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中小卖家们最关注的问题,关于运营
2014-06-03 00:00:00
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淘宝运营是什么。运营就是负责我们店铺的发展方向以及做到更好的销量。这是我们整个网店的核心。运营为了什么。为了做销量。当然做运营不是切青菜这么简单,下面来看看中小卖家运营时都会遇到最多的问题。 1.店铺没...

淘宝运营是什么。运营就是负责我们店铺的发展方向以及做到更好的销量。这是我们整个网店的核心。运营为了什么。为了做销量。当然做运营不是切青菜这么简单,下面来看看中小卖家运营时都会遇到最多的问题。

1.店铺没有流量怎么办?

关于淘宝店铺没流量,大家有没想过为什么会没流量。信誉问题、还是销量没别人的多、排名不好等等这些吗?如果你说你现在每天100UV,目标是1000UV,那咱们现在做个假设:现在你一天已经有1000UV了,你能确保消化掉这些流量吗?

a.如果能消化掉1000UV,那么这样问题就简单了,你可以去花钱买1000UV,方法有很多,直通车钻展,或者站外广告。直通车就按开的不好2块钱一个PPC,你可以花200块钱,带进来100个UV,看看你能消化吗?如果能,接着加;站外也可以发广告,有精准流量,也有不精准流量,平均转化率是0.5%左右,先把流量带进来消化下试试。

b.如果不能消化掉1000UV,那你就得找原因了,是什么原因造成这样的结果,不要一味的只想着伸手。

c.如果你有正儿八经的工作,你是兼职做的店铺,那么就看你的规划了,是做着玩还是以后想着重发展一下,做着玩的话,你就自己玩吧,我也不瞎掺和;想以后走这条路,你就拿出点实际行动来做些改变。

2.淘宝客引流怎么做的?

现在找淘宝客是蛮难的。很多人都为淘宝客这个事头疼,不单单是中小卖家,大卖家也是这样,我一般不建议大家在这上面下工夫,甚至新店我不建议开淘宝客,一般你还达不到这种瓶颈,急需淘客流量把你店铺推向一个新的高度。

大家可以去看下,淘宝客成交的单,有几个是真正买家是淘宝推广的。360、搜狗偷佣金事件曝光了那么多次,问题解决了还没有解决。为什么不建议新手刚开始就去招淘客。

a.店铺前期,你自己都没本事卖出去,淘客为啥帮你推。

b.淘宝店铺没做大之前,你可以看到你店铺里面也有淘客流量,寥寥无几,这些淘客流量哪里来的。

c.店铺前期,淘客成交的10单,能有2-3单是真正淘客推广进来成交的吗?即使有,另外的几单呢?想必细心的卖家就会发现,还是一些导航偷的吧。

关于招募淘宝客这块,确实不适合小卖家了,发帖吧你没优势,就是100%佣金,也不见得有人来推,可能还是买家自己,千篇一律的帖子,淘客真不一定喜欢看,看了也不一定推,推了效果也不一定多好,建议还是多花点功夫把店铺内功,怎么让买家看到你的产品,页面有购买的欲望,这个现实些。解决完这些问题再去研究招淘客。

3.关于淘宝活动

a.上活动你的目的是什么。

b.活动的流量价值是什么样的。

c.你的承受范围是什么。

d.活动之后你的最大负荷是多少。

e.活动之后的方案是什么?如果出问题,补救方案是什么。

如果这几个问题你回答不了,或者还没想清楚,建议先思考下,不要迷信活动,有%80机率会成功,也有%20几率可能让你一败涂地。

建议大家做淘宝促销活动当你迷茫的时候不是去看成功案例,而是失败案例。

4.关于淘宝改版

版本在变动,大家就得跟着淘宝改,有些信息感弱些的卖家就原地不动,淘宝每次改版大家都在研究,流量会有怎么样的变化,类目会有什么样的影响,很多人都在抱怨,流量少了,没流量了,但是大家发现问题没。

个人觉得淘宝也是在测试。那么他测试的目的是什么呢?这个答案你去找出来淘宝的历史页面,做下对比,几个人讨论下,相信你就会有答案,不要只看别人怎么说,没说的呢?要学会学习,不要只是伸手党。

淘宝难不难做在于大家是否用心了。你要知道淘宝的本质,淘宝的未来方向。要知道淘宝并不是为了你个人而做的。

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