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爆款教程:怎么打造爆款商品
2014-07-28 00:00:00
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打造爆款可以让店铺的销量和信誉都有很大的提升,也是很好的推广手段,爆款能够让宝贝排名靠前,当用户搜索到相关的关键字的时候可以获得优先的展示。了解了爆款的好处之后我们就来看看怎么打造爆款吧。 第一步...

打造爆款可以让店铺的销量和信誉都有很大的提升,也是很好的推广手段,爆款能够让宝贝排名靠前,当用户搜索到相关的关键字的时候可以获得优先的展示。了解了爆款的好处之后我们就来看看怎么打造爆款吧。

第一步:选择好潜在的爆款商品

选择爆款种子商品,是非常关键的一个环节,如果商品选择的不对路,那你后期再做多少工作也是枉然。如何选择爆款种子商品呢?

1、应季商品,款式新颖。

商品必须是应季商品,如果你夏天卖冬天的衣服,想打造爆款是不可能的。商品的款式应该是符合当前的流行趋势或能够引领潮流趋势的产品。否则,即使自己再怎么想把一款产品打造成爆款,那也只能是一厢情愿,对于不好的产品无论加多大的推广也只能是白白浪费时间、精力、资金!

2、商品价格足够吸引

于爆款的产品,除了要款式新颖之外,还必须有很好的性价比。而对于卖家来说,打造爆款有几种目的,一是想提高店铺的流量和人气,二是想利用爆款来赚钱。从这样的角度来讲的话,怎么才能做到最好的性价比呢?那么就需要我们做好市场调查和分析,可以利用整个淘宝同类型的产品进行比较,看看哪个价格区间最为受消费者欢迎,并最容易成单。那么就采取这个价格区间的最低价来定价。这样的价格一定为最好的性价比!另外,你不要企图在爆款商品上赚取大量的利润。你要知道,爆款商品只是作为买家进入你店铺的主要渠道,你的主要利润应来自其他商品。保本销售或略微亏本销售,是打造爆款商品前期必须的阶段。

3、购买人数多

一件好的商品来自于消费者的认可,就像去吃饭一样,我们总会往人多的饭馆去,因为人多的餐馆才是最好的。而同样,在淘宝网上,购买人数多的产品也才会最终受到消费者的关注!

4、用户评价高

最好的宣传是来自于消费者的口碑宣传,对于在淘宝销售的产品,最好的宣传方式就是来自于口碑的宣传啦,而最能提高口碑的方式就来自于用户购买之后的评价。对于作为爆款的产品,必须是好评如潮,消费者都赞不绝口的。

5、收藏人气高

收藏人气高代表着购买率高,作为爆款的产品,在满足前面几个条件之后,还必须得拥有收藏人气高的特点!

遵循以上几个条件,我们不难从店铺中找到我们的爆款种子商品。找到这些种子商品后,如果我们有时间有精力,我们可以进一步确认到底哪些可以作为真正的爆款商品。这个选择权我们可以交给买家。具体做法是:记录下来每款爆款种子商品的流量、销量和收藏量三个指标。通过7~10对这些商品的监控。最后,我们最比这些商品的这三个指标。取出增长率最高的若干个商品。就可以作为我们的爆款商品了。

最后要注意,一个店铺中爆款商品的数量不要过多。1~3个为宜。我们要集中优势兵力,合力打造爆款。这样才能够真正的打造出一款爆款商品。如果数量太多,兵力分散。最后会导致失败。

第二步、打造爆款商品

1、 优化爆款商品的标题

应该在你爆款商品标题上下下功夫,放入那些关键词,那些关键词搜索量高,和你商品的匹配度高。这是门学问。一定要重视。具体细节这里就不详细介绍了。详细大家对这一部分应该都有了解。不懂的同学请使用搜索功能进行学习。

2、美化爆款商品的图片

多在你的爆款商品主图上下些功夫吧。因为这个主图是给买家的第一印象。图片比文字更有说服力。另外,如果你的商品做了打折促销,请把你的这款力度和折扣价格一并写在图片上(在不影响主图美观的前提下)。这样会对买家更有吸引力。

3、丰富爆款商品的描述

商品描述,具统计。70%的买家是因为被商品描述的内容吸引而产生购买行为。所以商品描述的好坏也是非常重要的。这里也要多下功夫啊。但是要强调的一点是:因为爆款商品流量打。你需要在爆款商品中插入些关联营销的商品。这样,你的爆款商品的流量就可以转化的其他商品中。从而提高了店铺整体的销量。

4、集中力量进行推广

做好了以上的一切内容。最后就是推广了。推广的途径基本有以下几种:

(1)淘宝直通车

淘宝直通车依然是目前淘宝最为有效的推广方式,目前按点击收费,在利用直通车打造爆款的时候,在预计的时间里,把直通车资源集中到该商品上,使此款产品在最快速的时间里冲起一个量来;

(2)钻石展位

钻石展位是图片广告,相关的位置流量也是非常大的。所以在利用到钻石展位打造爆款的时候,就要以大力气去推,配合大的促销活动去做,这样才能把效果整出来。否则就是钱花了,效果没有出来,那就是亏本生意。而真正出了效果后,目前是亏了,但是后面还是有可能赚回来的。

(4)店铺左侧位置

在店铺里,最好的广告位置就应该算是店铺的左侧位置。因为在这里,无论打开哪个页面都可以看到这一块位置。利用左侧的位置打造爆款无疑是最好的选择。充分利用了推广的流量,也利用了自然的流量。

(5)店内推广

主要在店铺内,对商品进行打折促销类的推广活动,来吸引买家。

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