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直通车省钱技巧:做好地域投放与时间折扣
2015-10-14 00:00:00
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最近在网上看直通车的内容都是讲质量分和点击率的问题,有关地域投放和时间折扣的内容比较少,今天就和大家讲讲这两点内容,希望对大家有所帮助。 一、地域投放 先和大家说说地域投放如何做优化吧,看下面的表...

最近在网上看直通车的内容都是讲质量分和点击率的问题,有关地域投放和时间折扣的内容比较少,今天就和大家讲讲这两点内容,希望对大家有所帮助。

一、地域投放

先和大家说说地域投放如何做优化吧,看下面的表格数据图:

直通车数据

图里显示的是一个省的数据,当然你要看别的省份也是可以的,以前量子恒道在的时候是能够在量子里面看的,现在量子恒道不在了我们也可以利用生E经,通过里面的宝贝深度分析来看该份数据。对于时间的选择最好是选择最近一个月里的,数据比较多相对来说也会更加精准些,那么这份数据对我们有什么用呢?

1.根据产品实际情况来看,设定的转化率合格线

在数据比较大的情况下,很多地域都会有成交的,按照常规的思维大家都会去掉那些没有成交或者成交比较小的区域,保留下有转化的区域,当然这点是正确的,在这里我们还要考虑到产品的利润率,一个30%利润率的产品,我们知道平衡ROI是3.3,一个成熟的直通车,点击单价也是相对稳定的,那么针对这个平衡的ROI,我们大致可以得到一个转化率,比如如果我们目前做的点击单价是1元,那么转化在3.3左右,这个转化率相对是OK的。

但是在很多的实际情况下,也没有我们想得那么简单,所以在这个转化上还要去考虑一个行业得转化,大部分行业的转化率在2%左右都是OK的,所以我们应该保留下转化率在2%-3.3%之间的区域,而那些转化率只有零点几的就可以删掉了。

二、地域中其他的取舍

在其他的某些省份,我们的数据很少,但是还会涉及到其他的一些地区,先来看下图的数据:

直通车数据

例如海南这个区域的数据,和海南在后台我们看到的区域设定。

直通车数据

很明显海南省里面还有很多的地区,如果我们只是保留海口和三亚两个地区明显是不太合适的,因为其他地区有些数据也是很不错的。当然也会存在一些数据比较差的地区,我们只要删除这些地区保留下转化好的地区就行。

2.时间优化

时间优化,目前主流的优化方式有两个,1个是针对访客访问时间来进行优化,另外一个是针对产品销售时间来进行优化。

在时间操作上,也会有不同的操作方式,在这里和大家详细说下:

直通车数据

首先我们可以通过生E经里面的销售分析获取如上图的销售时段图,通过这图可以一目了然的看到什么时间段是成交高低峰期。

就像上图,0时到5时之间基本上是没有成交的,很显然在这个时间段里面不需要设置投放,但是还是有很多人习惯去设置个30%的投放,这只是个人习惯问题,也没有什么对与错之分,我个人是按照不投放来进行操作的。

至于其他的高峰时段,120%的高峰,常规100%,稍低的70%,整体的这样的一个比例相对是非常好的。有的卖家可能要问了,没有生E经怎么办,那也简单,就是通过已卖出的宝贝采集一个月的数据,然后针对一下时间段来统计,这样一来我们也能够得出哪个时间段是高峰哪个时间段是低峰,只不过麻烦了点。

二丶按照访客时间来设定投放时间折扣

我们再来看两张图,一张是PC端访客,一张是无线端访客。

直通车数据

直通车数据

很明显不同的设备,流量来源的高峰是不一样的,所以在设置的时间上,也会有很大的差别,如果是针对单渠道的投放来说,这个显然会更具有意义。

首页是数据的来源,这个从生意参谋里可以获取,下载下来的数据表是这样的:

直通车数据

很遗憾,生意参谋只能看到平均的数据,这个是唯一不是很美的地方。

3.两种方式选哪种好呢?

如果你是个精细控,可以在这个地方采集更多的数据来进行验证,进行统计,这样也是更具有说明性

最后,来看下按照这个方式设置的地域是怎么样的呢?

直通车数据

这就是最终所要投放的区域,大家也可以试着用向上面的操作流程来做做看。

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