这家店铺是从10月19好开始操作的，到31号时日销就飙到几万了，访客也从几百升到上万，可能这里很多人会羡慕，其实不用羡慕的，你也可以做到的。下面我就把我的这个实操经验分享给大家...... 我们先看看店铺的基本情况：客单价250的女鞋小C店，250女鞋客单价高还是低，大家自行对比了。（店铺优化初期，更详细的数据目前不便透出，等后面稳定日销售15万再一一贴出） 再看看他10月1日到10月19日的直通车情况，期间一直是他自己在开，不到20天的时间花了8000元。店铺的销售一直没有取得起色，一直一天就几单。钱也花了，但是并没有为店铺的自然免费流量带来多大的起色。 10月19日起重新优化后店铺数据 10月25日数据 这个店的店主是通过朋友认识的，当我第一眼看这个店的时候，第一感觉就是个普遍的不能再普遍的小店了，细看数据后让我吐血的就是居然一天还花400块钱的直通车推广费用，不知道这是不是众多小店铺都在干的事。 通过沟通和准备，从10月19日起正式上直通车。 总体概况：直通车优化之前，店铺基本都是平静如水，优化后自然流量效果立竿见影，销售额稳步上升，到月底已经达到37000元，访客从初始的600来个到11600。而直通车一共只花费20000元。 我们可以看到，店铺的流量构成，之前一直也做直通车，但是基本没有对自然免费流量起到任何效果，优化后，手机端流量逐步上升，店铺的各个流量入口也逐渐打开，算是已经逐渐盘活店铺。 如何做到，我只有一个想法，那就是做手淘，PC端不是中小买家的菜，想要最低成本的实现最大化的效益，唯一的出路就是手淘免费流量！而且这才仅仅是个开端！ 我们看看流量的构成，到28号的时候，手机端的流量和之前相比已经增长10倍，更为可喜的是，基本上各个入口都已经实现流量，而且都有转化。这些变化也让店主信心更强，31日沟通后到1日直接在之前的基础上加大投入，力争在今年双11上干一票。同时在11月下旬目标日销售额稳定在15万。 达到这样的效果是如何实现的呢？ 说的多点，主要就是3件事 1，之所以如此短时间做到这种效果，选款非常重要。 选款包含几个因素缺一不可（转化率、竞款情况、性价比、利润率、持续供货能力）这是基础，满足基础后。我只看2个方面，第一点，店铺本身真实的购物车和收藏，第二点，之前直通车投放后的购物车和收藏。我个人根据自身的经验，一般上车的东西，是否值得继续推，我只看收藏和购物车比重。我个人基本上考虑的是收藏购物车点击比大于7%。具体的根据你的类目经验），就基本上可以确定，这个宝贝是受欢迎的。值得加大投入！ 2，产品的标题和落地页的优化。 标题关系到自然免费流量，做直通车主要就是要带动店铺的自然流量，一个不合格的标题，就是一个扶不起的阿斗。马上准备词库改标题。 落地页关系到转化，要不要做？马上安排美工朋友，熬夜改！ 3，直通车的定位，就是前期带动，后续配合。直接在他现有基础上进行优化。 直通车基础的准备工作就不说了，就那几样，选词，测图。这2点是基本功。 直通车创意就是创意图+创意标题，我们可以多做几个创意结合起来，看哪一个合适，很多人把点击率做为唯一的标准，我建议综合考虑。 直通车就只开一个单品，多余的全停了，2个计划。一个手机端，一个PC端。核心长尾词全部拉进首页。PC端正常出价，手机端拉上200%溢价。关键词优化，定向的优化以及人群优化。剩下的工作就是每天观察维护，准备至少5款相似款作为每日必看。看他的直通车数据，看他的落地页。 这里切记，落地页不单是运营和美工的事情，小店铺要以车手为主导。车手的工作不是1-2个小时调调词就完了而是一天的工作。 那么看宝贝手机端推广的好不好，主要就看购物车加的多不多购物车加的越多，多是指比同行业高那么一点点，那么手淘首页就有机会给你展现（个人实际经验，至少目前实操是很实用的），这个期间需要宝贝自身的生命力，也需要有直通车助力，直通车配合的越好，手淘首页给你的展示机会就越多，而当有机会在手淘首页出现的时候，我的转化，收藏加购也跟上了，那么，手淘自然流量会有一个持续时间段，这个阶段利用好了，自然免费流量就起来了。那么当我的手淘已经开始有不少流量进入的时候，我直通车的策略就是持续保持足够的人气。 推广上升期，不必过于在乎ROI，更多看店铺总体数据。只要店铺在上升，你的投入就是有意义的，顺便说一句，小店铺的车手，就是运营了！

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