大家都知道，直通车是一个备受卖家们青睐的推广引流工具，但是大家一定要知道，并不是有流量就会有转化，我们所需要做的就是用更少的钱引来更多的流量，简单可以理解为，在流量上升的情况下PPC是下降的，怎样才能用低PPC引进流量呢？下面跟大家分享一下。

一、前期PPC（关键词）

全方位引流来降低PPC

推广宝贝第一步，添加关键词，这也是最重要的一步，每一天的数据都直接影响到账户的整体反馈，所以我们从这一步开始都显得很重要。

1、添加精准词——前期尽量不要泛词，只添加精准关键词，主要的操作思路是考虑账户数据持续上升，规避前期较低的数据指标对后期上升慢的影响（对点击率和转化都有很大的影响）；

2、调整排名——宁可靠后，不要第一（越靠前，出价越高，会直接拉高你的PPC，第三名跟第一名都是第一页右侧，那流量的差别很小，在性价比来说，还是比较划算的）；

3、修改匹配方式——“下拉框词—长尾词”加“精准匹配方式”，“下拉框词-较短词”加“广泛匹配方式”或者加“中心匹配方式”，大家可以理解下拉框关键词为一个精准词，几乎每个买家都是通过点击进行搜索的。注意：这里的关键词可以当做一个主体，买家几乎不会去多些，也不会去删除关键词。

“下拉框词-长尾词”加精准匹配方式-提升关键词权重，提升后期关键词的点击率跟转化率；“下拉框词-较短词”基本关上关键词里面缺少“属性词”，加广泛或者加中心来匹配方式引进更加精准流量。

二、中期PPC

1、从点击率入手来提升账户反馈：

a、突出卖点；b、简单明了；c、突显活动

比如：

建议：

1、大家都知道直通车的反馈其中受到点击率和点击转化率的影响，转化我们无法做到一定会提升，但是我们可以在点击率这块入手去提升账户反馈，图片点击率的提升对于PPC的控制会起到一个至关重要的效果的哦。

2、图片设计中建议要有：a、突出宝贝卖点；b、图片整体要简单明了；c、要突出活动（结合活动信息）；

3、我们还应该考虑如何通过宝贝图片展示来吸引买家，同时我们也要根据不同类目产品特性以及买家购买的需求差别来设计图片，通过大量的数据测试发现，图片上要是配合活动信息的话，对买家的吸引将会大大提升，简单明了的去体现这个活动去吸引卖家，点击率就起来了，账户反馈也就起来了，而PPC就会下降了哦。

2、如何在反馈提升的情况下降低PPC

以上是平时优化很普遍的一个方法，很多卖家都经常会使用到，在点击率好，转化好的情况下，我们还需要做些什么呢？降低出价。为什么要降低出价呢？直通车的推广前面已经说了，我们需要做的就是用最少的钱来引来最大的流量。

举个例子，某个关键词昨天是34名，反馈上来后提升到32名，那么今天我们需要做的就是将32名的排名降到34名去稳定流量来降低PPC，这样一来，在流量稳定的情况下，花费是减少的，那么我们的ROI也会得到提升的。

三、关键词动向要时刻关注

在降低PPC的过程中难免会出现意外，比如转化下降了，又怎么降低PPC呢，这个时候，我们就要想方法稳住账户，下面再给大家分享如何查看关键词动向对账户的帮助。

1、流量解析

2、关键词报表趋势

1、关键词近期转化下降，花费上升，点击率持续下降（关键词排名前5）

2、关键词行业搜索量上升，点击率转化率上升，市场均价下降。

分析下降原因：行业的搜索量上升，点击转化率上升，反映出市场需要上升；而我们的关键词点击率是持续下降的，这就可以看出宝贝在这个关键词中太过靠前，竞争力比较大，市场反馈情况不太理想，关键词从行业整体来看，点击率转化率上升，反馈不错，PPC有所下降，并且在行业PPC整体下降的情况，我们这边依旧是没有去降低出价的，排名依旧比较靠前，最终会导致我们的花费上升，转化下降。

调整：分析得出原因之后，需要做的就是降低力度，来减少花费跟竞争力来优化我们的投入产出比。

将这两者结合的运用，能够很好的分析出关键词转化下降的原因和该关键词需要做哪些调整。想要利用直通车很好的引来更多流量，我们就需要掌握直通车的优化以及出价等的技巧。

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