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淘宝小C店还有出路吗?
2015-02-22 00:00:00
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也许会有很多卖家会很迷茫,淘宝C店还能不能玩好淘宝呢?下面就分享下个人的观点。

也许会有很多卖家会很迷茫,淘宝C店还能不能玩好淘宝呢?下面就分享下个人的观点。

一、能赚钱才是王道

不管是天猫也好,C店也好,能赚钱就是王道。别以为说弄个天猫店就有啥了不起,又请美工又请运营,又是客服又是打包发货。一年到头也就盈利几十万块钱,算算成本,一抵消,说不定还亏本。小C店,基本赚多少,是多少,基本都在兜里呢

二、卖得出去才是硬道理

用高大上的什么亏本战略,又什么视觉营销等等之类的名词,把自己弄得神秘兮兮的。到了一个月也卖不出去多少销量,都是扯淡。甭管是*也好,搞活动也好,只要卖得动,有利润,才是王道。

三、立足实际,滋润过淘宝

土豪有土豪的做法,小C有小C的门道,钱不多,那就做钱少的打算。钱多,你也别任性,因为在淘宝上,你有多少钱都可以打水漂。

小C,要求也不用太高,一年有几十万多多就可以了。别非要打爆一个款,多累啊。见多了一天销量三四百还没钱赚的,没钱赚你要这么多销量干嘛用,又发货,又退货,又中差评维护,你不累吗?咱们可亏不起。

四、关于操作

1、细分:一年12个月,一个月赚3万,一个店,推三个款,一个款利润一个月1万,一个月30天,一天挣300多。

2、细节:店铺权重+宝贝权重

A、金牌卖家+补单。实际上拿到金牌卖家,怎么都可以卖,店铺里多少橱窗位上多少款宝贝,扔那儿不理都能卖,但是如果是推的款,就补补单吧。

B、螺旋上升+转化率控制。尽管我一直觉得螺旋是个伪命题,但是也没有更好的办法,7-14天时间,实际上自己个人操作很多4天就可以旋出来。慢的10天左右也可以旋出来。

C、新品+下架点流量。 转化率控制最难的不是在平时的几单几十单,而是再下架点时候来的洪水流量时候的补单问题,这个时候如果实在一个人忙不过来,就叫人帮帮忙吧。新品+螺旋基本在两个周期的下架点,流量破千是很容易的。这个时候就看实际销量了,真卖的有多少,这款推起究竟有利润没利润自己算了。拿到新品是关键,主推的款必须拿 新品。没那么复杂,我这三流美工都行,主图动动就行了,背景换换,标志换换。就拿新品了。

3、组建团队

单打独斗最好。自己吃饱全家不饿。控制好个人的开销也可以帮你渡过难关。很多卖家都是夫妻团队,自己三流运营+三流美工,客服售后扔给老婆了。

其实做淘宝,没有大家想象得那么复杂,淘宝玩的是钱和思维,只要思维正确,再坚持执行下去,你还怕没有效果?

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