量计算 38934。例如一个优质宝贝词占3W的展现了 剩下的8000多个展现分给剩下的205个宝贝 一个展现30多个 这一算还真的比较符合事实,不信各位掌柜可以看看直通车后台,那问题来了,都200多个宝贝跑过去没水喝啦 ,你准备一个新宝贝也去展现40个嘛。  所以 这就是为什么先看好1.4——1.45区间  2——2.15的区间考虑, 那你这同样还是面临被优质宝贝排挤的威胁啊,记住 优质宝贝会在获取足够的流量空间的低价土壤下生长,或者在往上扩张,扩大市场占有率,出高价。  对于中间价位展现居中宝贝量少的才是新宝贝的首选。 至于精准的出价多少希望各位亲自己测试计算,价格是浮动的因为你今天出价1.4 那你昨天出价的1的位置就会减少,同样出价1.4的人也会增多,关注好实时数据,按照区间价位从第三宝贝竞争区域向第一宝贝竞争区域靠拢。

第二部分 成熟的宝贝(直通车死循环)又改做如何的调整和优化呢?

请区分上一张的竞争区域划分。这是针对成熟的宝贝来说:

关于第三和第二区域的划分,因为这里成熟的宝贝,非常的尴尬的是慢慢上下浮动养起来的分,基本一级词判定在7—8分 二级词判定在8—9分左右。有心的亲希望集合下面给出的辅助点结合优化,在出价夺位。 所以 高价位先判定为第三竞争区域  然后是第二竞争区域 最后第一竞争区域 。PS:猫叔这说的不是和前面提过的一个点矛盾嘛,高价位降价太快 在权重不稳定的情况下,降权是很严重的,记住这个出价技巧。 出价五元,不动的时候是五元 分时折扣百分之五十是2.5元 ,懂了嘛 不变动价格 用分时折扣来控制(但是貌似计划很多...或者来说控制词的数量比较局限...短期内能养好五个那你计划权重整体分也就增加啦)

地域和平台流量分析相信各位掌柜都有一定了解,我上一篇文章也提过提升点击率的一些小方法。实打实的点击率提升现在都是多次的测试,位置 图片信息等综合起来的兴趣点,当然如果你不知道怎么做的话 不妨可以打开官方这里的参考下 免费的

这个价位区间希望大家记住这个是动态的变化,这是一个囚徒困境,所以才会造就今天车子开得越来越乱的局面,随时根据市场变动结合本身做调动,不用先提无线端,PC端都没站稳,无线端就那么几个位置 ,如果连官方的工具都用不好,那给你一千个*子又有什么用呢。

aa33.com

推荐阅读:

告诉你用好淘宝直通车的技巧

淘宝无线端直通车投放位置解析

淘宝直通车教程之收费篇

淘宝直通车黑车技术大揭秘

淘宝直通车不同推广方式展示位置

图文阅读
产品属性与市场热搜词的人群标签契合度必须高,这样产品有机会出现在消费者的搜索框下,才会有转化。每个关键词都会有他背后的人群属性标签。
2021-06-23 19:32:35
有人说销量不是主要的权重。之所有有争论,都是因为很多人都在盲人摸象。当然,单次搜索可能存在一定的偶然性,但是我们是经常去分析这个事情的。
2021-06-17 14:09:02
有的朋友想要学习如何去做淘宝运营,但是发现根本无从下手,所以就想着学习下如何做好淘宝运营,下面小编就给大家演示下如何做好淘宝运营,有兴趣的朋友可以看看这篇文章,应该可以帮到大家的!
2018-03-14 00:00:00
现在许多淘宝卖家都会选择淘宝客来帮自己推广宝贝,因为淘宝客相对于其他两种付费推广的成本较低啊。那么各位卖家知道淘宝客其实也是需要去维护的吗?否则他就会离你而去的。
2017-12-10 00:00:00
目前已经有部分的城市开始实行了支付宝无感支付停车,如果在你的城市推行了,而且你又有车的话,你可以考虑开通此功能哦,那么支付宝无感支付是什么情况?原理是什么?接下来小编为您介绍详细的情况,有兴趣的话,可以随着小编一起来看看的哦。
2017-12-09 00:00:00
亲爱的小伙伴,今天小编给大家分享的支付宝生活缴费宽带号码填哪个的问题,同时也会给大家分享一下支付宝缴费优惠怎么参与的具体操作步骤,以前不知道怎么通过支付宝省事省力省钱的朋友,一定要认真看看今天的这篇分享哦。
2017-12-09 00:00:00
现阶段,除了转转之外,还有一个二手交易平台是大家比较关注的,那就是闲鱼了,很多朋友最近都在问闲鱼不认证芝麻信用卡靠谱吗?怎么提高闲鱼芝麻信用?想要了解这两个问题的朋友,其实一点也不困难,只要阅读今天小编分享的这篇文章就可以的哦。
2017-12-09 00:00:00
随着网上招聘的信息越来越多,很多平台对于薪资问题都习惯用k表示,然而很多朋友不理解淘工作几k什么意思?企业怎么入驻淘工作?为了可以帮助大家早一些了解这方面的信息,小编也是收集了很多的资料,现在就把这些资料信息分享给大家哦。
2017-12-09 00:00:00
前段时间支付宝生活圈出现一系列的不看曝光之后,销声匿迹了一段时间,最近支付宝有玩出新花样了,为什么这么说呢,主要原因还是在于它推出了新的生活圈玩法,那么究竟最新支付宝生活圈在哪?怎么玩?大家可以跟着小编一起来看看的哦。
2017-12-09 00:00:00
开通了支付宝无感支付之后,停车就变得非常方便,那么,支付宝无感支付设置在哪里呢?目前,中国部分城市开通了无感支付,大家设置了这一功能后,停车交费时,支付宝会自动扣款,几秒就能完成。那么,支付宝无感支付怎么使用?​
2017-12-09 00:00:00
支付宝生活圈自推出以来,受到了很多朋友的好评,不过,有些朋友觉得很麻烦,想关闭,那么,支付宝怎么屏蔽生活圈呢?屏蔽了之后,就不能使用生活圈的功能了,如果关闭之后,觉得还是不方便,那么,怎么加入支付宝生活圈?​
2017-12-09 00:00:00
很多朋友反映,飞猪特卖机票不可退,这是怎么回事,要怎么办呢?飞猪旅行​是支付宝一个可以提前订票的应用,很多朋友出去旅行都是在这个上面订票的,但是,如果临时有事要退票怎么办?飞猪非自愿退票规定是怎样的?
2017-12-09 00:00:00
常在闲鱼买东西的朋友应该知道闲鱼芝麻信用​,那么,闲鱼芝麻信用是什么意思?闲鱼淘宝的二手宝贝交易平台,由于在闲鱼购物,不支持7天无理由退货,所以,闲鱼芝麻信用就显得非常重要,那么,闲鱼芝麻信用有什么用?闲鱼芝麻信用可信吗?
2017-12-09 00:00:00
最新文章
淘宝在线好友能看到吗?怎么删除?
2023-08-14 09:05:55
直通车可以只开一个词吗?多久有效果?
2023-08-14 09:01:44
淘宝直通车怎么添加创意图片?可以更换吗?
2023-08-14 08:56:47
拼多多退款不退货怎么操作?步骤介绍
2023-08-14 08:56:38
拼多多上医疗平台会卖假药吗?药保真吗?
2023-08-14 08:53:17
拼多多怎么没有分期付款?怎么扣款的?
2023-08-14 08:52:12
在拼多多买成人用品不会送货上门吧?安全吗?
2023-08-14 08:51:09
拼多多怎么关闭零元发货?怎么关闭零元购物?
2023-08-14 08:48:13
精选专题
热门阅读
大家都在搜
'); })();