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中小卖家如何面对相同宝贝价格差异化
2014-09-11 00:00:00
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现在淘宝上同质化的竞争太大,许多同样的产品会出现不一样的价格,出现这样的原因主要是由于卖家的进货渠道不同,卖家对利润的需求不同多种因素在里面,由于价格的不一致会让消费者难以抉择,面对这样的情况我们怎...

现在淘宝上同质化的竞争太大,许多同样的产品会出现不一样的价格,出现这样的原因主要是由于卖家的进货渠道不同,卖家对利润的需求不同多种因素在里面,由于价格的不一致会让消费者难以抉择,面对这样的情况我们怎样才能够应对这些问题呢?

一、在定价时要参照市场价以及参照同行的价格来定。

现在的消费者在购物时都会货比三家,一般网上的商品都会比市场上的要便宜,所以我们定价时要比市场上的价格要实惠,还有就是要和同行的对比,一般是定在同行平均价格的中间位置,因为我们拿货不可能是最低价的,定太低了利润少,而且有可能造成消费者的不信任,认为是假货什么的,定太高了消费者不太容易购买。

二、如果你想包邮的话,价格可以把邮费算进去。

现在很多的店铺都是包邮的,一般这些邮费都会被算到商品的价格上去了,只是给消费者的感觉不一样而已。因为每家的快递公司和发货的地点所使用的邮费都是不一样的,我们可以根据买家的要求,看看使用什么快递,送到什么地方,可以补个差价给买家。

三、如果你想价格比同行高一点的话,可以体现在其他方面。

一般来说低价的商品对消费者更有吸引力,我们想要把产品定高价就得提升产品的溢价,我们可以从店铺的装修上下功夫,提升店铺的档次;给品牌讲讲故事,增加详情页的趣味性;提高服务增加买家的好感提高他们的信任等等,我们做好这些工作都能够提高产品的溢价。

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